1、品牌 4P 战略 服装管理层能力的时尚买手工作跳跃提升战略一词源于春秋时期的军事宝典孙子兵法 ，指筹划和指导战争全局的方略，后被运用到各行各业、各种领域。对于服装行业而言，品牌战略则是服装品牌成败与否、主宰服装行业沉浮的关键一环。中赫时尚买手课中的品牌 4P 战略，使得整个服装的管理层人群的品牌管理能力有着跳跃式的提升。中赫时尚买手课 程中提到的 4P 战略方针分别指的是 PRODUCT 商品战略、PRICE 价格战略、PLACE 销售战略和 PROMOTION 促销战略，而每种战略中又包括许 多小的分支。商品战略中会包括商品运作的灵敏度、流行性、商品构成比例以及生产数量；价格战略中会涉及到价
2、格水准定位、目标销售额与利益；销售战略中会包 含营业状态、销路、地区与店铺设施；而促销战略则会涉及人员销售、广告宣传、视觉营销与公关活动。不同品牌需针对自己的独有特色，制定不同的 4P 战略，凸 显其优势，方能在市场上站稳脚跟。世界服装快销品牌两大巨头 ZARA 与 H&M 之所以有着如此居高不下的销售量与忠实粉丝，与他们独具特色的品牌战略密不可分。在商品战略上， ZARA 以高效、高灵敏度的物流特色、多款少量、 2545 岁时尚休闲正统的的年龄风格大跨度定位备受青睐，而 H&M 则以一种推拉式的战略方针， 经常与知名品牌、知名设计师合作，深受粉丝的狂热追捧。老佛爷 Karl Largerfe
3、ld、Roberto Cavalli、 Chloe 的首席设计师 Stella McCartney、Matthew Williamson、国际著名鞋子设计师Jimmy Choo、国际品牌 LANVIN 等都是 H&M 曾经合作的对象。在价格战略上， H&M 除了知名设计师款，价位比 ZARA 低 20%30%， 更加亲民化。在销售战略上，两个品牌又有着各具特色的销售渠道与地域性。现今 ZARA 在全球已有2000 多个连锁店，大部分店面的面积都可达到 1200 平方米以 上，并且全部是直营店面，但是在北欧地区却只有少数的几家店；H&M 全球 1500 多家店面虽然没有 ZARA 多，但是与许多网络渠道都有合作，网络 销售占据了很大一份市场比例。在促销战略上 ZARA 几乎很少有广告宣传，而 H&M 则在广告宣传上投放了很大的比例。两个竞争激烈的国际一线快销品牌，两种不同策略的 4P 品牌战略。中赫时尚买手课程的品牌 4P 战略方针，使服装管理层对整个品牌的规划、发展、营销有一个清晰的思路与方向。通过全面系统的 4P 战略方针，实现着自己管理能力的飞跃提升！
