1、玉庭家具店庆方案一，活动思路：5 月黄金周过后市场进行了淡季，需要在行内制造话题，进行个体营销。根据员村店的特点，在 6 月提出“店庆”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。另一方面在淡季阶段，更多的商户为了增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双赢的局面。开展店庆，关键点在于如何让消费者关注，制造声势。单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。二，活动时间：2010 年 6 月 21 日27 日三，活动主题：员村店 2 周年火爆店庆四，促销活动说明：活动一
2、，浓情感恩 惠倾全城 店庆感恩价 活动时间： 6 月 21 日27 日 活动说明：活动属于普惠性质。（1）要求招商专柜提供商品的折扣优惠率，折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低 5%10%，价格必须真实，到位，不得故意虚高标价（2）活动前，广告上会以“店庆感恩价，承诺价格低于市场价，差价 3 倍返还”的形式向外公布，同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于 5%10%”，我们将补三倍差额价活动二，火爆店庆 万人秒杀至“抵”价活动时间： 6 月 26 日27 日 活动说明：活动有助于吸引人气。（1）收集招商专柜有意向提供的各类商品，在活动期间进行秒杀抢购。（2）秒杀家具：
3、由商户提供成本价商品，秒杀活动以抽奖的形式进行活动流程：在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱” ，有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱.届时，顾客购物后抽奖后，凭礼品票即可参加秒杀，根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。26 日、27 日指定某时间，金海马会从中进行抽奖，抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。活动物料：市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子” （类此香江MALL） ，册内附有秒杀产品的图片，也可以适当加入一些商户的促销内容，广告之类，所有信息由门店进行收集；同时，由市场部协助筹集 6 个抽奖箱“秒杀活动宣传册子”派发的方式：方案一，前期派发到附近的主要小区楼盘（
4、由市场部跟楼盘进行协商）方案二，前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递方案三，活动周六日，安排美女进行现场派发 活动三，店庆购物王 再送 40 寸 SONY 液晶彩电活动时间： 6 月 27 日 活动说明：活动有助于吸引人气。（1）店庆期间，每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。统一在 27 当天，从中选出店庆购物王，金海马再送再送豪华家电（原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客，金海马免费赠送 40 寸 SONY 液晶彩电一台；排名第二的顾客，金海马免费赠送格力空调一台；排名第三的顾客，金海马免费赠送名牌电饭煲一个）（2）奖品统一在场内三楼进行实物展示（液晶电视上可播放金海马、部
5、分商户的形象广告宣传片）（3）物料：现场需要制作 KT 板，市场部协助活动四，店庆“狠”有礼 来就送环保袋雨伞活动时间： 6 月 21 日27 日 活动说明：活动有助于吸引人气。（1）凡在活动期间进入维亚金海马的顾客，凭活动短信，广告单张或宣传单张，即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个雨伞一把（2）物料：礼品由行政部统一采购，数量为 5000（3）此活动还涉及一个小环节， “万人祝福金海马”届时我们在中庭设立一个背景板，顾客来店后，可以写上对金海马员村店 2 周年店庆的祝福语，粘贴到该板上，就可获得环保袋一个雨伞一把，这主要是为了增加现场的店庆气氛。活动五，购物再送好礼 优惠 100%活动时
6、间： 6 月 21 日27 日 活动说明：活动有助于提供商户成交率。（1）凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的商品销售单领取精装礼品一份，保证 100%可以得到礼品（2）礼品由各专柜提供，要求各招商专柜准备充足的礼品资源。（3）届时，在店内设立一个抽奖箱，顾客凭统一的商品销售单到抽奖箱内抽取礼品票，然后再持该票到对应的专柜里领取礼品（4）物料：市场部制作礼品票，该票共三联（第一联礼品联，上面附有礼品信息，对应品牌专柜的位置信息；第二联秒杀联，上面由顾客填写自选秒杀产品，并将此联投入秒杀活动的抽奖箱；第三联副联，由顾客保留，秒杀兑奖时出示此联）活动六，配套家具 全场买就送商户自己执行
7、活动时间： 6 月 21 日27 日 活动说明：活动有助于提高商户成交率。凡在活动期间顾客，购物后可选择加一定金额，即可加送配套商品。（如：买沙发 3000 元+200 元送配套茶几）本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与，操作过程自我控制。五，媒体宣传：（1） 一期广告报纸支持（计划是 25 日羊晚或南都）（2） 短信支持（计划 30-50 万）（3） 软文支持（计划 1-2 篇）（4） 现场支持A.场需要主持人一名（建议男的）26 日27 日 ，主要负责现场抽奖，秒杀活动，购物王活动的组织B.现场需要美女一名，主要负责现场派发秒杀活动宣传册子，并协助主持人C.现场需要“商场广播录音” ，由商场收集各商户专柜的优惠信息，上报市场部协助制作D.现场需要若干个护栏，由市场部协助提供六，商场包装：（1）外墙户外广告换“活动促销广告”（2）一楼转二楼的灯箱广告（第一块横版）换“活动促销广告”（3）一楼处树立一块背景板（上活动促销内容）（4）一楼入口处门头画换上活动促销内容（5）外场入口处，第二块广告位（现在上着办公内容）换上活动促销内容（6）更换场内的所有吊旗（7）店庆期间不做水牌七，户外布置：（1）门店负责跟城管沟通（2）6 月 20 日前更换 30 面户外刀旗（3）现场拱门、双腿舞星、灯笼柱（具体视实际情况而定）
