1、2012年9营销推广方案合富辉煌安庆恒大项目组2012年8月28日,第一部分 8月份营销情况总结,截止2012年8月28日，安庆恒大绿洲8月份共计来电104组，来访160组；成交48套，成交面积5421.2，成交总金额29776546元；剩余357套，去化率71%。,来电客户认知途径分析,来电渠道中，短信媒介最多，共63组，占60.57%；整体来电对比上月减少明显。,来访客户认知途径分析,来访客户以短信、朋介、途径为主，后期要加强在现场展示、引导，提高工地围墙的来访量。,来访客户区域分析,来访客户中以迎江区最多，共95组，占59.3%；,成交客户认知途径分析,8月成交客户中，认知项目途径以短信
2、、朋介、途径为主；其中短信途径最多，达16组，占12.5%，朋介途径7组，占14.5%。建议8月活动围绕老夜间看房进行，扩大项目的形象及知名度，增加朋介客户数量。,成交客户区域,8月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首达到45.8%，其次为大观区所占比例为18.7%，再次为宜秀区所占比例为14.5%。8月份应加强对八县客户的深入挖掘。,第二部分 8月份货值分析,货源分析,截止到2012年8月28日，安庆恒大绿洲共销售871套，成交面积99964.37，成交总金额557315940元。,剩余货值分析,1#共剩余6143套房源，以01、06室和27层以上房源为主。,剩余货值分析,2#共剩余63
3、套房源，均分布在3层以下或者30层以上。,3#共计297套房源，剩余68套可售房源。30层以上房源及部分3楼以下。,4#剩余货量33套，以高楼层为主，03、04户去化最快。,6#剩余货量62套，剩余货量以高楼层为主，中间楼层04户160户型。,剩余货值分析,货包组织,1、案场以1#楼推售为重点，对110 06室房源加大销售人员优势说辞，同时针对2#、3#、4#、6#高层房源进行统一组织，加大优惠，进行重点去化；2、着重对5#、7#进行蓄客，对120 、104 等畅销户型进行蓄客和意向登记。着手5#、7#楼的认筹准备和开盘工作（预售证发放后）。,第三部分 9月份营销思路,一、推广总体思路,线上：
4、恒大文化月9月名家大讲堂系列知识讲座。9月“名家大讲堂”系列活动带动现场人气，提升项目品牌形象，间接促进成交。线下：以超高性价比房源主力，2#、3#、4#、6#楼高层房源清尾优惠等货源组织开展销售逼定成交。,二、推广节奏,第一周：9.3-9.9,第二周：9.10-9.16,第三周：9.167-9.23,第四周：9.24-9.30,湖境华宅，精装典范,恒大绿洲绝版湖景精装 典藏人生,恒大品牌的力量,恒大绿洲“城”中央,中央湖景生活版图，名门尊享,城东核心 至尊观景大宅,政务府邸 湖景精装标杆,全湖景豪宅 尊享生活高度,报广分期主广告语,第一周：主标：湖境华宅 精装典范 副标：恒大绿洲80-160
5、绝版湖景精装 典藏人生第二周：主标：城东核心 至尊观景大宅 副标：观澜10000中央湖景生活版图，名门尊享第三周：主标：政务府邸 湖景精装标杆 副标：100000 皇家园林，荣耀宜城第四周：主标：全湖景豪宅 尊享生活高度 副标：上层名流生活，万平中央湖景盛宴,报纸推广宣传,报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高项目调性，以价格作为诱惑点，塑造项目高端品质的同时，增加来访来电。,（半版）,（单页）,渠道推广（针对途径及新客户）,鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的梳理，以及对项目基地和现场包装的整体思考，现针对基地及营销售中心指引系统做出如下建议：1、在项目2#、3#楼体上安装6条条幅广告宣传项目卖点拦
6、截每日过往车辆和周边楼盘看房客户；2、与中国银行沟通协商，在安庆各大银行网点放置展架，上面配放项目单页和户型单页进行宣传；3、为了便于在5#、7#的前期蓄客及项目形象展示，建议在市中心区域增加一至两块户外大牌；4、更换全新短信公司，扩充短信资源，保证短信群发客户数量和质量；5、增加其他安庆地产家居网站合作，投放软文报道，增加项目曝光度。,短信推广,重点根据短信公司资源筛选，更换短信公司，增加新鲜短信客户资源，重点选择周边项目客户资源（迎江区为主）、私家车主等客户资源。提高短信投放量，从周三周日从5万条/天，增加到周一至周日，主要释放项目产品、销售价格、活动等信息。【钜惠让利】恒大安徽公司10盘
7、让利3亿。安庆恒大绿洲享董事长特批20套优质房源最高94折优惠，精装三房4990元/平起5915888【恒大】【仅限3套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大绿洲80110平超性价比精装房源4880元/平起5915888周六广场舞决赛【恒大】【压轴清尾】一律95折，恒大绿洲2#、3#、4#、6#清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享受高层非凡视野5915888周末风水讲座【恒大】,网络推广,在安庆房产交易网投放网络通栏广告，主要释放项目销售信息、产品和活动信息，方便客户网络查询项目情况；同步投放网络软文，包括项目软文和活动软文，炒作项目热度；挖掘网站资源，联合网站举办活动，扩大活动的影响力。,
8、派单巡展,结合项目销售信息宣传，在全市范围内大规模进行派单，选择高档小区、商业网点、商业街、购物广场等人流量集中区域派单，以定点为主，结合少量扫街。县城派单选择枞阳县、怀宁县，每个县城至少连续两天。,9月活动铺排,23日,2日,9日,16日,风生水起尊崇之享恒大绿洲风水知识讲座,天才宝贝赢在起点恒大绿洲睿儿早教知识讲座,寻找家的颜色共创梦想之家恒大绿洲家居装饰讲座,招财聚宝 成就财富恒大绿洲投资理财讲座,恒大文化月9月“名家大讲堂”系列知识讲座形成一个系统的主题文化月概念，主要追求挖掘合作单位的客户资源，同时加强在形象上回馈老客户，促进老带新的政策执行，带动现场人气，增加来电来访的目的，助力现
9、场成交。,30日,美丽人生养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座,第一周：风生水起尊崇之享恒大绿洲风水知识讲座,活动目的：1、进一步宣传恒大绿洲项目，扩大品牌知名度； 2、通过家居风水讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系； 3、带动案场人气，挖掘潜在客户。活动对象：邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，通过电话邀约到现场。活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，邀请主持人一名，以座谈会的形式，分别进行“恒大项目风水阐述” 为主题的座谈会。主持人可以通过现场一些业主提问的方式与风水大师进行互动，风水大师可以对未来业主居家及软装方面的建议，同时可以传授一些规避风水缺陷的方式及方法。,第二周：
10、招财聚宝 成就财富恒大绿洲投资理财讲座,活动目的：利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目标客户群到访，增加现场的人气及销售氛围，感染客户的情绪，促成成交比例。活动对象：银行投资理财VIP客户；已成交客户及新客户；近期来电来访客户。活动内容：与银行合作资源嫁接，以投资理财讲座形式，利用其VIP客户群，并发动高端业主，为项目创造潜在客户。并结合抽奖环节提高人气达到预期活动目的，通过销售人员介绍沙盘，带领参加会所及园林，增加客户对项目的认知度。,第三周：寻找家的颜色共创梦想之家恒大绿洲家居讲座,活动目的：增强项目归属感，促进新老客户对精装修房屋的信心；通过本次推广进一步释放精装修的品质，加强恒大
11、品牌影响力。活动对象：已成交客户及新客户活动内容：“寻找家的颜色共创梦想之家”家装讲座不能不知的装修知识，由安庆知名家装公司首席设计师主讲，向客户介绍装修知识和设计风格，并解析恒大绿洲精装房的材料、功能等优势。,第四周：天才宝贝赢在起点恒大绿洲睿儿早教知识讲座,活动目的：通过睿儿早教知识讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；带动案场人气，促进口碑的宣传同时挖掘潜在客户。活动对象：早教机构自有VIP会员客户；已成交客户及新客户；活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，主持人一名，邀请睿儿早教中心专业人士以座谈会的形式，与客户共同探讨“天才宝贝赢在起点”为主题的睿儿早教知识讲座。主持人可以通过
12、现场一些业主提问的方式与睿儿早教中心专业人士进行互动，睿儿早教中心专业人士可以进行不同阶段孩童的启蒙早教知识讲解，孩童智力开发知识，与孩童沟通技巧等方面的建议，同时与客户沟通早教机构和智力产品的知识分享。,第五周：美丽人生养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座,活动目的：通过本次美容养生文化的讲座，提升项目高端性和产品文化性；邀请新老客户中的女性群体，增进客户之间的交流，加强对恒大绿洲的认同感。活动对象：已成交客户及新客户；活动内容：美丽达人养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座，由安庆鼎极美容美体会所专业人士主讲，向参加活动的客户群体介绍秋季美容养生的高招，并结合安庆地区气候讲解美容养生的所注重的地方，如何快速打造职场工作妆，日常保养水果配餐，包括现场互动示范等知识讲座等。,以上安庆恒大绿洲9月份营销方案，请领导批示指导！,
