1、蛋鸡料服务与数据分析,08-05-15,5月份各区任务目标,新泰区:月完成3000只规模蛋鸡户持续进行.销量任务如下:泗水(陈强)60T.梁健40T.刘征30T.陈杰15T.王星5T.陈玲50T.莱芜及蒙阴区每人各完成3000只规模示范户1个.,二各区实际完成情况,新泰区蛋鸡料销量(止14日)泗水18.08T同期_7.16T,占全 月销量27%.陈玲15T,占全月量30%,陈杰5T同期+2T,占全月27%.梁健15.44T同期_5.96T,占全月31%.王星2T同期+0.4T,占全月8%.刘征11T占全月量33%,三新开发户情况,陈玲本月新开发户5个,分别是: 王海1600只.龙廷杨庄.159
2、54806182 杨成军2000只.龙廷杨庄.13853811595 杨守国3000只.龙廷杨庄.13665384822 徐勤岭1400只.龙廷上豹.15065831578 徐西存1100只.龙廷上豹15954832357 莱芜区除徐敏完成一个示范户外,其余各区均未完成.,本月目标户完成情况,陈玲3个.完成5个 刘征3个.完成1个.下半月目标2个 梁健3个.完成1个.下半月目标1个 陈杰3个.完成0个.下半月目标1个,本月计划座谈会,陈玲2场.完成3场 刘征2场.完成1场 其他未召集座谈会.,蛋鸡料开发进展缓慢,各业务人员除陈玲外,同期均未达到预定任务目标. 新泰区上半月100T的任务只完成7
3、0T,占任务的70% 莱芜.蒙阴区两个月未出结果.,存在的问题,1.业务代表忙于肉鸡.肉鸭料的稳定和上量,蛋鸡料开发投入时间不够. 2.对蛋鸡料开发存在依赖性,主动权不强. 3.在思想上没有重视起来,蛋鸡料开发确切存在难度,再难不能不进户,示范户建立不起来. 4.传统观念使用5%预混料是当前影响蛋鸡料开发的头号敌人,传统思维襟固了蛋鸡户,不认可全价料. 5.预混料经销商网络控制性强,赊欠料控制市场. 6.每月有新开发户,同时也有丢失户,客户群体稳定性差.,在蛋鸡料开发服务上,1.主要时间投入到开发和服务上,与业务代表共同开发目标户,对老户进行巡访服务,开发中间商. 2.本月印发500份,蛋鸡料
4、使用说明书1000份,供串户使用.制定开发实用表格多份,包括数据统计.目标户.座谈会计划等. 3.为全程推广使用全价颗粒料提供了理论依据,现有苗西民.阎传明.苗强.李红波.袁卫华.巩克柱等使用321.323.,本月召开座谈会情况及效果,本月召开座谈会5场 龙廷杨家庄1场.参观1场.已有3户用上料. 龙廷上豹峪1场.有2个户用上料. 泗水1场.确立目标户2个. 乌朱台1场参观.确立目标户1个.,期盼上豹峪效应,该村有11个蛋鸡养殖户,大部分户鸡群发病月余,治疗无大改观,首先确立两户切入,徐西存.徐勤岭于5月6日各提1T324H,当时产蛋率50%,边治疗边过度料,产蛋率每天递增,最高增幅达5个点,
5、蛋壳变红,软壳蛋减少,粪便变干,料量增加,目前产蛋率已达80%,预期能带动周围多户.,刘大勇:新上蛋鸡4000只,鲁花鸡和绿壳蛋鸡各2000只,提供全程指导,一度有啄羽现象,怀疑饲料问题,通过改变管理给予解决. 在客户投诉拉稀问题上,虽有丢户,与公司品管协同,稳定了大部分客户,袁相东数据持续跟踪,1026只鸡.330天.236斤料.114斤蛋.料蛋比2.07.斤蛋成本2.28元/斤.换料初292斤料.113斤蛋.饲料斤成本1.03元.料蛋比2.58.斤蛋成本2.66. 斤蛋成本节约(2.66-2.28)0.38元 每天增收节支(114*0.38)43.3元 每月增收节支(43.3*30)1300元,苗强数据跟踪对比,龙廷苗强4月中旬换料,日采食量2.47,料蛋比2.32,到5月上旬采食量2.32,料比2.1,但同期亢春刚则为2.52,料比2.33,斤蛋成本相差0.24元.,
