1、巅峰对决制胜法宝,-产品、工具使用、产说会,巅峰对决，完胜河北的制胜因素,大战已经来临，我们要考虑好,客户从哪里来（老客户加保、转介绍）产品学习演练（出勤、会议经营、转桩训练）有效的工具使用（客户开拓工具，建议书）快速有效的专业化推销流程,有效的客户开拓,缘故老客户加保（借助老客户回访函）老客户转介绍（借助小奖品和客户回访函）,周经营下的客户积累,周一大节点周二至周五积累客户形势的小型产说会周六、周日大型促单产说会，为下周一节点储备保单,巅峰对抗之双盈学习,四个切入点三个存折（保本、定期、活期）一套话术（邀约、接触面谈、产品抓心、促成）一套计划书,四个切入点,年轻存钱罐，未来有养老水涨船又高，
2、不怕物价涨安全无风险，避税保财富储蓄利息高，隔年见利快,8,富贵双盈疯狂“三折” 人生不留遗憾,9,每年一次，连给三十年,三十年一次性领出,存入3万，公司给开设一个本金20万的定期账户，年年按照20万给利息，合同到期一次性给付本金加利息！,10,活期存折越领越多,50000,43700,6000,7700,9600,每隔一年按照定期账户给利息，第一次3%，之后每次提高0.5%，银行不加息，我们每两年就涨一次利息！边存钱边领钱，不存钱了还领钱，一直领30年！,利息高：远高于银行的利息,第一年银行利息750元,第一年存3万+第二年存3万=6万,第二年银行利息1500元,合计利息2250元,在民生，
3、活期存折在第二年第一次给您利息最少是6000元！（保额20万的3%）,12,话 术,张先生，一份双盈，三个账户。您只需要存入3万元，就可获得20万基本账户。第一是保本账户，一年存3万，十年30万，本金无风险。第二是定期账户，在基本账户的基础上，年年分红，20万基本账户30年递增至50万。第三是活期账户，每隔一年领取一次。首次领取当年账户价值的3%，以后每次递增0.5%，最高可领取当年账户价值的10%。一共15次合计领取40万。一年存3万，十年存30万，隔年领取累计40万，到期领取50万，合计收益90万！既有零花钱又有养老钱真划算！,一个人的财富并非取决于他的赚钱能力,而是取决于他的理财能力!富
4、贵双盈理财六大功能：快取功能：活期账户快速领取，隔年一返，越领越多（平时有钱花）递增功能：定期账户逐年递增，满期返还（定期还递增）自动理财：隔年一领的资金放在理财卡中可以复利累积,滚存生息。（复利计息）分红保本：保本账户确保资金安全，本金确保返还（有赚不能赔）养老功能：活期账户解决日常所需，定期账户解决养老问题。（可兼顾养老）融资功能：本卡贷款，解决一时之需。（可中途用钱）,富贵双盈理财热销,高息储蓄 至尊理财,二、富贵双盈利益分析：（按30.岁男士演示，中档红利演示）,三、富贵双盈金卡获得的利益活期账户两年一返，共计返还约379000元。（不考虑复利因素）定期账户满期返还，可返还500000
5、元，共计获利879000元。保本账户本金300000元，投资收益高达294%。四、专家理财团队：1.投资管理团队国内一流：资产管理中心共22人，核心管理人员投资经验均超过10年以上并且均参加过境外培训，投资研究人员均具有硕士以上学历。2.公司资本实力雄厚，盈利能力强：注册资本金位列全国四大保险公司之一。投资收益率年年高于行业平均水平。3.当今国际、国内最佳的理财方式之一： 高息储蓄，定活两便，保本增利。 用别人的金钱为我们赚钱 用别人的时间为我们赚钱 用别人的智慧为我们赚钱,真正的投资理财是:,富贵双盈理财帐户让您富过三代！,巅峰对抗之工具使用,暖冬行动客户积累工具,民生惠客户 暖冬齐鲁行,山
6、东分公司,民生客户大回访,2010年11月1日民生历史迎来山东 河北,vs,巅峰之战王者对决,兵马未动，粮草先行客户（粮草）的储备决定战局的实力,自中支成立以来德州民生拥有1万优质老客户 优质老客户蕴含丰富资源 客户回访对于续期及转介绍意义重大,客户需要维护！,客户在哪里？,你说过两天就来看我一等就是一年多问你为什么来看我你说续期保费该交了,秋冬之际回访良机 秋冬之交换季之时，提前温暖客户，抢占先机,寒冷的冬天即将来临,双盈特供 富贵双赢即将完成其历史使命退出历史舞台,方案激励 经历韩国游方案，期盼厉兵秣马再上征程,客户积累=战略储备,如果你：渴望山东胜利渴望更多客户渴望更好转介绍渴望获得更多
7、企划方案,那么请你加入,暖冬行动,暖冬行动,活动目的,维护客户公司利好、坚定信心客户加保邀请参加客户联谊会客户积累索取三个转介绍名单,维护老市场，开拓新市场,拜访理由,【千年极寒】 今年夏天，罕见的高温袭击北半球，都经历了有气象记录130年来最热的夏天，但入冬后气温开始骤降。气象专家警告说，中国等亚洲地区将迎来千年极寒。这种异常气候与干扰大洋暖流活动的“拉尼娜”现象有关,【预测山东今年最低气温-23.8度】山东经历了一个“难忘的”夏天之后，如果迎来寒冬，其极值又会是多少？公开资料显示，2008年12月，泰山观测站曾观测到-23.8的极低温，这创下了山东近年来低温极值。建国以来，类似低温在山东并
8、不鲜见。据了解，1957年1月21日，零下21.7的低温出现在山东滕州市；1979年，山东庆云县最低温为零下 20.7；2000年，陵县观测数据显示，其最低温为零下18.3。,流感突发 千年极寒带来气温的极不稳定型致使流感的爆发几率大大增加，客户需要温暖,甲型H1N1流感消停了，“H3N2”多了 记得去年甲型H1N1流感病毒来势汹汹吗?今年情况又将如何?昨天下午，由中华预防医学会主办、赛诺菲巴斯德公司协办的2010年秋冬流感防控会议在北京召开。专家认为，今年流感流行的时间可能在12月，而甲型H1N1已经成为季节性流感，将同甲型H3N2流感病毒和乙型流感病毒共同流行。由于我国流感暴发有85%是在
9、学校，所以今年学校仍是防控的关键。卫生部办公厅9月10日下发关于全国流感监测方案（2010年版）的通知,“暖冬行动”介绍,【时间】：2010.11.1-2010.11.5【方式】：业务员回访老客户【口号】：民生惠客户，暖冬齐鲁行,山东民生的“客户嘉年华”,【内容】：,暖心老客户专函回访，邀请客户联谊会（加保）暖身赠送好运香囊，索取三个转介绍名单（转介绍）,活动细则：1、民生人寿保险公司将会定期举办理财知识讲座，到场客户皆有礼品相送；2、老客户可以携带亲朋好友去讲座现场参加民生抽奖活动；3、老客户推荐成功新客户更有神秘大奖相送,简单计算,假如只有10%的老客户给我们转介绍1万x10%=1000假
10、如仅有10%的转介绍成交1000x10%=100假如件均保费10000元100x10000=1000000,客户回访，黄金粮仓,【工具】：抓心短信、回访函、好运香囊、建议书【支持】：流程话术、管理工具,一短信（电话）、一封函、一份书、一个包,一短信,通知：尊敬的民生人寿客户你好，民生人寿将于11月1日至11月5日举办“暖冬行动”客户答谢会，届时将有精彩的专家理财讲座、幸运抽奖、赠送免费保险等各项活动，凭保单号参加，祝您好运，详情请与您的理财保险顾问联系。,提前抓住客户的心,一封函,客户回访函,编号：ms0000001,编号：ms0000001,公司利好双盈利好回执抽奖上下编号,活动主题活动细则
11、推荐名单赠送香囊,一份书,双盈计划书公司介绍寿险理念抽奖回执,理财理念产品特色六大功能裁体计划,一个包,纯天然中药香囊预防（儿童）感冒 中医特配预防流感、病毒感冒,图片仅供参考,中药香囊【处方】藿香、艾叶、苍术、桑叶、菊花、陈皮等天然中药。 【性状】本品为粉状，透气密封袋包装；气微；味甘、苦、微辛。,【适合人群】：任何人群，特别是小孩，老年入，体质弱者，及野外户外工作者,图片仅供参考,【功能】1、配上囊袋挂在脖子上或放进上衣口袋中，它所起到的作用就是直接在头部周围形成一个立体的气体空间，充满了香囊散发出的复合型香气；解肌透表，清热化痰。用于感冒发烧，鼻流清涕，隐疹不出，发烧咳嗽，预防甲型H1N
12、1流感及普通感冒。尤其适合儿童。 2、放在窗户前或门口，可以避免邪气侵入。 3、挂在车上能使人精神振作、思维活跃、反应敏捷、精力集中，从而有助于司机的安全驾驶。,图片仅供参考,温馨提示：1、佩戴香囊，最好不要再洒香水，因为香水里的香精成分会影响香囊中中药的药效。2、不建议孕妇本人佩戴。3、香囊千万不能受潮，否则会影响药效！4、香囊药力可以持续1-2个月，时间长了，如果没有了香味，也就没有效果了。,图片仅供参考,流程,筛选老客户,登记，领取回访函、香囊,电话约访,送回访函,用建议书加保,香囊索取转介绍,三次促成,万事俱备只欠行动,再次计算,甄选老客户10名10客户带来30位准客户30位准客户至少
13、带来3件富贵双盈3件双盈意味着6000收入+荣誉+方案,行动！行动！行动！,暖冬行动助你成功,民生需求导向专业化推销,专推流程之客户开拓,借助暖冬行动回访老客户。借助开运香包和回访函寻求转介绍。利用小型产说会邀约老客户和转介绍客户参加客户联谊会（周二至周五），目的是讲公司、讲理念、讲产品。拉近距离，沟通理念，无压力的和客户交流，不重点促成，旨在积累客户。时间是周二周五，每天一场，每人每天带4人参加小型产说会。,专推流程之约访,业务员：王哥你好，我是爱民生，最近好吧。客 户：还可以什么事？业务员：王哥告诉你个好消息，这不是冬天到了，咱们公司特推出“民生惠客户暖冬齐鲁行活动”这个活动太好了！明天上
14、午我过去给你讲讲或（这样吧，我明天晚上到您家去一趟，简单给您讲解一下）,专推流程之需求分析、建议书说明、促成,快速有效的销售流程大型产说会产说会涵盖需求分析、建议书说明、促成三个销售关键流程，帮我们集中进行批发式销售可以利用客户的从众心理、讲师权威性、集中促成的力度更容易达成我们销售成功的目的,有产说会方案支持市公司将下沉服务部6号、13号、20号、27号统一运作四场高端产说会个人部、培训部组成产说会讲师团支持服务部,大型产说会活动安排,大型产说会活动行事历（8号前）,中支8号前将支持本部、临邑两场大型产说会个人部夏荣静经理支持本部、平原、夏津、禹城培训部林国栋经理支持临邑、乐陵、庆云,大型产
15、说会（富贵双盈专场）方案奖励支持：标准：现场签单并三天内办齐手续；至8号全部统算。奖品配置： 1、5000元白玉碗 2、10000元美的电饭煲一台 3、30000元九阳豆浆机一台 4、50000元迷你电冰箱一台,产说会有钱，一切事情都好办！,产说会方案奖励,邀约产说会,业务员：李大哥，你好。我是民生人寿的小张，也是您的好朋友王*的朋友。？还记得我吗？业务员：我们公司的客户答谢会定于本周六下午举办，地点是在*酒店，你一定要来参加哦！我们公司还准备了各种奖品，只要你来，就有机会获得奖品。这样吧，星期六中午12点半我去你家接你一起去，好吗？客户：不要麻烦，我自己去就行了。业务员：没关系，反正也是顺路。（我刚好中午到附近见一个朋友）客户：那好吧。业务员：好的，王大哥，我们星期六中午12点半见。再见,专推流程之售后服务与转介绍,借助暖冬行动服务老客户利用开运香包和回访函寻求转介绍持续的在周二至周五邀约客户参加小型产说会，积累准客户持续的在周末召开大型产说会集中促成，为下周一节点储备保单,成功在于相信成功在于执行成功在于坚持,巅峰对决灭河北德州将士建奇功,
