1、船舶经纪和房地产经纪非常类似，目前在中国还是以个人为主的私营企业从事船舶经纪业务。国有船厂只有少数几家从事船舶经纪和货代业务。下面描述一下船东、买主、经纪人各自的分工！1. 船东方面船东在大多数情况下是通过船舶经纪来出售旧船的，交易中的日常洽淡和业务工作都由船舶经纪进行处理。但是船东还要做好以下几项工作：准备全部销售文件船东必须清理好旧船的一切财务、债务、海事、法律以及产权等问题，准备好旧船没有任何财务、债务、海事、法律问题和纠纷的有效证明和有关文件，船舶产权证书和卖契(产权由卖方转移给买方的有效法律文件)，以保证旧船交易和交接顺利进行。核实旧船的文件与买船的一致性船东应事先核实旧船的主要数据
2、、船上设备、设施、器械及备件等，保证销售合同文件与旧船实际情况一致，以避免买家在验船时产生误会，影响成交或者在交船后提出索赔等不必要的纠纷所造成的经济损失和船东信誉的不良影响。明确旧船销售范围以外的项目向买家如实提交不包括在旧船销售范围内的清单，在旧船销售合同中明确清单内的有关项目，船东可在交船前自行拆走或处理。遗返船员的准备为准时交船作好准备和安排尽量安排旧船的单程出租2. 买主方面旧船的买主包括航运公司，拆船厂商或其他代理机构。准备好购船和进口有关文件买方应为采购和进口旧船准备好必要的文件，包括购船和用汇批文，进口许可证(废船 )，港务监督部门的进港批文 ( 大船或特种船舶)等。对旧船进行
3、实船检验对于采购的二手船或少数有损坏(海事损坏，火灾，爆炸等)废船，买家必须进行实船检验。实船检验可以由买方自行派代表进行或委托有信誉的航运咨询顾问公司进行。废船按交易惯例，一般不进行实船检验。做好接收旧船的准备尽量安排旧船的单程载货3. 船舶经纪人由于按照国际船舶市场的习惯做法，一般旧船交易都通过船舶经纪作为中间商来进行。实行上船舶经纪已成为沟通旧船交易买卖双方的桥梁和促成交易的催化剂。在交易中船舶经纪的主要作用和工作有：对上市或不上市交易的旧船，船舶经纪一获得出售信息或船东的委托后，将会尽快将旧船的资料和出售条件转达给与其经常联系的买主，以便买主尽早决定给购开始交易。也有一些船舶经纪在直接
4、联系买主的同时，还联系一些二手中间商，由这些中间商与更多的买主联系。这一做法为船东能迅速出售旧船找到大量的买主，也使买主能够适时地找到所需要的旧船。在交易洽淡中，船舶经纪随时传递船东的发盘、买主的出价和船东的还价，以及其他竞争买主对该船的出价及变化情况，尽力缩小买家和卖家对旧船在价格和交易条件各方面的差距，以促成旧船的成交。在买卖双方确认成交后，船舶经纪利用国际船舶市场通用船几种标准二手船合同文本或买卖双方认可的废船合同进行修改或补充，最后分别取得买卖双方的确认，并打印正本签字。船舶经纪还协助买方自行对旧船作实船检验，或代买方委托可靠的船舶咨询顾问公司进行检验，包括签订验船合同、登船、付款和传
5、递验船报告文件。安排旧船的交接，协助旧船的进出港业务工作，遗返船员以及协调旧船交接中的矛盾和纠纷，船东或买家的索赔、解决争端等。按照国际船舶市场的惯例，船舶经纪的手续费一般为旧船成交价的 1-2。交易的流程：船舶交易是大买卖，买卖过程涉及的决策、谈判、检验、交接、文书、证件等环节较多，船舶经纪人在其中起到重要的沟通和催化作用。所以，国际上惯例，船东出售旧船多数委托专业的船舶经纪公司来完成。佣金一般按船价的 1-2%收取。经纪现状中国地域广阔，水系发达，船舶拥有量大.有远洋船队、沿海船队、工程船队、内河船队、渔业船队，如今还有休闲游艇等，有船就有买卖，,所以，船舶经纪无处不在。目前以注册法人公司
6、进行运作的专业船舶经纪公司，为数不多，只有几家，主要是一些大型国有骨干海运集团公司的下属子公司、交通部下属的船舶贸易公司及国外海运集团设在中国的代表机构，这些公司主要经营国际贸易及大、中型船舶经纪。由于国内船舶经纪人的立法还不建全，所以，船舶经纪人大多数以私营、个体或兼职的名誉开展业务。经纪人主要依托自身与船航业的特定关系，服务于所在地区市场的客户，以经纪内贸中、小船舶为主，也有一些人直接到国外做经纪，服务于内、国外二手船的进出口。如日本、韩国等地。随着互联网的发展，如今有关船舶工业、航运业、物流、航贸资讯的网站迅速状大，许多网站都提供了船舶买卖的信息服务。所以，网络船舶经纪人十分活跃。船舶经
7、纪的未来展望： 过去，船舶经纪人是无本求财的热门行业。在国内 93 年前后，由于经济过热，航运需求旺盛，市场不规范，从事国内、外船舶经纪的人只要认真执业，都狠赚一把，佣金高达船价的 5%以上，撮合成功一艘船的买卖，少则几万，多则几十万元的佣金。现在，通信网络科技的发展，使信息的传递更加方便、及时、广泛。网络成人船舶交易的重要平台，老资格的船舶经纪人在应用网络，新进的船舶经纪人多数是网络高手。在网络上发布和寻找船舶买卖信息的绝大多数是专业或兼职的船舶经纪人，但真正能够顺利成交，日进千金的为数极少。为什么呢？因为，市场已经规范，买卖船东有充分理智的决策，有更多的传播渠道，他们都希望信息更廉价，中间
8、环节费用更省。未来，不需要单纯的信息经纪人。通信以及相关科技的更加发达，船舶买卖实现完全 BtoB 将成为可能。科技将淘汰传统的商业沟通方式，传统船舶经纪人的功能将改变。船舶交易的业务流程 卖方程序：卖方报盘；研究买方还盘；对比各家出价；确认还盘；安排看船；谈判；合同；付款；交接。买方程序：买方询盘；还盘；等待对方确认；看船；研究评估；谈判；合同；付款；接船。经纪人程序：发布信息；与买方沟通；与卖方沟通；签订经纪人协议；看船服务；交船服务；收取中介费。船舶经纪人的素质要求 专业知识、技能：船舶经纪人必须对航运、船舶市场充分及时的了解，有丰富的船贸、航运、金融、海事法律等专业知识和实践经验，有广
9、泛的客户关系，有较好的业务沟通能力，能帮助船东及时成交。诚信品德：敬业认真，如实为委托方服务，先做人，后做生意。文化水平：较高的文化水平，使经纪人有更大的成长空间，能够为不同层面的客户服务。资格证书：目前国内尚无专门的船舶经纪人法规，船舶经纪人可以依照经纪人管理办法从工商管理部门取得合法的执业资格证书，这样有利于开展业务。营业执照：以经纪人事务所或经纪公司的名誉注册法人商号，可以通过良好的经营服务，树立品牌和形象，建立更广的业务网络。船舶经纪人的营销活动： 签订船舶买卖经纪与委托协议进行市场营销分析寻找买家（卖家）选择买家（卖家）买家（卖家）提出要约答复要约合同谈判、法律文书产权转让和交接经纪
10、人的佣金支付 二手船买卖过程中经纪人的风险防范二手船买卖过程中，买方和卖方通常都会聘请经纪人代理他们促成交易。经纪人的佣金虽然很丰厚，但在收到佣金之前，经纪人面临很多风险，稍有不甚，经纪人不仅收不到佣金，甚至可能面临高额的索赔。一、签订内容完备的书面合同经纪人在为二手船的卖方或者买方提供服务前应与委托人签订书面合同，合同内容尽量完备。合同应详细约定以下内容：1、委托买卖的标的及权属情况应尽量明确。2、佣金的计算方式和支付时间。3、由于委托人的原因致使合同最终无法达成时，佣金的支付问题。4、委托人在与对方签订合同后，不履行合同时佣金的支付以及违约责任的承担等问题。5、委托人违反委托合同各项义务的
11、违约责任。二、要求委托人出具书面授权委托书经纪人应要求委托人为其出具书面的授权委托书，载明授权的权限。经纪人在与可能的买家或者卖家联络时应出示授权委托书，以免对方误以为经纪人的代理行为是自己的行为，在出现争议时，对方要求经纪人承担责任。三、为代理行为时，表明代理身份经纪人在为代理行为，尤其是对外进行代理行为时，应明确代理身份。此时，经纪人除了如上所述出具授权委托书外，在授权范围内在一些文件上签字时也应表明代理身份。这样可以使自己免于被对方追究任何的缔约或者违约责任。当买卖合同达成后，一方违约且资信不好时，对方就会不可避免的想方设法将责任转嫁到经纪人的身上，而经纪人通常是以经纪人的公司名义签订和
12、履行委托合同，很多经纪人的公司信誉非常好，因此，对方可以出具一些经纪人未表明代理身份，而是以自己名义签订的书面文件作为经纪人不是为代理行为的证据，进而达到将合同责任转嫁到资信良好的经纪人公司上。四、慎重透露对方的信息给委托人经纪人在二手船舶交易过程中，只有在双方达成交易的可能性很大并且不得不将对方信息透露给委托人时，经纪人才会将对方的详细信息透露给委托人。经纪人这时候需要注意，将对方信息透露给委托人可能使委托人直接与对方联络，而将经纪人踢出去，以免去向经纪人支付佣金。但经纪人如果签订了完备的委托合同，并有证据证明其为双方订立合同履行了大部分义务，经纪人可以依据合同向委托人主张权利。船舶过户所需
13、资料1、双方身份证明资料A：私人：身份证到 见原件（收复印件存档）B：单位：组织机构代码证见原件-（收复印件加盖公章存档）2、船舶所有权证书 见原件- （收复印件存档）3、船舶国籍证书 见原件- （收复印件存档）4、买卖协议 原件注：以上资料验证无误并收取相关费用后，开具海事部门过户所需专用登记票证（交易发票登记联）如需开具船舶交易发票（发票联）则需另提供：1、该固定资产的原始发票及其复印件；2、购置该固定资产的帐簿复印件；3、单位购置该固定资产的款项支付依据及其复印件；4、外企业到我区销售本企业使用过的旧船的，还需提供其主管税务机关对该固定资产是否属该企业的审查文件或证明。若同时具备以下条件
14、的，免征增值税：1、价格不超过其原值的2、单位固定资产目录所列货物3、按固定资产管理，并确已使用过的货物（自购买之日起到出售之日超过一年的）若不同时具备上述条件的，无论会计制度规定如何核算，均应按照 4的征收率减半征收增值税。下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！上半年中学语文教研工作个人总结根据 xx 市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，
15、并 2 次带领初三、高三教师到 xx 参加省级中考高考备考活动，我市 xx中学吴 xx 老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘 xx 教研员和 xx 中学的王 xx 老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有 113 位教师参加，高考有 101 人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注 xx 省教育研究培训院和 xx 省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5 月 8 日组织全市中学语文教
16、师，参加 xx 省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数 135 人，评论条数 844 条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到 xx 和 xx 学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘 xx 老师推向全
17、省做经验介绍。参与成员（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为 xx 赢得好成绩接到 xx 省教育厅关于开展第三届“中国汉字听写大会“xx 选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于 4 月 25 日在市一小举办市级选手选拔赛，共有 13 所中学 78 人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定 6 位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级 40 强，最后有两位选手挺进全省 20 名。此次活动我们止步于全省前 20 名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。（五）积极组织教师参加 xx 省语言办
18、开展的问卷调研工作根据 xx 省教育厅关于xx 省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神，我市共有 54 所学校 457 人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于 6 月 27 日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有 53 所学校 418 人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。（六）积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有 28 所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。（七）为提高备考效率，
19、积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5月 22 日我们邀请第二中学的赵 xx 老师到 xx 中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很好示范作用。（八）服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向（一）存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。（二）努力方向1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。
