1、期货之“道” _非常道,曹 胜 （2011年12月27日 ）,目录,从业感悟正道 期货交易之道看到说到做到 期货行情之道能说会道 期货客服之道无间道 期货心经悟道 期货常规技能常道,思考,1、期货钢铁可以炼成从业感悟及认识2、期货国外百年老店的秘笈师夷长技3、期货立于不败的经营之道基差交易,从业感悟 感悟篇,期货的历练,每天横个杆，然后跳过去。活在当下，心态决定一切自我：自卑、自负、自知；20倍放大。反向思维：恐惧贪婪系统、纪律、超越公司的优势：Just do it!,期货交易之心路历程八段论,1、菜鸟：还有比赚钱更容易的事情吗？无知无畏 2、挫折：不服，信心、实力尚存 3、困惑：求助，取经信
2、心瓦解、忧患 4、焦躁：世上还有比赚钱更难的事情吗？追杀、恐惧 5、突围：重仓短线轻仓长线自我修炼 6、悟道：止损舍得 7、超越：系统、纪律 8、腾飞：守株待兔、拔剑必杀,几点感悟：期货“悖论”,心虚与虚心：自卑自负自知错过与过错：前后之差天壤之别操盘分析与分析操盘：先后、倾向、练手研发报告与研究报告：使用、价值,几点感悟：误区忠言,好心有度：认认真真办坏事，安慰，责怪，斩仓 自主命运：从来就没有救世主，“借”律 仙丹妙药：从来就没有神仙，必胜秘笈 自收残局：吃力不讨好，里外不是人切身体会、逆耳忠言名医不为亲友操刀 明智不为亲友操盘,几点感悟：止损真理,放之四海而皆准 好说不好做,最终出路 钢
3、铁是怎样炼成的经验和实力的历炼期货人、分析师的止损意识和止损能力素质标志止损一招：最大止损法“知足不辱，知止不殆”,数载蹉跎，四季望春，诚信矜持诚可信 几度暴仓，一贯敬业，行情奈何行业情,诚信生涯期货信用,“决不为了二十万美金葬送自己后半辈子的职业生涯1993年 华尔街期货经纪人；现实鞭策20年！sz hxy 信用记录：security card个人资信担保：交易记录、银行资产。现实荒诞论有罪推断论,期货交易之道 （看到做到）,期货交易之道重势不重价,1、大势观：年度大势、定方向2、阶段观：震荡、定位3、方向和幅度：短线、开盘4、组合：模式、套利、心态（动）、开仓比5、止损：（反向）、人性致胜
4、,交易mode保险stop=mm,1、大势观：顶/底概念核心,顶/底实质（核心）：否极泰来、乐极生悲末梢之虞量能蓄发 顶/底形态（次要）：V、U、L；短、中、长强、中、弱顶/底意义：趋势意义顺势而为，“离谱”？指导意义守株待兔、警示,2、阶段观：行情阶段概率论,行情末端：80一致，翻仓追相反意见理论 行情启动时：80%一致，判断正确并正确动作 (相反理论不能滥用). 盘整行情中：70%人是赚钱的，傻子熬单有效，追涨杀跌亏钱。 行情全程：行情突破时，多数人正确；整个行情30%阶段,看对的70%选择了平仓离场；如果续涨,后续80沽空直至结束,1,2,3,4,5,A,B,C,行情三段论,1、底部特征
5、 2、趋势特征 3、顶部特征 思考：学会识别抓住机会/远离是非；,1、否极泰来、轧多、巨量交割（逼仓） 2、砍仓接力抵抗撤退（“离谱”） 3、轧空、倒戈、三竭（认同、逼仓、收储） 疯狂“逼仓”反转,体会：大户/大势机会,逆势而为无力回天 死不认错错上加错 盘外功夫无济于事 谋事在人成事在天,3、方向和幅度,提示形态、阻力、趋势阶段 提示短线：顺势逆势、短线长线 提示保护：锁单、反开、部分落袋 提示反面：追涨杀跌、开盘幅度,期货行情之道 （能说会道）,市场开发和客户服务基本素质,一、专业：业务二、专心：态度三、专门：重视客服开发：相生相克,相同行情的不同指导,一、通俗沟通灵活沟通人话大势大道理、
6、不绝对、不含糊、频度 二、关键提醒：突破、量仓、信息（直接/间接）三、建议效果：渲染强化诚恳修正四、沟通效果客服质量,客服沟通的不同效果,沟通效果设身处地关心客户头寸自我营销1、行情顺应反复强化a、未开头寸：不置可否，延续思维，反复吟唱b、已开头寸：恭喜、称道、自我营销2、行情不利视而不见a、顺其思路，鼓励认可；警示目的b、顺己思路，置若罔闻实施影响c、诚恳总结，补充信息及时止损事后诸葛后悔无用,沟通方式分类价值共发展,热线客户可以互相提醒、提高、专业老练定向客户明确建议，提醒机会，能征善战群发客户方向性提示、危险提醒君子客户仅提供多空信息，不作方向建议,期货市场开发 （无间道）,市场开发成功
7、必备,1、专业服人：品种、观点、逻辑性、平台2、性格宜人：活泼、诚恳、可信3、功夫过人：勤奋、工夫、酒量、时尚、渊博、原则/爱好、外表市场开发/花钱,客户分类及其开发、服务,1、核心客户：亲自依赖、偏重、亲情、高层铁杆国债2、潜力客户：电话培养、培训、亲情、专家绩效ATM3、启发客户：短信营销自我、显示实力、推荐品牌热情彩票韭菜稻草,期货客户的开发、培训、谈判,开发机构，虎穴虎子，无孔不入，忌谈技术、大钱 桃李不言，下自成蹊好汉当年，引见 观点鲜明，留有余地逻辑合理 技高一筹，领先一步耳目一新 知己知彼，有备出击洗耳恭听 数据时效，专业折服叹为观止 戒急功利，后台跟进水到渠成，开户 分工协作，
8、各尽其能发现、锁定、攻坚、信服 戒吹戒卑，不辱同行德待众生，福惠圆成称兄道弟，“三培有益”盘外功夫，质变,现场客户服务常见错误,主观臆想：指点图标，激扬曲线 庄家崇拜：猜庄、品庄 我主沉浮：庄家自居 人云亦云：不知所云，表现所知 危言耸听：哗众取宠，斩钉截铁放卫星 出没无常：对若金乌，错为寒蝉 事后诸葛：永远正确，只赚不赔、天功己有 模棱两可：高抛低吸，算命用语（不同于研究报告）有别于研究报告提前量和及时度,期货心经 （悟道）,如何自我调节最佳心态,一、开仓三法建仓心态： 1、突破建仓顶底形态、整理形态突破原始 2、顺势建仓趋势支撑、黄金回档中途 3、博弈建仓相反意见、轻仓试盘末端任何建仓必需
9、伴随严格的止损限度，否则就是赌！千年等一回错过不是过错,如何自我调节最佳心态,二、加码三法持仓心态： 第一种：倒金字塔式，每次加码的数量增多； 第二种：均匀式，每次加码的数量都一样； 第三种：金字塔式，每次加码的数量少一半1、倒金字塔式：在2920元买10手，2955元买20手，3005元买40手，平均价为2978元2、均匀式：在2920元、2955元、3005元三个价位都买入同等数量的合约，平均价为2960元3、金字塔式：在2920元买40手，2955元买20手，3005元买10手，平均价只为2942元。 顺利都赚，反转见高下：升破3010元之后又跌回2965元，倒金字塔式由赚钱变亏被套牢；
10、均匀式加码虽勉强力保不失，也前功尽弃；唯有金字塔式加码依然有利可图心态优势。,如何自我调节最佳心态无所谓？,三、平仓三法平仓心态： 1：平高留低/平低留高厚利留仓 2：翻倍减半、余仓留长降低单价 3：反向开仓、回调平仓保留低价重仓暴利落袋，轻仓远观留长 让盈利继续，让亏损速止,国内客户与经纪关系心路历程,1、“你说怎么做：买还是卖”消息跟风 2、“你来做”全权委托 3、“你说买我就卖”怀疑，反向指标 4、“你说你的我做我的”自我摸索 5、“你说着我听着”反思、参考、提高 6、“你说我该怎么做”商量、研讨 7、“你说你说你快说”依赖数据和启发 8、“你说完了我再说”专业投资客户,期货技能 （常道）,期货技艺的三段论,初段：勤奋和技艺中段：智慧和心态高段：人性和道德沉湎于技艺是非常危险的，即便懂得控制心态也仍是前路漫漫。 关心涨跌关心宏观大势,
