1、,2015年上海长兴海洋科技产业园营销战略,前 言,产业环境,论坛活动,打造平台,目录,INDEX,2,3,营销是指，从整体氛围的营造以及自身形态的营造去推广和销售产品，其主要目的是深挖产品的内涵，让消费者或有需求的人们深刻的了解该产品进而购买该产品。,解读营销,4,成功销售,营造氛围,营销核心,5,6,市场发展前景堪忧,宏观环境唱空多年,7,资金？,产权？,观念？,8,9,10,长兴岛岛屿规划,崇明三岛总体规划(2010-2020年),11,长兴岛重点企业,12,长兴岛重点企业,13,长兴岛重点企业,14,长兴岛重点企业,15,长兴岛重点企业,16,长兴岛重点企业,17,长兴岛重点企业,18
2、,*资料来源：中国船舶工业行业协会,2014年中国造船新接订单保持近年来较高水平 2013年以来中国新造船价格指数在较高水平,外围市场造船订单,19,*资料来源：中国船舶工业行业协会,2014年全国造船三大指标国际市场份额继续保持世界领先,造船完工量,新接订单量,手持订单量,20,外围市场造船指标,造船产业集中度进一步提高，新接船舶订单继续向优势企业集中,2014年全国前 10 家企业造船完工量占比,2014年前 10家企业新接订单量占比,2015年优质企业船舶完工量将逐步回升,21,外围市场造船产业集中度,中国在全球大规模购买港口,购买了巴基斯坦的瓜达尔港,收购斯里兰卡汉班托塔港,收购希腊比
3、雷埃夫斯港,控制了阿根廷布宜诺斯艾利斯的集装箱港,港口收购后，不仅促进我国海运运输能力，更是推进中国船舶制造业。,22,中国正参与越多的海外港口建设，将进一步提升我国港口设备的出口能力！,在习近平提出的“一路一带”战略背景下，中国不断地参与海外港口建设。,*一路一带：借用古代“丝绸之路”的历史符号，在通路、通航的基础上通商，形成和平与发展新常态。,23,积极参与港口建设,军工设备需求提升,外围风云，对外军贸增加,国防改革，军费支出持续增长,强军政策，巩固海上力量,乌克兰战事再起，缅甸北部战事持续紧张，武装斗争将促进对外军贸不断发展。,国防改革带动装备换代；2014年国防预算较上年提升12.2%
4、，未来几年仍将保持10%以上的增速。,中国与周边领土主权和海洋权益争议升温，军事压力增加；中国军委主席习近平一再强调推行“强军政策”，旨在建设中国的海上力量。,24,海洋经济大发展,!,2013年，国务院印发的全国海洋经济发展“十二五”规划，全面促进海洋经济发展。,2012年，“发展海洋经济”首次写入国家“十二五”规划的建议草案，海洋经济被提到了国家战略高度。,现代海洋经济包括为开发海洋资源和依赖海洋空间而进行的生产活动，以及直接或间接为开发海洋资源及空间的相关服务性产业活动，这样一些产业活动而形成的经济集合均被视为现代海洋经济范畴。主要包括海洋渔业、海洋交通运输业、海洋船舶工业、海盐业、海洋
5、油气业、滨海旅游业。,25,强军政策,海洋经济发展,对外军贸增加,港口建设,企业研发能力提升,造船行业集聚,政府支持,长兴振兴,外围环境小结,26,27,2015,28,在海洋经济产业链中，长兴岛地位如何？迪斯尼落户上海，又会给长兴岛带来什么机遇？,29,论坛组织架构建议,主办方：待定协办方：待定传播支持：中国商业电讯、大智慧通讯社媒体支持：每日经济新闻、搜狐焦点、搜房网、东方财富网、经济之声、南方都市报、东方早报、中国经营报、新快报、CM华夏理财、地产中国网、凤凰网、环球网、慧聪网等二十余家都市类、财经类媒体等,30,活动时间：待定活动地点：上海浦东嘉里大酒店规模：150-200人,长三角海
6、洋经济发展论坛,31,长三角海洋经济发展论坛,32,长三角海洋经济发展论坛,33,拟邀学术嘉宾候选人,34,樊纲：经济学博士，北京大学、中国社会科学院研究生院教授；主要学术专长是理论经济学，长期从事经济学研究。现任中国经济体制改革会副会长，中国改革研究基金会秘书长，国民经济研究所所长。,叶檀：女，博士，知名财经评论家、财经专栏作家。现为国务院新闻办中国网专栏作家、专家，每日经济新闻首席评论员，评论版主编，环球财经连线财经评论员。有“经济女侠”之称。,拟邀学术嘉宾候选人,35,36,招式 ： 创新思维关键词：水平营销 纵向思维 横向思维 CK企业 CT企业 CF企业,企业对顾客的价值管理,CK：
7、顾客说什么，我们做什么,39,CT：猎手和猎物关系,企业对顾客的价值管理,40,CF：顾客和企业是平等关系，共同创造,顾客,企业,企业对顾客的价值管理,WINWIN,41,平 台资讯平台 提升企业市场竞争力 降低竞争成本,产业园的根本作用,42,以国际市场为目标、以企业需求为导向，通过促进设计师与生产企业的有效对接，采取服务外包的方式为中小型制造企业提供从产品设计、品牌塑造到全球推广的全链条服务，帮助中小型企业进入海外终端市场，促进中国制造业调整产业结构，推动企业可持续发展。,平台的建设（案例）,43,这片区域或者说所有的园区GDP很高，GNC（民众生活快乐指数）很低生活的严重缺失精神饥饿永远
8、过站式的漂浮在城市的表面被强大的 “工作 ”笼罩和驱使,44,45,马斯洛需求,精神平台需求,46,04,员工之 家,焦点必然成为主角,磁石效应,47,热爱工作，不妨先让充电培训的屏幕更大一点；热爱生活，不如让IMAX动画片来保护童心；员工之家看球赛，我的激动比黄健翔高十分贝,“员工之家”充电影音,48,如果有一座天空球场，谁还情愿留守电视前继续作个技术理论家？,“员工之家”运动健身,49,让每个PARTY都乘兴满意，让每个人花费的时间最短，交往成本一路下跌，友情指数高度上扬！是休闲乐园，更是朋友聚会的主场,“员工之家”休闲娱乐,50,70年代之雍容怀旧80年代之欧陆绮丽90年代之不舍浪漫新世
9、纪之无拘形迹令人迷醉的商业氛围，零距离解决都市人无尽的品位饥渴。,“员工之家”休闲人文,51,来自五湖四海的人相聚在一起，将员工之家变成相濡以沫的国际美食街与国际美食家。城市原有美食传统和异域餐饮文化一并发扬，总有食足期待。,“员工之家”美食交流,52,生活的公式各自不同，惟赋予我们生命力的元素永恒不变,“员工之家”团队建设活动体验,53,“员工之家”,54,美食交流休闲娱乐,运动健身充电培训,团队建设 活动体验,项目机会来自三个维度,维度一：聚集人气、获得口碑,维度二：知名度提高、同时切合目标客群需求,维度三：制造“羊群效应”,员工之家,55,策略核心,树名 外在以“员工之家”为磁石，聚集人气，打造品牌和项目口碑，奠定战略制高点，为品牌贡献重量级差异化优势；,创利 内在借势公众号召力，依托区域产业定位，利用区域企业上下游客户链，精准锁定有效目标客群，快速实现利润创收。,56,57,产业园商业模式,互联网思维下的产业园开发运营模式,关注重点,THANKS,
