1、绝 不 轻 言 放弃,陈娟,遇到困难, 我们应该怎样来克服?,拳击比赛时，当裁判喊一、二、三九、十而倒地者仍然无法动弹起身的时候，裁判即会举起获胜者的手，表示他赢得此场比赛的胜利，但是，若是倒地的一方，于裁判喊到十以前，就能爬起身来，甚至予以反击，这场比赛的胜负，或许就必须重新裁定。,这正说明了任何事情不到最后的关头，任谁也不能就此断定成败与胜负。,其实，销售保险的过程又何尝不是如此呢？在您被准保户全然拒绝以前，您永远有反败为胜，达到促成的机会。 问题只在于您有无这份毅力及勇气再接再厉、继续努力，克服挫折的魔障罢了。,面对拒绝应具备哪些心态及方式?,1.成功者通常能够勇于面对挫折。,挫折对成功
2、者而言，就好比一帖良药，愈苦愈能发挥良效，治愈疾病。他们通常视挫折为稳固成功的垫脚石，没有经历过挫折，成功的基础便不牢固，因此挫折反而是他们向前大步迈进的一股强大力量。,2.成功者多能抱持着期望必能成真的理念。,这就好比登山者在攀爬一座山时，自己也无法确知何时会到达山顶，但是，只要他们踏稳每一步伐、抱持着爬到山顶的决心，终究能在时间的考验与不断的努力下，享受到攀登山顶的乐趣。,3.成功者善于尝试各种不同的方式。,虽然成功的目标只有一个，但是通往成功的方式却有千百种，失败者往往就是因为未能变通与尝试各种不同的方法，才会失去化危机为转机的机会；相反地，成功者勇于尝试各种可能到达成功的方式，反而使他
3、们有更多机会成功。,4.成功者多能抱持着不成功，便成仁的决心。,三国时代项羽破斧沉舟的故事，即是抱着未能战胜秦国便一死的决心，才败了秦兵的。当时，项羽为了士气，打败秦兵，在载运大军的船舰抵达陆地时，项羽即命令将士把锅、碗、盆全砸碎，并下令将载大军回归的船给沉了，以断绝后路，也就这样项羽的大军在毫无退路的情况下，个个抱着必死的决心，打败了声势浩大、军力数倍的秦兵。,这个故事正说明了， 任何人只要抱持着必成的决心， 成功终究是属于他的。,5.成功者在确知自己的目标后，会不断地向目标前进。,对于不知道自己目标在那里的人，就好比汪洋大海中的一艘船，浮浮沉沉、漂漂荡荡，不知道该停靠何处。因此惟有先确立您
4、的目标是什么之后，才不致受外来的挫折，左右您的方向，也才能够不断自己朝向目标迈进。,6.成功者懂得珍惜金钱以外的成果。,一个人若以金钱价值的多寡来评估他的成就，那也就永远无法真正享受到成功的乐趣。举例来说，一位行销人员若是以他的高业绩、高奖金而沾沾自喜，而不能好好把握行销过程中所经历过的挫折及挑战，从中吸取宝贵的经验，那也就永远无法提升个人的工作乐趣、享受成功所赋予的真正价值了。,7.成功者会为自己的生涯，妥善做好规划。,一般而言，在确知自己的目标之后，若能做好完善的规划，将可减少挫折的产生，故成功者在努力之余，大多会为自己设定短程、中程、长程的计划，减少自己在追求目标时可能产生的障碍。,以不要放弃、加油再加油的基本态度来面对挫折， 再大的困难也能攻克!,祝大家成功!,
