1、芦淞市场群营销环境调查分析报告,第五小组组长：陈园园成员：刘水仙、陆娟、安甜、黄章宇 谭英、贺书顺、雷华明、胡小燕 指导老师：皮菊云 2011/03/13,HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE,目 录,总结,过渡页,株洲芦淞市场起源于上世纪80年代初，2005年11月12日首次“中国十大服装批发市场”评选活动中，芦淞服装市场以其绝对优势从全国数十个专业服装批发市场中脱颖而出跻身中国十大服装批发市场行业，荣膺“中国十大服装批发市场”荣誉称号 得到了国家和行业的一致认可。而今的芦淞市场已发展成为占地1.5平方公里，营业面积达73.5万平方米，拥有40个大型服装专业市场，3万个体经营
2、户10万从业人员的庞大服装市场集群。并汇集了国际国内4000多个服装服饰品牌总代理商品辐射15个省市230多个市县区。）。,芦淞服饰市场群分布,株洲芦淞服饰市场群从株洲火车站旁依次主要市场如下： 1、金帝广场（人民路左侧）：主营品牌男女装批发、零售 2、金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售 3、天雅国际（人民路左侧）：时尚男女装批发零售，写字楼 4、汇金国际（人民路右侧）：男女装、休闲服饰批发零售，2007年4月开业 5、智超时尚广场（人民路左侧）：女装批发 6、中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零售（档次较高） 7、华丽（人民路左侧）：女装批发零售 8、巨丰（人民路左
3、侧）：针织品批发 9、淞北（酒家）：裤业、靓仔批发 10、芦淞（人民路左侧）：男女装批发（与之相连有一片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低） 11、芦东批发市场：牛仔12、结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品 13、南大门老市场：针织、毛织品批发 14、淞华内衣城（人民路左侧）：针织品、内衣、袜批发（品牌代理） 15、南大门小商品市场（人民路左侧）：鞋、小商品批发 16、星通鞋城（人民路右侧）：鞋类批发 17、银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：品牌童装 18、南玉体育用品市场（市府路右侧）：批发体育用品 19、安发市场（市府路右侧）：批发针织、毛织品,
4、市场环境的分析宏观环境(1)丰厚的中华民族文化底蕴-株洲是炎黄文明的发祥地，上古炎帝陵墓就在株洲。炎帝神农氏曾在这里“织麻为衣，制作衣裳”，开创华夏服饰文化之源。(2)政府大力支持-芦淞区两级政府的领导的积极引导下，为个体经营呼提供了比较宽松的发展环境，有意识地进行市场培育。(3)技术-1000多家服装加工个体户，拥有服装技工10000余人。全市有近20000人的服装技工队伍。为发展服装加工业提供了技术和人员。(4)人口-流通人口极多(5)经济-经济水平普遍提高，消费水平随之提高。(6)地理位置优越-芦淞市场群地处我国南方最大的交通枢纽,东接长江三角洲这两个中国经济最发达地区的中间区域。,微观
5、环境分析,1市场经营环境不够优化、市场经营体制复杂、市场自身建设仍有缺陷。市场管理不规范，税费征交不平衡等。2芦淞服装市场群的市场，特别是中部靠南路东的市场，或市场摊位多，通道乱，内部空间拥挤，或布局散，配套设施差。若有意外后果不堪设想；3商品展示比较零乱，样品和货物都很零乱堆积在摊位内。许多市场分区混乱，归类不完善、不彻底，显得很杂。功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争严重。4市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。5产权式商铺暴露许多问题。6同质化严重,SWOT分析 优势,（1）市场优势-目前其区拥有各类服装市场40余家，3万多经营户，年成交额
6、达60亿元。（2）品牌优势-经过近二十年的发展，“芦淞”品牌逐步树立，其商品辐射全国15个省，230多个地、市、县。例如：“光奇”、“一鸣”、“金盛”、“美德妮”等品牌。 （3）信息优势-目前广州新出一款衣服，第二天就可以在株洲看到复制版。 （4）技术优势-为发展服装加工业提供了技术和人员。例如：全区有1000多家服装加工个体户，拥有服装技工10000余人。全市有近20000人的服装技工队伍。 （5）交通优势-此地临近株洲火车站，对于托运和批发商采货都十分便捷。,劣势,（1）企业加工普通规模较小，拥有200台机组的企业不过十来家，而个体加工户达5万余家它们的抗风险能力十分脆弱。 （2）技术装备
7、水平低，大多以人工操作为主，自动化程度低，缺乏专业设备，产品同质化，质量和档次普遍不高。（3）企业管理水平和人员素质低，小生产方式和家庭式管理居.（4）内部交通不便、行车无秩序、空气流通差。通道乱，内部空间拥挤，或布局散，配套设施差。若有意外后果不堪设想；,（5）产品创新能力差，多数厂家是以进料、来料加工和贴牌、套牌生产为主，不具备自主设 计和研发能力，（6）环境不够优化、市场经营体制复杂、市场自身建设仍有缺陷 （7）市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。（8）商品展示比较零乱，样品和货物都很零乱堆积在摊位内。许多市场分区混乱，归类不完善、不彻底
8、，显得很杂。功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争严重。,机会（1）市区出了很多政策，使其软硬环境得到优化，得到政府的大力支持（2）外商投资服装加工制造业积极性很高.（3）株洲是中南地区重要的交通枢纽，流通人口极多。（4）社会不断的进步，人们的经济水平普遍提高，消费水平随之提高。,威胁（1）国际商贸流通巨鳄如德国的麦德龙、法国的家乐福、美国的沃尔玛等进入国内市场的竞争（2）众多新的经营理念、新的经营方式的挑战，我国消费结构全面升级换代、人们消费观念日益更新（3）周边环境比较恶劣。（4）很大一部分顾客因热爱名牌追求名牌而将其舍弃。（5）顾客满意度低。,swto分析表,总结,单击此处添加标题,THA
9、NKS,谢谢观看,Jetta轿车品牌形象广告创意策略,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中
10、中级轿车的领军位置。,我们的目标消费者,他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,我们的目标消费者,他们的购物态度他们不是冲动的消费者
11、在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,我们的目标消费者,他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他
12、们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了Jetta成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,看来，日新月异的中级轿车市场危机
13、四伏，竞争激烈,我们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素,我们的竞争者,福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽,我们与我们的竞争者,消费者眼中的我们,“铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着Jetta家族12年的发
14、展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,要让消费者如何看待我们,通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,我们带给消费者的利益点,拥有Jetta，就是拥有不退色的风采。,“铁打”的Jetta,“金打”的Jetta,我们的支持点,Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠
15、，亦可用于重要场合,感谢您的宝贵时间！,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3
16、XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
