售前演示交流：概述,演示之前，要很清楚自己的思路，按照一定的工作顺序，一步步演示下去；否则，演示到中途，容易迷失方向，特别是一旦客户提出问题和疑惑时。 注意节奏，不在于讲得多完美，而是讲清楚。必要的情况下，单独做一个系统演示的PPT清单。 演示功能时，适当先给客户说明清楚自己的思路，下一步将要演示的功能要点、要出现的结果。 演示时间偏长时，要适当停下来，询问是否听得懂？ 适当互动。 不要客户问什么，就一定要系统演示出来，要结合语言说明。 “凡事预则立，不预则废”，演示之前，尽快将主要的功能预演一次，不要抱侥幸的心理，不要太多的临场发挥。,推荐演示步骤,主界面 整体介绍 我的工作,创建新项目 项目执行 项目报表 流程模板体系,进入图纸设计阶段 AutoCAD Proe Protel（电子行业）,BOM设计阶段 物料库 BOM创建 编辑、比较,如果是机械类行业，讲解产品配置,设计完毕， 要进行更改,完成产品设计后，若有必要， 进行工艺设计,售前演示前的准备：,常用账号：技术部经理、项目组长、文档员、标准化管理员 项目模板：新产品开发项目模板、改进型产品项目模板、工程订单型项目模板 流程模板：图纸BOM审批流程、变更流程 项目工作区组织： 文档库： 图纸库： 零部件库： 产品（BOM）工作区： 技术表单：以技术更改单为例。,
