1、财务管理案例分析系列讲座,企业家的13把财务砍刀,主讲：杨玉国,增城学院会计系,企业管理两个方面：,经营,财管,攻城略地 创造收入 快速发展,降低成本 科学理财 持续发展,第1刀,砍价慧眼识刀1使用财务人员的误区 2“豢养”职业杀手 3给杀手应有的地位 4建立杀手“黑名单”（定制度、专业工具、防范风险、保证品质） 5我只相信数字，相信制度,四个重要的人,总经理 财务总监（CFO） 首席营销官 财务助手（砍价专家） 人力资源副总,一、砍价要素,价格数据库 成本数据库 供应商目录 供应商特点,二、砍价目的,防范风险 保证品质,三、将我们的专家经验复制到战略伙伴那里,第2刀,砍人手让每个人都能听到刀
2、声冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍!月月砍！ 1三个员工只有一个是创造价值的，20%的人20%的劳动创造价值。 2一个员工的成本是他工资的五倍（打破税后成本说） 3请神容易送神难 4人人头上一把刀 5让你的员工无处可逃 6每个员工都要佩把砍刀 7. 10-110 8令人生畏的电网 9低工资+高工资=高利润（铁打的营盘流水的兵！）,机构裁减，再也混不下去了！快逃,第3刀,砍机构快刀斩乱麻木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！ 1不要一个人站在高处（扁平网络状） 2要巨人不要侏儒（对B岗的说法） 3砍掉专职的副总 4把所
3、有经理的椅子靠背锯掉 5清空你的办公室（超市理论） 6瘦身是一场大革命 7砍机构要巧借外力,第4刀,砍固定成本手起刀落一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字外包！ 1购买固定资产，你要承担“七宗罪”评湖南涉外经济学院养牛场 2资本性开支是旋涡 3把生产线建在别人的厂房里,七 宗 罪,资产占用大量资金，机会成本耗费大 不管是不是用，要产生大量折旧 要产生磨损 一旦转产或使用不足，沉默成本高（东莞广外的租校车和教室） 固定资产建造的时间成本（租赁融资） 固定资产的闲置浪费 科技淘汰和平日维护费,第4刀,砍固定成本手起刀落一切用别人的！一切外部消化！搬
4、掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字外包！ 1购买固定资产，你要承担“七宗罪”评湖南涉外经济学院养牛场 2资本性开支是旋涡（投资实务） 3把生产线建在别人的厂房里,第5刀,砍采购成本借刀杀人 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！ 1磨尖你的刀，越尖越好（打造核心） 2竞合时代，“不战而屈人之兵”（波特竞争论） 3要有预备供应商（要无事生非） 4供应商的选择是中心任务（信用、品质、价格、费用时间和服务） 5让采购员和供应商保持对立 6永远做供应商眼中的“坏孩子” 7过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪（寻源头） 8供应商是你
5、的共赢商 9给采购物品以不同的待遇（20和80原理）,第6刀,砍预算刀刀进逼控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀!不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！ 1设立预算制度 2利润是要求出来的 3预算要有“法律效力” 4重压之下，必有勇夫 5预算是被逼出来的,第7刀,砍库存刀走偏锋生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！ 1做到零库存，你所向披靡 2要市场不要工厂 3要么客户买单，要么你买单（找到婆家再生女儿） 4告诉你一个最低的存货标准 5降低企业库存的细则,安全存货量,=,预计每天最大耗用量,-
6、,预计每 天平均 正常耗 用量,预计订 货提前 期,第7刀,砍库存刀走偏锋生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！ 1做到零库存，你所向披靡 2要市场不要工厂 3要么客户买单，要么你买单（找到婆家再生女儿） 4告诉你一个最低的存货标准 5降低企业库存的细则,第8刀,砍劣质客户见人下刀客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。 1无限地满足客户就会破产 2劣质客户坚决封杀 3应收款不小心就成了“阴收款” 4对客户授信要苛刻 5欠款客户毫不留情 6如何促使欠款的客户迅速付款 7对小客户只能
7、说对不起 8新客户的成本是老客户的5倍 9服务决定成败,第9刀,砍日常开支刀下在每一个细节为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬，让你的员工也成为管家婆！ 1浪费无处不在 2电话管理细则 3公车管理细则 4办公设备管理细则 5办公费用节省的其他管理细则 6制度管理要切中要害（控制关键点） 7所有开支按人记账 8吃鲍鱼的账记在员工的头上（高一级陪同） 9差旅费里时间是最大的成本 10要管家婆不要败家子（Wal-mart比WaltonMart少两字） 11别让员工和成本魔鬼结盟（引导员工自觉消减成本）,表1-1 199902002年年末预收账款表 单位：元
8、,表1-2 坏账准备一览表 单位：元,表13 存货跌价准备一览表 单位：元,结 论：,1、 要真实压低管理费用，而不是通过“财技” 制造！ 2、 但要注意一方面压低管理费用，另一方面要留有余地，以部影响企业发展，又能发挥费用最大效益为目的。 3、 不要掉入“钱是赚来的，不是省来的”的误区！,第10刀,砍会议刀刀索命最大的成本是时间成本，千金数尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。 1把每一天都当成生命中的最后一天 2会议是时间成本的大敌 3把会议搞成限时演说 4公司聚会多此一举 5不要用文件相互折磨 6管理好你自己的时间,会议如裙子，越短越好！,第11刀,砍面
9、子挥刀自宫面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧！ 1大企业是怎样炼成的（沃尔玛办公室与机票） 2合适的就是最好的（纳爱斯广告） 3华而不实是企业的悲剧（鹿角的悲剧） 4奔驰和大办公室带不来利润（一切由利润说话） 5带最少的人出去,第12刀,砍税收不要营销也外争！在我们压低一切成本中，税收似乎是一个不可控制的外在因素，但也要砍，通过税收筹划来砍！ 1合理利用合同 2让利送劵和返利，咋选老板更有利？ 3一人投资创事业，何种性质企业好？ 4企业发生招待费，合理筹划可不贵。 5工资红利个不同，税收负担有差异。,向企业内外的一切可要因素
10、要效益！,2006年1月实施的新公司法使得一人公司法律制度在我国首次得以确立，一人公司是依照公司法成立负有有限责任的法人企业，由于一人公司与其股东是两个不同的法律主体，因此，在纳税时将一人公司与其股东分别对待，即对一人公司征收企业所得税，再对股东分得的税后利润征收个人所得税，实行双重征税。,企业所得税法实施后，新税法取消了原对内资企业计税工资的限制，对一人公司投资者的合理的工资支出可以在税前据实扣除，而根据关于个人独资企业和合伙企业投资者征收个人所得税的规定（财税200091号）规定，投资者的费用扣除标准参照个人所得税法“工资、薪金所得”项目的费用扣除标准确定，投资者的工资不得在税前扣除。根据
11、财政部国家税务总局关于调整个体工商户个人独资企业和合伙企业个人所得税税前扣除标准有关问题的通知（财税200865号）规定其费用标准为每年2.4万元，所以，个人独资企业的所得税税负并不一定始终低于一人公司税负。,例如，某个人独资企业与某一人公司在个人独资企业未扣除投资者费用，一人公司未扣除投资者工资的情况下，年度利润相同，为22.4万元，其个人独资企业应缴纳个人所得税（224000-24000）35%一6750=63250元，税负率为63250/224000100%=28.24%。 一人公司的投资者如果每月发放12000元工资，则其投资者个人年度工资薪金收入应缴纳个人所得税（12000-2000
12、）20%-37512=19500元，一人公司年度应缴纳企业所得税（224000-1212000）20%=16000元，投资者个人分回股利收入应缴纳个人所得税（224000-1212000-16000）20%=12800元，个人所得税与企业所得税合计为19500+16000+12800=48300元，一人公司所得税税负为48300/224000100%=21.56%，一人公司的税负比个人独资企业的税负低6.68个百分点。,结 论,企业所得税法取消了计税工资限制后，个人独资企业的所得税税负并不一定始终低于一人公司税负，并且一人公司以有限责任公司的形式出现，只承担有限责任，风险相对较小；个人独资企业
13、由于要承担无限责任，风险较大。因此，投资者要综合考虑所得税税负及各方面的因素，选择设立适合自身实际情况的企业组织形式，以实现投资效益的最大化。,第13刀,还刀于鞘心中有刀，手中无刀集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。 1技术创新突显你的成本优势 2流程再造改善你的成本构成 3规模经济压低你的单位成本 4信息化完善你的成本管理 5人力资源建设有效降低时间成本,心中的刀是思想！手中无刀是形象！书中有刀是制度！建章立制，规范发展。,点评李践,粗，不专业 虚，语言夸张 躁，适合创业初期 如果在一个成熟的大公司运作财务管理，还是要按照科学的决策和判断机制，充分评估风险，科学理财！ 要求：我们首先要学好专业，但最终要跳出会计看管理。管理艺术的最高境界是最后没有规则，只有艺术。,课 程 论 文,财管班，在我们三位老师的讲座中，任选论题，或者自己选财务管理案例分析方面的内容，写3000字以上的课程论文！,07财管1班和4班1-15号的同学的课程论文发到这个邮箱：,Thank You!,
