1、商 业 计 划 书BussinessPlan返利连锁式销售平台BussinessPlan11保密声明本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，须遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书销毁；2）在没有取得公司或项目名 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 A.公司名称:杭州一合周流科技有限
2、责任公司B.注册年月:2011 年 7 月 1 日（执照时间） C.公司性质:零售业/服务业/电子商务相关 D.公司地址:杭州市 E.融资负责人姓名:黄思文 F.电话:15869109887 G. E-mail: H.创业计划书编号:分 01（总纲-分 01-分 02-分 03）I.创业项目主题：网络商城，电子商务策划，代运营、区域性电子商务返利连锁式销售平台BussinessPlan22目录项目简介项目成功的历史必然性1、物流改革的大势所趋 2、我国当前内在的通胀压力3、我国的人口环境4、生活节奏快，压力大几个理念1、电子商务的前景1）电子商务概念2）民众基础3）市场基础4）技术基础5）政策
3、基础6）大形势2、经营理念必杀技：让利连锁式销售推广自己的支付系统盈利模式竞争对手分析财务计划战略计划书目的主要顾问附录1、市场规模数据2、通胀压力数据3、人口分布数据返利连锁式销售平台BussinessPlan33项目简介：首先建立一个网络商城，它的一端连接的是本地的实体商家或者供货商，另一端连接的是消费者，公司自己不囤货。创新在于不是简单的销售，选取少部分的优质商家，做好对他们的服务；让一部分有意获得额外收入的消费者担当推广者的角色，我称之为连锁式返利模式（脱胎于直销的模式，但是最简化） 。连锁式返利模式示意图：为什么会有这个模式？对于商家来说，建设自己的网店并不是件很麻烦的事情，但是要推
4、广出去却是件非常困难的事，不仅需要大量资金，而且不一定能成。看看现在国内大量的 B2C 网站就有所发掘。主要是营销的困境，物流的困境，投入产出的困境，怎么解决继续看。对于消费者来说，网购吸引他们的无非是便捷，我也不反对是廉价这个因素，到现在互联网的产品是廉价的代名词，都是被一些不负责任的资本商砸出来所导致，没什么创新，搞价格战，自寻死路，到我今天写这个为止，没有一个 B2C 能盈利。他们的钱不少，花在哪了？营销和物流，加浪费。我觉得最好的营销模式是所谓的营销 2.0 模式，由朋友介绍，但是又不是直销里那么非必须品，必须是市场上比较知名的商品。而传统的营销 1.0 模式强加的广告，不容易让人接受
5、又相当烧钱。所以我觉得在这里最大的胜利就是去激励那些消费者的心，这个营销也是符合倍增学道理的，前面做的好，后面增大很大。而且不用他们花精力去运营网店，这更是一个便捷一个质的变化。B2C 网络商城的困境：物流困境：国内的社会物流成本高，服务差是共识，现在就顺丰比较好，可哪个消费者用得起呢。所以现在相对做得好的都是自建物流。没错这是可以，但是这个花钱，得花很多返利连锁式销售平台BussinessPlan44钱。营销困境：急着走量，急着吃下整个中国，急什么，目前我们互联网虽然高速发展，但是购物的那部分人还是占很小的比例，广告里弄来的知名度就真的能让你的事业千秋万代了吗？投入太大了。投入产出困境：各大
6、 B2C 商拿的风投数以十亿美金计，可盈利了吗？我认为非要等到多少多少规模才能盈利的公司干脆别干了，多累人啊，还不如开个烘焙店挣钱，那么多员工，每个员工拿那么多薪水，创造了就业高尚，可是钱没赚到，然后再融资上市，风投退出，还是不能盈利，你输了，风投赢了，有什么用呢。为什么我选择杭州下沙？原因一：我是浙江理工大学的学生，在这四年让我感觉到，不管世界上发生了什么危机，有如此大量大学生在的地方抗风险能力最强（20 万大学生以及 20 万非学生） ，无数产业围绕在这里。原因二：出于成本考虑。学生廉价劳动力的考虑，地区厂房租金的考虑，现有工厂的考虑等。原因三：比较重要的一点，这里是我所构想的新物流方式的
7、一个绝佳试验场。我是这么想的，首先网站订单的邮寄地址是有 2 个的，我把每一栋寝室楼当做一个单位（别的地方是小区为单位） ，找一个学生兼职，这第一个地址就是这栋楼的地址，第二个地址就是自己最准确的地址，这个学生兼职的地址加入到数据库中（以后发展小区的话我打算按每日件数收取保证金为了保证服务也为了自己的现金流） ，这样公司每天从商家那打包的包裹进行分批存放，然后学生兼职来拿，再发放（目前实力不足，我是拉到他们学校门口再让他们去发的） ，这样的一个环节好处有：1、1 个配送员尽量服务了更少的客户，质量当然会有所提高，具体表现在配送及时，配送时间灵活上，现在快递公司件数太多经常送不及时，来拿件不积极
8、的问题。2、可以采取双向的方式，寝室有件可以让他拿取，到公司仓储站的时候可以交换。3、他不仅仅是配送的人员，还是本楼的网站推广者，他的效益取决于送件数以及推广力（5%的连锁式返利额） 。4、公司省了一系列成本，当然也会有其他一些问题产生，但都不是本质问题了。原因四：满足一些人获得收入的愿望，大学生特别多的这种愿望。大环境的判断我认为现在营商环境不是很好，但是任何一个时代都会出现那么一批人，这跟环境无直接关系，其实这是一个势的比较，哪个势强哪个就会占优势。现在都说不好，其实我觉得现在是个绝佳的创业时期，因为几年后肯定好。南怀瑾大师在易经杂说里提到：一本易经告诉我们的无非 2 个时与位。不管什么事
9、业啊、大业也好，最玄妙的他的机返利连锁式销售平台BussinessPlan55缘，时与位对了，不太好的都会对，时与位不对，再对的也不对。例如 2000 年到现在的房地产。所以我感觉我毕竟是一个试验，时机还是比较恰当的。项目成功的历史必然性马克思主义关于历史潮流的分析与判断揭示了当代顺应历史潮流是人类社会发展规律的客观要求。告诉我们要善于把握当代世界基本矛盾和主要矛盾，准确判断历史潮流、时代潮流和世界趋势。1、超大的市场规模和成长性。2010 年中国社会消费品零售总额达 154554 亿元，比上年增长 18.4%；扣除价格因素，实际增长 14.8%。2010 全年网上零售规模达到 5200 亿元
10、。其中，B2C 市场规模约 1040 亿元，占网上零售的 20%，比值持续上升。 （详细数据见附录 1）2、物流改革的大趋势。快递公司和物流公司是两个不同的概念区别，但两者有着密切的联系。中国物流业相比外国显得比较落后，一是成本高，二是时程长，三是服务质量（包括送货上门服务以及货物的损坏、丢失赔偿） ，它已经成为了中国电子商务发展的瓶颈。易云：“穷则变，变则通，” ，所以可以预见的是，在未来的若干年内，中国物流业的洗牌和锤炼是大势所趋，将逐渐解决以上三个弊病。物流的滞后对电子商务，尤其是电子商务的零售而言是一个相当大的问题。目前来说，快递的成本过高和时程长，将导致这个项目相对于传统零售业的竞争
11、力略显不足，仔细分析后是略显不足而不是明显不足，深入了解，这是一块大蛋糕，但还没有到谁谁能来瓜分的地步。3、我国当前的通胀压力。切身感受，近年来我国通胀压力巨大。虽然国家统计局的统计数字不大，但和老百姓的切身感受完全不相符。政府有很大决心稳定物价，但是短期来看必定不会有很大起效。对此，普通民众在生活成本急剧增高的情况下，势必会想方设法降低生活成本以及获得更多额外收入。本项目所采用的让利连锁销售模式更能有效得迎合他们的这一需求。 （详细数据见附录 2）3、我国人口分布特点以及城镇化。我国人口地区分布的总特点是：东部多，西部少；地区发展不平衡。可以预见的是，我国的城乡以及大城市在这样的人口分布环境
12、下将是人口密度越来越大。城市交通越来越拥挤，城市城镇规模的扩大速度和相应的基础设施建设速度不匹配的矛盾，会使人们生活产生不便，对类似便捷、高效的零售消费体验是有需求的。 （详细人口分布数据见附录 3）返利连锁式销售平台BussinessPlan664、生活节奏快，压力大。人们在经过一天的劳动之后，常体力不支，更想休息放松；对于对琐碎、重复的事情产生懒惰、厌烦情绪。而在大城市中，去超市消费，不仅要花时间成本，交通成本，还有体力成本。试想一普通百姓去超市，花个几十分钟在肮脏拥挤的车上，返程还要提着相当重量的消费商品本项目服务到家的理念，让这些琐事不再是件痛苦的事情，极大方便他们的生活。而第 3 点
13、看来，城市化的加速，将促使 4 的理由更加充分。5、当前形势下，大超市零售业面临的挑战（详见竞争对手分析）电子商务的前景电子商务的概念电子商务有广义和狭义之分狭义的电子商务也称作电子交易(E-Commerce)，是指企业在网络上利用各网站提供的通信手段进行交易；广义的电子商务亦称作电子商业(E-Business)，是指公司利用网络进行的全部商业活动，包括市场分析、客户联系、物资调配等，目的是为了提高效率，降低成本。网民基础2010 年 7 月 15 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第 26 次中国互联网络发展状况统计报告 。截至 2010 年 6 月底，我国网民规模达 4.2
14、亿人，互联网普及率持续上升增至 31.8%。市场基础2009 年 2 月 25 日在京举行的“淘宝现象研讨会”上获悉，年我国网络零售行业首次突破了三个“”全国网络零售消费者数量突破了个亿；交易额突破了千亿元；在全国社会消费品零售总额中所占比例超过了个百分点。技术基础2009 年我国网络购物的用户规模 7400 万户扩大到 1.08 亿户，年增长 45.9，网络支付的使用率达到 24.5。金融危机下个人生活方式更依赖于网络，通过网络获取信息、休闲娱乐、购物消费等成为越来越多人的选择。政策基础随着信息化步伐的加快，由信息技术、商务技术和管理技术相结合而诞生的现代生产力返利连锁式销售平台Bussin
15、essPlan77电子商务正处在空前的发展时期，并以其强大的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济的快速发展。未来电子商务的发展将呈现出前所未有的热潮。近年来，随着大量新的电子商务模式产生，获得融资的电子商务企业呈逐年增长趋势。今年的政府工作报告提出要“积极发展电子商务” ，更是让众多风险投资机构对未来投资电子商务充满信心。由此看来，我国电子商务虽起步较晚，但发展态势很好。所以，为了给电子商务呈现一个良好的发展环境，必须制定可行措施与有力政策。 （中共中心关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议 ）大形势2010 年中国电子商务空前火爆，16 亿美元的风险投资加速了行业升温，
16、麦考林、当当、乐淘相继上市，企业个个摩拳擦掌、雄心勃勃。是的，对于电子商务，尤其是 B2C 而言，现在正是最好的时代。比尔盖茨十几年前的那个著名预言正逐渐成为现实：“21 世纪，要么电子商务，要么无商可务。 ”电子商务风云变幻，其兴也勃焉，其亡也忽焉。曾名噪一时的 PPG 轰然倒在行业爆发前夜,一直扬言干掉国美的世纪电器反被国美收入麾下，B2C 第一股麦考林由于涉嫌过度包装业绩而遭到华尔街的质问，最近上演的还有千寻网的衰落、米粒商城的倒闭以及千团大战中超过 256 家团购网站的相继关门。据了解，目前，我国 B2C 电子商务行业的平均毛利率仅为10%15%，特别是电子类产品的毛利率更是低至 5%
17、。许多电子商城在运营了十几年之后仍徘徊在微利甚至亏损的边缘。尽管电商行业的发展远不到“切蛋糕”的时候，但全面升级的市场竞争及适者生存的淘汰赛已然打响，电商行业繁华背后的残酷，远远超过想象。如何在激烈的竞争中存活下来，是所有电商企业必须深思的课题。我的经营理念：真正的胜利是激励人民的心。郎咸平一直强调国家要藏富于民则强，我深信不已。不仅仅是个国家，作为一个企业，能给员工乃至给消费者无上收益的模式必定也会生生不息。我比较倾向于老子所说的“一法通，万法通” ，这一道理在各行各业得以体现。例如我过规模千亿的网络游戏市场，运营的比较成功的有几个共同特点：重视游戏体验（做好自己的产品服务） ，能给玩家带来
18、收益（无论是个人的还是工作室形式的） 。在这些启发之下，结合我过当前高通胀高就业压力的实际情况下，本人以为引进一个伪直销模式的经验方式是时代趋势。形象的说我运用的是 B2C2C 模式，我的销售平台是面对所有人群的，此乃 B2C；因为消费之后引导其他消费者消费，引导者可以拿到返利，相当于自己做了老板而不用管理进货，发货服务等一系列问题，这都是我包办的，此乃 C2C。引导者能一劳永逸的获得返利。返利连锁式销售平台BussinessPlan88销售平台每个笑脸扮演老板和消费者，某一消费者在注册时候和老板（上一个笑脸）建立联系，之后他发生消费行为，消费金额的一定比例都返回给老板，无封顶；同时他可以发展
19、自己的消费者。进货渠道，仓储，物流等皆由我平台负责。必杀技：让利连锁式销售返利连锁式销售，它是几何级数的方式 【1】 ，最快速有效的推广产品。在我们这个案例中，因为启动资金的极度有限，难以承受用以推广网站的昂贵广告费，而电视媒体亦或其他媒体的低效性与其成本来说可谓性价比极低，而改用靠人们口碑相传，这是比其他媒体广告更加精准的广告形态，获得用户增长相当可观。这在国内电子商务中绝无仅有！1几何级数增长：讲个故事，更加形象说明。故事说有一位国王与数学家阿基米德下棋。国王说我们这样干下棋好象不够刺激，要么赌点什么吧。阿基米德说好啊。国王说，如果我下赢了，你就给我打一辈子长工。阿基米德说行啊。国王问阿基
20、米德，那你要是赢了呢？阿基米德看了看国王家的粮仓，说：我要是赢了，你就在棋盘格子里放上米粒就行了。国王问：怎么个放法呀？阿基米德说：围棋盘一共就这么多格子，你要是输了，就在第一个格子里放一粒米，在第二个格子里放两粒米，在第三个格子里放四粒米，以此类推，以后每个格子放的米粒都是上一格的一倍，放完就行了。国王心想，我家有那么大的粮仓，别说这么个小小棋盘了，就是再大的棋盘也能装得下呀。于是他欣然答应，而且还吩咐手下准备笔墨，跟阿基米德签了约。结果阿基米德赢了棋。国王呢，在兑现承诺的时候才发现，别说他那一个粮仓，就是再多几个粮仓也填不满那个小小的棋盘。这个故事中阿基米德所应用的数学原理与美国的这位教授
21、所应用的数学原理是一样的，即倍增原理。这个数学模型的可怕之处在于，如果一个数字大于或等于 2，那么按几何级数增加时，其倍增的速率是十分惊人的。如果把第一个格子的一粒米写成 2 的 0 次方，第二个格子写成 2 的 1 次方，第三个格子写成 2 的 2次方，那么第 N 个格子就可以写成 2 的 N-1 次方。国际象棋一共 64 个格子。到了第 64 个格子的时候，需要放的米粒数就是 2 的 63 次方，即 9，223，372，036，854，780，000 粒，这还只是这一个格子的容量，如果全部累计，则为 18，446，744，073，709，600，000 粒。如果 1000 粒米有一克重，那
22、么折算一下，返利连锁式销售平台BussinessPlan99第 64 格就需要放米 9，223，372，036 吨。这么大的数字，看来国王只能把国家交出来了事。假设这样设定：要通过我们的网站购物，首先要在线注册一个会员（免费） ，当一个用户申请成为我们网站的会员时，填写一个推荐人，而注册成功之后，在此会员未进行任何消费行为前，此推荐人不能获得任何返利；而当次会员进行消费，假设消费金额为 100 元，假设平均成本比= （实际终端零售比 80%更低，未来找厂家直接%801出 售 价 格进 货 成 本供货会降低进货成本，利润空间更大） ，对于该会员我们优惠消费金额的 5%，返利给他的推荐人 5%（假
23、设值，根据平均成本比而定） ，再加上物流费 3 元（假设值，根据实际物流费用而定，这是当前项目的最大阻碍，设想不须让买家付全额，因为在形成规模前我们势必要把重心放在吸引用户上，规模大之后物流成本会降低，收取恰当不致亏损足矣） ，当此会员收到包裹后经确认返回金额至各自电子账户中（后文有叙述支付系统，不立马返现是因为增加资本流通） 。在销售差价上获得10%利润（其他获得利润途径不在销售模式中详述，关注盈利模式小节） 。是将利润返回给推荐人还是消费者？若将利润返回给当前消费者，自己消费，现金返回给自己，这还不如直接打价格战。将利润返回给推荐人好处多多，1、这使得推荐人有生生不息的动力去推广我们的销售
24、平台；2、推荐人的收益是长期的，被推荐者发生消费，推荐者就能得利；3、使得拥有某些权利的公司企业主管更倾向于使用这个平台，加速用户增长；4、大大增加用户的粘性，单纯降低价格，不仅损失了自己的利润，还不能仅仅抓住用户，返利连锁销售的财富关联性使用户粘性增强。为什么选择推广自己的第三方支付系统？第三方支付原理：银行一个真实账户的数据库，我们自身网站的一个记录着第三方账户的数据库。消费者钱打进我的第三方支付，实际上是进入到银行账户上，我们的的数据库给予记录上的数字概念；当用户提现之前，现在都是在自身手中，提现之后，通过银行账户支付给消费者指定的账户，继而我们的第三方账户数据库进行修改相应的金额。1、
25、 由于所采用的现在让利连锁式销售模式，将自己的让利现金返充入自己的第三方支付系统中是最顺应的办法；正因为采用这种销售模式，也使得自己的第三方支付系统有顺理成章存在的理由；使用户养成使用该支付系统不是强制性的，但是是自然而然的，久而久之，或多或少有稳定用户。2、 收益当然是在有稳定用户之后，支付系统中的现金是你能掌控的，可以想象，随着稳返利连锁式销售平台BussinessPlan1010定用户的增长，现金增长不可限量；这么大量的现金对银行是笔存款，对我们是能拿利息的。最后还能进驻金融市场。3、 还是因为我们的销售模式，返利之后，消费用户并不一定立刻将现金转到自己的银行账户上，这样实际上，我们还是
26、持有着一部分销售利润的。起步阶段第三方支付的难点可以说我对自己第三方支付的期望是不高的，不过是一系列环节中多一个不亏，将来有可能盈利的东西。起步阶段第三方支付难点在于：1、银行提供的接口难以有实力获得；2、能获得银企直连的接口，运营费用，指转账手续费过高；3、新兴支付本身的信誉是一个慢慢累积的过程。考虑到前期的资金，人力等限制，发展一个功能完善的第三方是不切实际的。因此前期的重点是运用本平台的特色多加利用该资源，留为后用。盈利模式1、销售商品差价的收益2、网站的在线广告以及线下的广告收益不可忽视的盈利手段，线上广告收益受到网站点击量的影响；线下广告收益，目前定位在随包裹邮寄的果壳袋和某些商家的
27、宣传册，受到消费用户量的影响，这个广告收益在积累一定用户量之后成长明显而且相当可观。3、商家的产品推广收益网站页面特点显眼位置放置推广产品，与广告既类似又不同。我是这么理解的，传统的大超市收益中有一部分是成列费，商家的商品要进入，要付给大超市一定成列费用；那么我们的网站中的商品格局，也看成类似的陈列架，摆在前面的当然最先被消费者看到，翻页的很大可能被忽略（可能在最先页中就已经选好此类所需商品） 。那么商家要想获得优先排位，可以付给我网站一定费用。4、自有第三方支付系统中的资金带来的一系列收益，这个会比较长远，但绝对是最最有潜力的收益。5、整合、收购一些工厂，研发推广自己的产品可以想象，后期拥有
28、这样一个平台，很大程度上获取了所谓“定价权” ，这至关重要的“定价权”才是竞争的最有力武器。返利连锁式销售平台BussinessPlan1111竞争对手分析竞争是不可避免的，何必惧怕竞争，认真分析对手才能扬长避短，在竞争中赢得胜利1、 传统大超市：传统大超市的一个特点就是区域性强，在一定范围内所拥有的潜在消费群体是一定的，那么在这个区域内的大超市瓜分着这个区域内的潜在客户。优势 劣势商品种类齐全 地上、地下工厂产品齐聚住家和超市越近越便捷 高峰时期排队付款，费时费力价格比便利店有优势 人头攒动，空气混浊，不卫生，在感染病高发期不安全陈列费 服务人员多，设备多，成本高越好的地段租金越高，成本高2
29、、 小型便利店：便利店要盈利，最好要加盟优势 劣势最便捷 商品种类不足成其软肋营业时间长 地段对其盈利状况影响很大目前发展出主营特色产品的便利店更具竞争屈臣氏：主打个人护理产品同大超市的成本高，区域影响范围小，致使其商品价格高自身风险高3、 淘宝：淘宝是 C2C 王者，而我们是 B2C2C 模式的网店，模式大不相同，可以把它当作竞争对手，但定义他有多强大，仁者见仁智者见智，在我看来，他更像是一个农贸市场：商品总数量居多，同类、同功能商品多，卖家多，店铺多，卖家信誉问题，问题随之而来，当一个消费者面对如此多的同类商品时，如何筛选成了他们的一大难题，同时还得评估卖家的信誉。不仅买家犯难，同时卖家之
30、间近乎残酷的价格竞争只会让它更加混乱。更或许他是我们的一个免费推广平台！4、 1 号店 http:/ http:/ http:/ B2C 网站的通病。传统 B2C 的销售试图通过降低售价赢得用户，这不仅减少自身利润，而且清一色的这种模式谁能坚持到最后才是最后的赢家。返利连锁式销售平台BussinessPlan1212而我们不同。只能靠拓宽产品线来增加总销量，这样反而让原先各具特色的自己变得千篇一律，不仅主动增加了竞争力压力，还因为拓宽产品线带来了仓储成本，还有滞销的风险。而用户对价格是敏感，但不是全部，让他们获得更好的收益和乐趣，还永久的为我们网站做推广，这是我们的第一大特点。还有很重要的一点
31、，互联网用户具有零成本转移的特点，因为互联网的开放性和免费性，使用者们可以找到很多功能类似的替代物，而无需花费任何成本，假如今天新浪倒闭了（当然不可能） ，搜狐等其他门户网站瓜分它的用户，而用户不会觉得少了什么；假如今天优酷看不了视频了，那么土豆网就会接替它的位置。我举这个例子是为了引出，如何稳稳的抓住用户这个问题。我认为首先要专业化，就是商品那么多，我们只做一类；其次，创新之处，例如我提到的连锁式销售模式，同时要迅速的占领市场，赶在它们未发现威胁的时候。计划书目的我问自己，很多人也会问：我为什么选择创业？我打个我觉得比较恰当的比喻，男人选择就业还是创业的犹豫挑老婆，就业对我而言犹豫和一个不喜
32、欢的人结婚，虽然稳定但那势必是痛苦的；创业对我而言像是找到了一个我很喜欢的人，我是一个山火贲类型的人。1、 资金：一切的想法都要靠资金来推动，资金虽然不是全部，但是没钱啥事也做不成。我需要的对各种大佬们来说不过九牛一毛，而且我对资金的使用还是比较在意的。2、 借势：借势借势，就是找一个杠杆来撬动比自己强的东西，前期发展主要是争取用户，并与更多供应商合作。3、 有公司组建方面经验的人4、 各种人才、顾问。那么几个人：现在和我一起做的，连我自己一共 5 个人，都是大学差不多毕业的朋友。我也感觉到这个团队实力的不足和欠缺，需要更多人加入。介绍下自己吧，我法定名叫 黄文野，常用名黄思文，2000 年到
33、 2007 在就读于宁波万里国际学校，2007 到 2011 就读于浙江理工大学。喜欢佛道命理易经，不过现在不看了也不想多想了，现在就对赚钱比较感兴趣，这个是毕业后觉得最该做的事又是最有挑战性的事。今年心态变化比较大，觉得是个好的时候了。主要顾问：朱涛：多年来在计算机行业的科技公司担任重要职位，经验丰富。2007/7-2008/7 任 263 网络通信服务有限公司（媒体/影视/ 艺术，500 人以上）技术部网络维护工程师；2008/7-2009/8 任北京悦商世纪互联网科技有限公司（互联网/电子商务类，150-500 人）建设事业部经理；2009/8-2010/5 任北京中恒华艺文化发展有限公
34、司（计算机软件类，150-500 人）返利连锁式销售平台BussinessPlan1313技术中心技术经理；2010/5-2011/1 任北京 30 度空间科技贸易有限公司（媒体/广告类）担任技术部经理；2011/2-至今 任北京闻言科技有限公司（电子商务/数字服务）技术部主管。附录附录一：市场规模数据数据一：根据 Enfodesk 易观智库数据显示，2010 年第 4 季度中国网上零售市场交易返利连锁式销售平台BussinessPlan1414规模达到 1728 亿元，环比增长 29%。其中出版物交易规模达到 18.3 亿元，环比增长39.6%。Enfodesk 易观智库数据显示， 2010
35、 年第 4 季度中国网上零售市场整体环比增长29%，全年规模达到 5200 亿元。其中，B2C 市场规模约 1040 亿元，占网上零售的 20%，比值持续上升。从动因来看，Q4 社会零售需求旺盛，带动线上零售规模的增长。零售商利用各种节假日发动大规模促销，拉动市场规模增长。从网上零售市场的细分数据来看，第 4 季度规模增长仍然以服装、3C 类为主导力量。但市场规模增长率最大的是出版物品类，第 4 季度市场规模达到 18.3 亿，环比增长39.6%。在 12 月份，厂商间爆发的价格战显然对图书品类市场规模的增长起到了作用，厂商间的价格战的动因一方面是用户对价格敏感度高，重价格轻服务的心态导致企业
36、习惯性通过价格战扩大市场份额，以及维系现有用户。数据二：国际管理咨询公司麦肯锡昨天发布的一份报告指出，未来 5 年中国零售市场的规模将达 1.3 万亿美元。不过，大多数零售商依然感到很难将巨大的增长潜力转化为利润。为此，他们需要深入了解消费者的购物习惯。中国 2006 年的零售消费额达到 8000 亿美元，仅次于美国和日本。根据麦肯锡的估计，未来 5 年中国零售市场的平均增长率将达到 10，并形成 1.3 万亿美元的市场。返利连锁式销售平台BussinessPlan1515不过，麦肯锡大中华区董事张之杰表示，大量中国的零售商不是处在亏损状态，就是勉强维持收支平衡。其中的主要原因包括：货品价格不
37、断下降；租金、劳动力等成本持续上升；供应商通过整合提高谈判能力，影响零售商的赢利能力。此外，一线城市竞争激烈，大卖场密度相当高。二三线城市门店的运营成本尽管低 30，但每平方米销售效率低了45。麦肯锡大中华区副董事谢长安表示，零售商必须选择合适的门店业态，提供符合消费者口味的产品，通过店内促销活动刺激消费，增加店内商品陈列的密度，并理顺供应链降低固定成本。该报告曾调查 6000 名金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）购物者以及 2000 名美国和法国的购物者。数据三：统计局今日公布的数据显示，2010 年中国消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额 154554 亿元，比上年
38、增长 18.4%;扣除价格因素，实际增长 14.8%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额 133689 亿元，增长 18.8%;乡村消费品零售额 20865 亿元，增长 16.1%。按消费形态分，餐饮收入 17636 亿元，增长 18.0%;商品零售136918 亿元，增长 18.5%。其中，限额以上企业 (单位)商品零售额 58056 亿元，增长 29.9%。热点消费快速增长。其中，金银珠宝类增长 46.0%，家具类增长 37.2%，汽车类增长34.8%，家用电器和音像器材类增长 27.7%。数据四：美国市场调研机构 TNSRetailForward 最新一项调查表明，在未来 5 年里，中
39、国的零售额将以两位数字的速度增长。到 2012 年，中国的零售市场销售额将达到 1.4 万亿美元超过日本成为全球第二大零售市场，仅次于美国。这项调查概述了 TNSRetailForward 的最新研究报告即中国零售业的前景。该报告已经发表在全球零售规划上，同时还评估了中国零售业的前景，简述了中国的主要零售商和消费者的见解。资深经济学家兼 TNSRetailForward 全球零售规划部门经理 FrankBadillo 表示，“中国的零售产业在短期看来有些疲软，导致这种现象的主要原因是通货膨胀，政府调控，继续进入新的零售竞争。但是中国仍然有良好的进入全球零售前列的机遇。目前的经营环境以及需要注重
40、的是：通货膨胀和投机压力，政府关注的产品安全问题和环境规章制度，以及提高中国的民族精神。尽管零售市场的竞争很激烈，但高档服装零售商表示仍有机会进入中国。在中国的其他外商继续规划扩大自己的市场份额。“Badillo 还表示，“TNS 零售调研机构的零售商和消费者见解这一调查显示，中国返利连锁式销售平台BussinessPlan1616的新型零售模式吸引了顾客的浓厚兴趣，当地的居委会市场还是很受欢迎。这表明当地的独立零售商和长期的购物习惯仍然保持强劲势头。同时，我们的调查还表明，中国消费者对大型市场，便利店及传统百货公司购物的频率增加，中国现代的新型零售模式正在快速地进入市场。“Badillo 最
41、后表示，“尽管目前的通货膨胀影响着中国零售产业短期的发展，但是中国仍然可以成为全球最好的零售国家之一。中国增长的强劲势头会克服目前的挑战。“附录二：我国通胀压力中国 10 年来的通货膨胀率（%）2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100.7 -0.8 1.2 3.9 1.8 1.5 4.8 5.9 -0.7 3.3*通货膨胀（Inflation Rate） ，是货币超发部分与实际需要的货币量之比,用以反映通货膨胀、货币贬值的程度;而价格指数则是反映价格变动趋势和程度的相对数。经济学上，通货膨胀率为：物价平均水平的上升速度（以通货膨胀为准
42、） 。以气球来类比，若其体积大小为物价水平，则通货膨胀率为气球膨胀速度。或说，通货膨胀率为货币购买力的下降速度。*在实际中,一般不直接、也不可能计算通货膨胀,而是通过价格指数的增长率来间接表示。由于消费者价格是反映商品经过流通各环节形成的最终价格,它最全面地反映了商品流通对货币的需要量,因此,消费者价格指数是最能充分、全面反映通货膨胀率的价格指数。目前,世界各国基本上均用消费者价格指数(我国称居民消费价格指数),也即 CPI 来反映通货膨胀的程度。返利连锁式销售平台BussinessPlan1717*以上数据来自中华人民共和国国家统计局全国年度统计年报附录三：我国人口分布数据根据第五次人口普查
43、资料，按各省（区）人口平均密度可分成 4 类地区：非常稠密区。每平方公里人口在 400 人以上，包括沪、京、津、苏、鲁、豫、粤、浙、皖等 6 省 3 市。本区土地面积较少，为 89.1 万平方公里，仅占全国土地总面积的94。而人口却达到 4.91 亿，占全国总人口的 38.8，平均每平方公里高达 552 人。稠密区。每平方公里人口在 200400 人之间，包括渝、冀、鄂、湘、辽、闽、赣、琼、晋、黔等 10 省市。本区土地面积为 14756 万平方公里，占全国土地总面积的 15.5%,人口 4.18 亿，占全国总人口的 33，平均每平方公里 283 人，高于全国平均人口密度的113 倍。较稠密区。每平方公里人口在 100200 人之间， 包括桂、陕、川、吉、云、宁等 6 省（区） 。本区土地面积为 155.36 万平方公里，占全国土地总面积的 16.3%,人口 2.4 亿，占全国总人口的 194，平均每平方公里 155 人,高于全国平均人口密度。稀少区。每平方公里人口在 100 人以下，包括黑、甘、蒙、新、青、藏等 6 个省（区） 。本区地域辽阔，土地面积为 559 万平方公里，占全国土地总面积的 59%,人口 1.13 亿人，只占全国总人口的 9，平均每平方公里 20 人，远远低于全国平均的人口密度。
