1、简稿,五星水业2012年营销策略,导读,我们的特色（产品属性回顾）,分质供水市场分析,本地市场客户属性调研,产品与客户对等,全年营销策略,后记,第一部分,产品及公司,分质供水研究,一、分质供水优势：健康饮水：作为长期使用的自来水，它给市民饮水提供的是卫生、安全的保障。而饮用矿泉水的好处早已为世人所知晓，因此分质供水对市民来说是由安全饮水向健康饮水过渡的一个机会。利于资源保护：在水资源日益珍贵的情况下，分质供水将有利于水资源的保护。如对水质要求不是很高的工业、生活用水，可适当循环再利用；同时能有效地降低污水处理费用。如果人们的生活用水和饮用水能分开的话，那么一个城市的供水压力会降低30左右饮水便
2、捷：分质供水专门提供的饮用水可以直接饮用，大大简便喝水的程序，使你的生活更方便。,分质供水研究,二、分质供水的必然性：让我们来看如下新闻分质供水 势在必行当前世界水源有机物污染非常严重，有机物种类越来越多。水中有机物的存在对胶体有保护作用，使其稳定性提高，这不但对给水处理增加一定的难度，同时有毒的小分子有机物难以降解，并在生物体内蓄积，产生强烈的三致（致癌、致畸、致突变）作用，易造成慢性毒性。等人发现在美国各个水厂的管网垢中，都有大量的球菌、杆菌、双螺旋菌和藻类，此外随管网的服务年限增加管壁上异养菌的数量增加得更快。美国的管网污染如此严重，而我国自来水输配管道，尤其是陈旧老化管道的污垢微生物污
3、染程度更为严重。我国南方水中有机物污染程度比北方高，因此南方城市输配管网的二次污染程度比北方更严重。据有关资料统计，我国管网水的水质比出厂时有害物指标均有提高，据统计，如浊度、铁、锰、铜、细菌总数等，管网出水口比出厂分别增加了243、2183、1731、3364和2641。摘自新浪网http:/ 对分质供水的态度,本地市场调研,巴彦淖尔市关于加快城镇化发展的若干规定（十九）鼓励建筑面积在5万平方米以上的新建住宅小区和高层住宅实现分质供水；有计划地在新建民用建筑和公共建筑中推行供热分户计量。实施污水处理厂改造工程，实现中水利用。内蒙古自治区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要加快市政基础设施建
4、设。城市基础设施在统一规划基础上打破部门分割，协同建设。实施公交优先战略，高质量建设城市道路，缓解城市拥堵。发展呼和浩特、包头城市立体交通体系，加快建设城市轻轨。加强供水设施建设，提高供水能力、供水质量，大城市推行分质供水，城市用水普及率达到95%。完善现有污水处理设施，建设中水回用和污泥处理设施，城市污水处理率达到85%。2011年2月,这样做吗？,通过查询，我们发现目前在巴彦淖尔地区有分质供水设备的公司还有瑞岭水业等其他家公司，但是包括我们自己知名度都并不理想。虽然说我们分质供水属于工程性质。相较于其他行业，我认为分质供水市场竞争并不是太大，但因为市场资源有限，所以我们更应该做出自己营销方
5、面的特色。将自己的品牌快速的深植于市场之中。只有首先让市民认知，才有可能让客户认可。 总结如下：差别于他，钻头精神,第三部分,客户,解读巴市人,临河人 =敦厚、实在透露出一点点精明临河，10年前是淳朴的一个城市。那时的临河人勤劳，质朴，热情，当大城市的人奔波忙碌奋斗的时候，临河人在享受生活，当大城市的人勾心斗角，充满心思的时候，临河人却傻傻的过着自认为很满足的生活。10年后，临河不在是过去的临河，临河人已经迈着大步，逐渐将要追赶上一线城市的脚步。我们的消费观已发生很大的改变。,市场调研记录,走访市场通过调研表了解客户真实需求,市场调研记录,以上均为市调调研后才可得出结论，此为个人想法撰写，仅供
6、参考,我们明白了,原来你们要时尚的、实在的、为生活带来便利的,这时可以将客户分为不同类，通过客户类别不同从而了解所需，制定策略,第四部分,产品客户,产品特色与客户对等,产品特色二次提炼,重要需求：智能节水我们有先进的科技，同比全国分质供水设备同样处于领先地位，因为智能化所以不会出现资源的浪费，完全满足客户节能需求。使生活用水快捷便利次重需求：性价比高目前市场几乎家家户户都使用桶装纯净水，一桶水我们按9元计算，全年计算用水总价1567元，但我们的产品与桶装纯净水相同的情况下全年费用仅为768元概念时尚紧跟全国潮流，虽然全国分质供水进行的如火如荼，但在内蒙古地区还处于新型事业范围。,第五部分,营销
7、策略,全年营销节奏,月份、目标,营销策略,1-2月 10万,3-4月份 20万,5-7月份 200万,8-9月份 50万,10-12月 20万,各大饭店、商场信息植入，海报类,户外广告、晚报信息公示。以分质供水的纯净安全为卖点,广场展示，现场试饮用。各新型社区展示，组织健康讲座,政府机关领导邀请分质供水讲座、健康饮水讲座（系列活动赠送礼品）,商场商户海报置放派发、五星水业水蓝星酒会邀请知名工厂、大企业负责人,营销节奏解读,各月推售策略详细方案,后记,致五星水业：王总 尊敬的王总，因为时间的原因，包括前面客户调研以及我对贵公司内部情况的认识不充分，所以此方案并非准确，谨以您进行考核之用。同时后面各个阶段的营销策略详解也因时间的关系无法补齐。如您还认为此方案略可，符合标准，我认为详谈之后我们再做商议。最后感谢您抽出宝贵的时间阅读。PS：如不合格，请告知。我将放弃入职。此致 敬礼 华裕地产：杨帆2011年11月29日,感谢您的关注,
