1、转正述职报告,绿城北方房产建设有限公司 销售部：王新颖 2012-2-18,目 录,目录,前言 自我介绍 工作总结 自我认知,对企业文化的认知与体会 对公司的建议与意见 展望未来,潍坊城市总体概况,前言,经过了层层面试、笔试之后，有幸于2011年11月7日加入了绿城集团这个大家庭。 在这里有3个月的时间了，亲身体会了“真诚、善意、精致、完美”的企业理念，导师黄晓岚手把手带我很快地融入了团队，所有领导、同事也都在热情地帮助我快速全面的成长。,自我介绍,姓名：王新颖 部门：销售部 职务：销 售 主要职责：销售案场的协助管理、所售房源的销售 入职时间：2011-11-07 工作经历：毕业以来主要从事
2、房地产销售工作，包括一手房和二手房,工作总结,在这三个月里，主要完成了以下几项工作： 对本楼盘情况的认知； 巩固、加强了自身的房地产专业知识； 北京市场以及竞争楼盘的成交数据的监测； 追访已调走销售人员的客户； 春节期间对已成交客户登门拜访； 销售案场的协助管理； 房产品的销售、签约手续的办理。,工作总结-成功销售案例,在试用期，参与了车位、房源的促销活动，活动以狄经理、黄主管为中心，所有人一起参与，各抒己见，然后相互配合，最终整个团队超额完成了促销目标。同时也让我切身体会到人性化的管理理念和良好的工作氛围，我更加渴望在这良好的环境中不断成长。,工作总结-成功销售案例,入职以来第一个成交案例：
3、客户A先生，是同行业的高层领导，刚刚结婚，打算买套婚房，第一次来本项目看房，深深的被小区吸引，从小区的外墙到小区的绿化，从楼的外立面到屋内，客户仔细的看着、研究着，通过对小区配套、环境、户型的讲解，客户对“精致、完美”的品质表示认可。 但仍然存在几个问题需要解决：1. 价格高；2. 客户已婚，按家庭来算已经无法办理贷款；3.买车位资金不够了。,工作总结-成功销售案例,解决方案： 1.通过从利用率高的角度给客户分析，花的每一分钱都是非常值的；再通过与其余楼盘的产品品质、小区环境、现房与期房的区别等方面的对比，让客户认可价格是非常合适的。 2.客户刚刚结婚，夫妻俩人一共有三套贷款记录了，其中两套在
4、妻子名下，A先生名下只有一套公积金贷款，于是立马接通了银行人员的电话，通过查客户征信，发现客户在银行系统中依旧单身，可以按商业贷款购房； 3.打算买车位，但是认为车位的价格太高，有些犹豫，于是给客户推荐了没有产权的车位，价格刚好可以接受，同时这也成为了客户的意外收获，他所在公司一直没有做过非产权的车位，立刻把我们看作是专家，增加了客户对我们的信任！,自我认知,缺点：在做各种报告的时候，常由于“想当然”而犯一些低级错误，例如：周工作总结中数据统计错误。在以后的工作中，踏踏实实的根据客观实际情况开展每项工作。,自我认知,优点：做事积极主动，乐于助人；积极追访客户等好的方面还是要继续保持的，仍需加强
5、一些回访技巧。,对企业文化的认知与体会,绿城集团以“真诚、善意、精致、完美”为核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为使命，营造着具有安定、美好两要素的房产品，并且始终坚持着。正是这种魅力，才使我在绿城资金最紧张的时期，义无反顾的加入了绿城这个团队。,对公司的建议与意见,希望公司多组织一些集体活动，加强各个部门或者各个项目之间的沟通，使各个环节、各个项目之间的衔接或沟通更有效。,展望,绿城百合公寓目前处于清盘状态，房地产高压政策下，剩下的十余套房源，销售难度也是比较大的，不过，我坚信，在试用期打下了坚实的基础，和大家一起努力，一定可以很快完成清盘任务。,致谢！,再次对公司的栽培和各位领导、同事在工作和生活中的帮助表示感谢！ 在绿城这个大家庭中共同努力奋斗，创造更美好的明天！,
