1、保险主管的真正价值,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,在内心中，你把自己当成什么，你才有可能成为什么！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,卖花的乞丐,来自伙伴的心声,她真好，每次遇到困难都能帮我解决！ 我能有今天的成绩都要感谢她啊！ 我真为我们的团队感到骄傲！ 我们的团队最有向心力了，主管定期都会举办各种活动！ ,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,来自伙伴的心声,她只会说好听的话，一叫她帮忙就推三阻四 她太抠了，上个月挣了几千块的管理津贴，也没见她请我们 她也配做
2、主管啊，连个电话都没给我打过 她说话从来没兑现过 她以为自己是谁啊，老是这幅口气教训人 ,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的定位,营销团队的基础 承上启下的枢纽 基层团队的灵魂,主管的定位,业务里手树立个人威信，陪同业务拜访 培训讲师基本的员工培训 追踪大师最亲密及频繁直接的员工追踪人 家庭纽带家访、探望亲人、组织家属活动等 激励专家善于团队建设 知心大姐倾听与心态调节,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,应具备的工作能力,行动能力 计划能力 训练能力 协调能力 应变能力 沟通能力 表达能力 创新能力,
3、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,别把自己不当干部 别把自己真当干部,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我是谁？我在哪？,主管的职责使命,带领团队 借助资源 达成目标,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的职责使命,带领团队 定目标 聚人心 做表率 借助资源 达成目标,“跟我上！”还是“给我冲”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的职责使
4、命,带领团队 借助资源 制度资源 职员制（基本法） 激励案 推动案 人力资源 机构领导 上级经理 团队伙伴 达成目标,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的职责使命,带领团队 借助资源 达成目标 没有目标既没有方向 没有方向就没有团队 目标是用来达成的,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管需注意的12项小节,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1、精神抖擞，仪容整齐 2、公正公平，一视同仁，无偏心之观感 3、勿与某几个人特别亲近，不搞小圈子 4、藏得住苦，报喜不
5、报忧，冷静处理忧虑事情 5、有数字观念，牢记公司、单位的重要数据 6、常把表扬挂嘴边,主管需注意的12项小节（续）,7、酒勿过量，不失态 8、私生活、情感生活单纯为好 9、与同仁亲和而不轻浮 10、不涉足不良嗜好 11、留人情面，不结怨树敌 12、守时，不迟到，遵守时间,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我去哪？,主管的核心工作,产品与销售 招募与选材 辅导与培育,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管经常做的工作,1、协助拟订单
6、位业务计划并组织宣导 2、目标分解与监督 3、对各业务人员的针对性辅导与训练 4、陪同拜访 5、相关咨讯的收集、整理及推广使用,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,6、小组早、夕会及日常活动的策划与组织 7、前后线、上下级、业务人员间关系的沟通协调 8、业务队伍的激励 9、业务单位行政事务的处理 10、其它,主管经常做的工作,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,产品与销售 产品价值 狭义保险 广义保险 什么是保障 产品类别 CWP保额分红 UWP累积式分红 传统产品 附加险,主管的核心工作,产品
7、与销售,什么样的团队是队员最喜爱的团队？,打得赢的团队,带领团队赢得一次次的胜利是凝聚团队的最好方法,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,招募与选材 为什么要招募？,主管的核心工作,招募与选材 为什么要选材？ 是找帮手，还是添累赘，为错误的人浪费精力是对所有人的不公平 选材是稳妥地进步，盲目地进一步、可能退两步 最大的挑战是-没得选，没得选的直接原因是增员活动量不够 不管你是否做选材，选材都一定会发生 选材的标准具有适合寿险业的人格特质 乐观、热情、主动、耐力、恒心、自律、正直、专注、践行具有中等以上的智商具有较强烈的企图心具有旺盛的精
8、力可以被金钱激励,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,招募与选材 选材的面谈技巧提前准备核心话题和特别关注问题真诚（全神贯注）地面对候选人寻求充足的“能力证明”营造热爱事业的印象善用沉默，请对方思考当必须说 “不” 时,勇于说 “不”用心推、用心拉不抱“成见” 注意面谈工具的选择与运用 招募面谈表、甄选评估表 招募手册和拒绝问题处理P200的填写和逆反心理处理,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,辅导与培育 传、帮、带 辅导的定义 通过讲授、示范、演练、观察和指导等教练方式，一对
9、一、手把手地进行精细化的帮助，使销售人员的知识、技能、态度得到改善和提升 辅导的方法案例研讨（Case Study）角色扮演（Role Play）陪同拜访（Joint Work）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,辅导与培育 传、帮、带 辅导的意义 熟能生巧开阔眼界适应压力 辅导的操作关键分阶段务实勤于观察、思考想十次不如说一次,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,辅导是业务信心和管理信心的来源！,主管的核心工作,辅导与培育 传、帮、带 辅导的原则 TBO( Training by objec
10、tive） 辅导的流程 PESOS,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,辅导与培育 传、帮、带 培育的定义 培养幼小使其成长通过持续不断地业务养成，使销售人员在潜移默化的环境影响中拥有良好的工作习惯，从被动学习到主动求知、从消极胆怯到积极勇猛、从一板一眼到运用自如，从而成熟自立、乐于追求挑战 培育的核心 氛围环境的影响 培育的方法 训练辅导 产品、销售、招募发展规划 制定目标管理督促 PRP与工作日志会议经营 团队文化,将门出虎子！,兵熊熊一个 将熊熊一窝,主管的核心工作,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,销
11、售是基础招募是源泉培育是关键,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一个优秀主管的一天,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,出勤管理,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,二早经营,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,家文化的建立,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的正确心态,我的幸福我做主,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的正确心态,
12、士兵突击带来的启示,不抛弃、不放弃 好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活 他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了 人不能太舒服，太舒服就会出问题 日子是问题叠着问题 别混日子了，小心日子把你们给混了 信念这玩意不是说出来的，是做出来的 你们老七连的人，每个人活得都很认真，不仅仅是在七连的时候，你们离开七连后反而比在七连时更认真！,研讨,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,如果你想远航就注定要搏击风浪！,其实不管你是否选择，人生本身就是一次航行！,
