1、分类：业务技能-会议技能家庭聚会前的四步骤家庭聚会前的四步骤：约定时间，确定人员，选定主题，准备场地。1、约定时间根据自身事业发展的状况提前设定举办时间和频率，约定时间可以带来以下好处：有利邀约顾客：根据约定时间邀约，便于自身的时间管理以及便于开展有针对性的准备工作，要根据自己的时间来安排。便于伙伴协助：伙伴的时间也有严谨计划，需要伙伴协助需提前确定，保证团队效率。配合目标达成：目标的达成源于每一基础的行动，家庭聚会是目标达成的基础行动，每周举办的频率以及每次邀约的目标顾客都是和事业目标联系起来，约定的时间和频率直接影响到目标的达成。注意：要做到邀约前设定时间而不是邀约时确定时间，让来宾不感到
2、只有他来参加你的聚会。2、确定人员确定工作人员：工作人员可以是您的合作伙伴，也可以是市场中其他伙伴，你需要做的是告诉大家聚会的主题，受邀者的基本概况，需要配合的程度及具体的工作分工。确定家人协助：家人的配合是家庭聚会举办成功的重要因素，定位好家庭成员的角色，可以让他们做可以承担的工作，比如送茶水，准备部分菜品，照顾小孩等，让家庭成员一起享受聚会带来的快乐。如若不能做到有效配合也需进行妥善安排。3、选定主题家庭聚会是一个体验的活动，不仅体验产品而且体验事业机会，但作为主办者来讲需要设定一个主题分享。主题范围不需要太大，关键是需要根据实际需求制定出主题。表现主题形式可非常灵活，要改变以往授课的方式
3、，解决受邀人员在生活中的需求，引发兴趣，这些是我们伙伴的强项。案例：可根据来宾的特点、季节、公司活动及促销、新产品上市、市场领导人近期活动安排、最近主推产品等等来制定，比如“家居大扫除”、“让宝贝喜欢上蛋白粉”、“孕期营养”、“夏日护肤与膳食”等等。4、准备场地我们在从事成功者的事业，我们需要展现出一个成功者的家庭场所，不一定需要高档的住宅区，不一定需要豪华复杂的家居，不一定需要精良的设施，但我们需要洁净、整齐、温馨，居室内体现的是积极和自信，这一些信息能够告诉来宾，他们参加的聚会是成功者的聚会，当然必要的物料以及音乐视频等都需准备妥当。通过以上这四步骤的充分准备，我们就能够为家庭聚会的举办提
4、供保障，确保家庭聚会顺利进行。分类：业务技能-会议技能家庭聚会时的五个注意事项家庭聚会时的五个注意事项: 1、适当破冰,2、关注宾客,3、注意配合,4、注重体验,5、注意形象推荐理由：家庭聚会是我们常用的一种销售活动形式，E 博士为您推荐“ 家庭聚会时的五个注意事项”，为您提供一些举办家庭聚会的小提示。1、适当破冰受邀者面对在聚会场合中不熟悉人员会产生紧张情绪，不仅需要你的照顾同时需要你帮助他们尽快融入。破冰的含义是打破新伙伴来到你家后面对不认识的朋友及环境的陌生感，可以通过带领参观家庭的各个功能区、互相的介绍认识、给予可参与的事宜、帮助找寻与他人的共同点等来解决。2、关注宾客了解宾客对体验的
5、产品的感受，关注宾客在整个聚会过程中情绪的变化，了解他们的兴趣点和顾虑点，不必急于现场解决问题，但需要在关注后制定相应跟进计划。3、注意配合参加聚会的安利伙伴需要了解主办者的目的，需要了解整体步骤，配合顺利完成聚会，安利伙伴不必完全展示工作人员角色，以老朋友的身份参与也非常不错。4、注重体验体验文化：让宾客体验到安利人积极、热情、向上的企业文化。体验产品：让宾客能找到感兴趣的或者喜欢的产品来体验。体验快乐：让每个受邀者都体验到聚会带来的价值。举例：可以在一个合适的位置放上安利企业文化的书籍，在墙上挂着在安利获得的荣誉和珍贵的照片，带宾客熟悉环境的时候进行分享。在洗手间放上相关产品，比如牙膏、牙
6、刷、雅姿洁肤、雅蜜系列、洗手液等可以在这些瓶子上贴个标签：“打开盖子，尽情使用”。5、注意形象家庭聚会一定需要正装吗？其实不一定，如果是一个非常正式的派对活动正式服装是需要的，甚至可以邀请伙伴穿着规定服装。假设是平时聚会也不需要太过正式，保持大方随和就可以了，不让来宾感觉距离感。考虑到有些家庭的卫生要求，可以准备足够统一的拖鞋，使用鞋套也可以只是会发出摩擦声影响气氛。因此，为了确保家庭聚会成功举行，请关注以上 5 个注意事项。分类：业务技能-会议技能家庭聚会后的六个行动家庭聚会后的六个行动：1、了解参加者的感受；2、抓住参与者兴趣点；3、赠送值得纪念礼物；4、促成自然推荐成交；5、获得再次见面
7、机会；6、及时总结获得提升。1、了解参加者的感受随时了解尊重对方感受。不必要求受邀者接受某一观点，如若中途离开不必强行挽留，但需热情欢送。2、抓住参与者兴趣点因势利导，寻找切入要点。抓住机会进行现场成交或跟进。3、赠送值得纪念礼物合影赠送，增加接触机会。留住难得的欢聚时刻，获得受邀者好感。4、促成自然推荐成交一切自然，成交不是主要目的。首次见面成交不是主要目的，关键是让来宾喜欢这样的环境。5、获得再次见面机会推荐活动，获得接触机会。根据来宾的兴趣点推荐合适的活动机会。举例：比如感觉来宾对美容感兴趣，可现场邀请其参加最近举办的一次市场活动，完成再次邀约。6、及时总结获得提升积累经验，提升组织能力。作为家庭聚会的组织者会后需要及时总结今日成果，不断进步增强信心。张太太举办完家庭聚会的当天，便和参与的伙伴们交流这次聚会做得好的地方和有待提高的地方，并将讨论的结果记录了下来：1、做得好的地方有：事先检查布置和进行会前沟通，准备茶点招待顾客，带领熟悉家庭环境，展示公司产品；2、需要改善的地方有：人员过多显得拥挤，时间控制不得当，声音过大影响了邻居。通过以上 6 个活动，就可以帮助我们抓住家庭聚会带来的事业机会，并能够帮助我们不断提升组织家庭聚会的能力。
