1、,钻展一定要做测试,钻展成功卖家的第一步：测试,测试哪个版位呢？ 首选首页二屏大图 流量稳定，流量大 尺寸300*250，设计素材相对容易，可放内容多 该位置各行业平均出价、点击率齐全，可拿自己投放完的数据做比较,钻石展位一定要做测试,4,指引主要内容,钻展一定要做测试！,为什么做测试：,钻展一定要做测试！,6,选择流量更大的展示位,提高千次展现出价,调整人群定向设置，维度不要选择太多 店铺定向多写店铺,展示位流量少,出价低,定向计划设置,测试：出价和消耗的关系,钻展一定要做测试！,晋升背后的意义,1.展现量不够，消耗少，出价不够导致,测试：出价和消耗的关系,1,钻展一定要做测试！,8,2,1
2、,2.出价合适，预算基本消耗完如要获取更大的流量，则需增加预算,测试：出价和消耗的关系,钻展一定要做测试！,查看数据素材消耗 依据数据不断调整素材计划的设置 选择高点击率图片,测试：图片点击率,钻展一定要做测试！,查看数据特定群体加价投放 依据数据不断调整定向计划的设置 选择高效的人群,测试：定向点击率,钻展一定要做测试！,指引主要内容,钻展一定要做测试！,类目：男装开店时间：2009年店铺客单价：160元左右钻展开投时间：2011年4-5月失败2011年10月初卷土重来，一直持续到现在,家详细背景：,钻展一定要做测试！,测试日限额：100-200元(按单个计划日限额）每日测试广告位： 300
3、*250 、160*210每日重点：数据参考+数据分析,测试计划：,钻展一定要做测试！,前期摸索阶段： 点击率在0.5%-0.8%目标：高于男装首页二屏均值点击率计划数：日均2个，峰值达到10个每个计划图片：5张 计划设置细节：根据图片类型来分计划根据时间段来分计划图片设计：前期模仿高点击率图片后期在自己的图片上面做文章，想要更好的突破,实施过程：,钻展一定要做测试！,测试点击率高于均值后每日投放限额：500-1500量子横道11月每日钻石展位流量占比：16%左右钻石展位11月ROI：2.4，峰值达到：10.43图片点击率最高达到：2.22%，日均能保持在1%以上,测试后结果：,钻展一定要做测
4、试！,晋升背后的意义,点击率0.68%,10月,点击率1.74%,11月,钻展一定要做测试！,17,晋升背后的意义,1.分析数据2.根据报表进行调整： 定期去掉点击率差图片和定向 图片至少测试2-3天,每日必做：,钻展一定要做测试！,18,晋升背后的意义,其他测试方式：,针对出价： 同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样： 1.底价2元，店铺定向10元 2.底价2元，店铺定向15元 3.底价4元，店铺定向8元 4.底价4元，店铺定向13元 5.原则：同等预算情况下调整出价比例，或者不同预算情况下调整出价达到最佳值 目的：感受不同出价，根据报表把握出价,钻展一定要做测试！,19,晋升背后的意义
5、,其他测试方式：,针对图片： 同个位置建立多个计划，不同风格，不同文案的处女图片测试计划 1.点击率高于均值的图片延伸出新的图片测试计划 2.延伸制作的高点击率图片单独设置计划目的：不同计划预算不同，高点击率图片预算多，不在低点击率图片上面浪费广告预算。,钻展一定要做测试！,20,其他测试方式：,针对人群： 每个计划设置不同的人群定向： 1.人群定向 2.店铺定向: 相同风格店铺定向 跨类目店铺定向 同类目的店铺定向目的：找到最精准的流量,钻展一定要做测试！,指引主要内容,钻展一定要做测试！,晋升背后的意义,测试要点：多,1.选择多个广告位2.一个计划放多张图片3.一个广告位可以同时建立多个计
6、划,钻展一定要做测试！,23,晋升背后的意义,测试点击率高的的图片： 1.根据排版变化内容 2.根据内容变化排版定向点击高：另外单独建立计划多加预算时间段：单独设置黄金时间出价高的计划,测试要点：变,钻展一定要做测试！,24,晋升背后的意义,1.一定要有测试的预算，一定要讲预算消耗出去2.点击率好的图片要关注2-3天再加大预算3.点击率高于均值就要增加预算4.测试预算要少，点击率高图片要增加预算5.要坚持,测试要点：要,钻展一定要做测试！,25,晋升背后的意义,平安夜、圣诞节： 一年一度的浪漫节日，互送礼品元旦！,接下来的吉节日,钻展一定要做测试！,26,晋升背后的意义,钻展投放计划表,钻展一定要做测试！,27,疑问解答！,钻展一定要做测试！,28,THANK YOU !,
