1、开篇案例 ChemConnect:全球化学品电子交易所http:/ B2B电子交易所概述,6.1.1电子交易所的分类,6.1.2动态定价,6.1.3电子交易所的所有权管理和组织,6.1.4电子交易所的优缺点,6.1.0电子交易的基本含义,电子交易所:通常用来描述多对多电子市场，在电子商务环境下，交易所是虚拟的交易场所，以电子方式运营,主要特征：为许多采购商和销售商，还可能是为其他业务伙伴提供的电子化的贸易-团体集会网站,电子交易参与对象,电子交易,政府,专业组织,大学研究机构,经销商,客户,零售商,内容供应商,银行，财政机构,物流后勤服务,信息提供,其他交易,制造商,承包商,供应商,供销分店,
2、1 B2B电子交易所的分类,直接,间接,系统采购,实时采购,按Kaplan和Sawhney(2000)提出的分类方法,2 动态定价（Dynamic pricing）,含义; 动态定价是指根据市场条件发生变化来制定价格，用来取代单一的定价形式。市场需求的高低，产品的质量，产品和服务的可替代性，时间性，季节性，都是影响定价的关键因素。,影响动态价格的因素,Fluctuate based on : 以下的因素都会引起价格的变化Demand / Supply conditions 需求/供给的条件 Seasonality季节性 Day of Week 日期性 Competitor Pricing竞争对
3、手的价格,http:/ 电子交易所的所有权，管理和组织,1 所有权模式：A 行业巨头企业-IBM 销售专利的 () 潜在问题：企业大型竞争对手是否愿意使用该企业创办的交易所B 中立企业-ChemConnect 潜在问题：买卖双方是否愿意使用它C 联合企业-Covisint 潜在问题：Who is the boss?,2 管理和组织拥有自己的董事会，通过指导方针和公司章程进行治理，其中有些是法律要求的。包括如下组织要素：A 成员资格：免费的（ ） 和收取费用的B 站点访问和安全性C 电交所提供的服务,Services in exchange,The exchange,采购商-销售商的注册 身份管理 协作 目录管理（转化，集成，维护） 通信协议转化 安全 匿名 软件（群件，工作流） 拍卖管理 新闻，信息，行业管理 支持服务（融资，支付，保险，物流，税收，订单跟踪）,SellersA B C D 。 。 。,BuyersX Y Z 。 。 。,B2B电子交易的优缺点,对买方,对卖方,优点,对买方 对卖方,缺点,电子交易收益模式,交易费：交易商为每笔交易所支付的佣金 服务费 会员费 广告费 搜索：1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。 2、热点词汇直达商铺或企业网站。 商务合作 自有产品销售,就到这里吧！,谢谢欣赏,
