1、 环境问题不仅仅关系到世界各国国内经济的发展，而且与人们的日常生活息息相关。随着全球经济一体化的进程加快，由于人类经贸活动引发或加剧的环境损害以及环境对国际贸易发展的阻碍，贸易与环境的相关性以及互动走势也越发引起人们的高度关注。寻求经济与贸易、贸易与环境的协调发展成为全球可持续发展要解决的主要问题之一。在人们的日常生活中，人们对环保涂料的要求也越来越高。近年国外众多涂料企业纷纷进驻中国，掀起淘金热潮。国外的涂料企业将中国作为亚太地区的核心，将企业的研发中心迁移或新设置在上海等地，拥有了强大的技术后盾，而我国涂料企业在研发方面的投入却捉襟见肘，导致我国在高端涂料上与国际品牌涂料的差距越来越大。回
2、顾欧美等国的涂料发展历史，政策法规在其中扮演了至关重要的角色，相继出台的严厉政策法规迫使很多的涂料企业不得不进行产业升级，走上环保化的道路。今年是“十二五”开局之年，国家各大部委对于涂料行业，给予重点关注。整个中国做产业结构调整，涂料行业也是，因为现在国家重点控制VOC。V OC 是 挥 发 性 有 机 物 、 它 是 VotatileorganicCompound 三 个 词 第 一 个字 母 的 缩 写 ， 但 有 时 也 用 总 挥 发 性 有 机 物 TVOC 来 表 示 。 TVOC 是 空 气 中 三种 有 机 污 染 物 中 影 响 较 为 严 重 的 一 种 。 VOC 是 指
3、 室 温 下 饱 和 蒸 气 压 超 过 了133 32pa 的 有 机 物 。 其 沸 点 在 50 至 250 ， 在 常 温 下 可 以 蒸 发 的 形 式 存在 于 空 气 中 ， 它 的 毒 性 ， 刺 激 性 ， 致 癌 性 和 特 殊 的 气 味 性 。 会 影 响 皮 肤 和 黏膜 ， 对 人 体 产 生 急 性 损 害 。 我国在“十一五”期间重点看重是二氧化硫、氨氮这些，“十二五”国家规划里面明显侧重了 VOC。VOC 集中涂料行业又是国家重点中的重点。国家各大部委相继特别在最近出台了很多重要的举措。这也就给了环保涂料行业，及其相关化工品原料很大的发展空间。涂料成膜物质 ：
4、组成涂料的基础组分， 它对涂料和涂膜的性能起决定性的作用，它具有粘结涂料中其它组分形成涂膜的功能。可以作为成膜物质使用的物质品种很多，当代的涂料工业主要使用树脂、乳液。树脂是一种无定型状态存在的有机物，通常指高分子聚合物。过去，涂料使用天然树脂为成膜物质，现代则广泛应用合成树脂及乳液产品，例如：醇酸树脂、丙烯酸树脂、氯化橡胶树脂、环氧树脂、苯丙乳液、纯丙乳液、硅丙乳液、 EVA 乳液、 丙烯酸乳液 等等。 没有成膜物，涂料不可能形成连续的涂膜，也不可能粘接颜料并较牢固的粘附在底材的表面。一般极性小、内聚力高的聚合物（如聚乙烯）粘结力很差不适合作为涂料用树脂。高胶粘性的树脂，不具有硬度和张强度、
5、没有抵抗溶剂的能力和固化时收缩力大的树脂也不适合作为漆基。此外，漆基还要满足用户使用目的和环境要求。韩国大象公司新研制 ESCOAT R174 就是成膜涂料的有效替代品。本文根据我对化工行业的了解以及发展方面的认识,重点分析涂料行业影响重大的涂料成膜物质的技术的认识, 在数据分析的基础上,重点的了解环保涂料行业的前景以及市场规模，并分析各种涂料成膜产品的特点,根据产品的研发以及市场情况,对涂料成膜产品的市场容量、购买力、同类产品、竞争对手做相应的分析，为下一步的决策提供有力的支持。解决的问题：通过以上的研究内容的分析，在分析的基础上得出一系列我们所需要的决策支持，通过对 ESCOAT R174
6、 产品的技术特点的深入认识和对环保涂料市场前景和容量的分析，我们来制定公司相应的管理规划、发展战略和营销策略。同时根据相应的战略细化公司年度经营策略、公司组建策略、公司组织架构设计、公司人员编制设计、营销计划、推广活动、促销活动等方面的内容。并在此的基础上进行销售收入预测、融资计划及资金使用计划设定。总的来说就是根据我们对于环保涂料行业竞争对手、公司盈利模式等相关方面分析，做出针对性的决策指导我们实践，使我们在实践过程中少走弯路，加大内销的成功率。本篇论文是内销全过程的纲领性的文件，是内销实践的战略设计和现实指导，具有明显的商业价值。附件 3：论文的研究方法、技术路线，预期目标、难点及存在问题
7、、工作计划等。研究基本方法有：鉴于 ESCOAT R174 产品项目的实践性和商业性，本文主要采用调查分析、实际经验总结、案例研究、行动研究的方法，采用定性与定量的分析手段，对ESCOAT R174 产品的技术项目的可行性进行研究分析，得出本项目是否可行性结论，证实本项目的可操作性，以便指导之后内销过程的实践。调查分析法包括问卷调查、访问调查等。了解事实、分析情况、认真研究，得出结论，寻找解决办法或进一步研究的方案。实际经验总结法是根据实践所提供的事实，分析概括现象，挖掘现有的经验材料，并使之上升到理论的高度，以便更好地指导新的实践活动的一种科学研究方法。案例研究法是对现实生活中某一具体现象的
8、客观描述。案例是对活动中具有典型意义的，能够反映某些内在规律或某些思想、原理的具体教学事件的描述、总结分析，它通常是课堂内真实的故事，实践中遇到的困惑的真实记录。对这些“ 真实记录 ”进行分析研究，寻找规律或产生问题的根源，进而寻求解决问题或改进工作的方法，或形成新的研究课题。行动研究的方法是一种适应小范围内教育改革的探索性的研究方法，其目的不在于建立理论、归纳规律，而是针对教育活动和实践中的问题，在行动研究中不断地探索、改进改进工作，解决实际问题。技术路线：本论文的技术路线包括以下几个步骤步骤 内容1 准备阶段：产品技术整合、收集相关资料、确定研究方法2 分析阶段：产品分析、技术分析、市场容
9、量分析、购买力分析、同类产品分析、竞争对手分析 3 设立阶段：内销部门管理规划研究、发展战略研究、组织架构研究、人员编制研究4 规划阶段：内销部门组建规划、营销规划、推广活动规划、促销活动规划、销售收入预测、融资计划5 确立阶段：得到新的切实可行的创业可行方案，并有科学的进行实践。预期目标：本文希望通过科学的方法针对产品、技术、市场、消费者、竞争对手等的分析，提出科学可行的公司管理机制、发展战略、组织架构，然后根据这些架构指导公司的组建、营销、推广、促销、融资等实践。最终形成一个能够切实可行指导创业的商业计划，科学有效的指导创业的过程。难点及存在问题：1， 本文的产品 ESCOAT R174
10、产品，是用淀粉加工而成。这项技术在本行业竞争对手很少，所以很多研究数据都是针对环保涂料整个大的行业进行的调查报告，这样研究是会出现一些局限性，同时影响分析结果的准确性。2， 同时环保涂料行业制订的公司的组建、组织建构的设立、营销方案、推广方案、销售方案等方面想法也都是根据相关的行业经验得出的方案，因为内销本来就是一门实践性的工作，所以很多结论和推理都是来至于实践，所以很多推论针对环保涂料行业的适用性有待确认。4.1 中国成膜物质发展简史涂料的发展史，可以追溯到几千年以前。早在公元前 20 年，我国劳动人民已经知道使用从野生漆树收集天然漆，用来装饰器皿。但是近代的涂料工业的形成却只有二三百年的历
11、史。早期使用天然树脂来改性干性植物油，提高了漆膜的性能，这种油树脂型的涂料一直沿用到本世纪初，没有较大的发展。直到本世纪 20 年代，出现了酚醛树脂，使涂料摆脱了油树脂型的格局，从而进入合成树脂涂料时期，逐渐发展成为现在的十八大类涂料。涂料的使用然为远远超出原始的装饰目的，深入到材料保护的领域。随着大工业快速的发展，带来了环境污染问题。涂料的制造和施工，尤其是施工场所，是巨大的污染源之一。涂料对环境的污染，主要来自溶剂的挥发、排放。所以发展的低污染涂料的方向是：少用有机溶剂的高固体涂料和非水分散涂料；以水代替部分有机溶剂的水溶性涂料，如乳胶漆；使用反应性（活性）溶剂的无溶剂涂料；没有溶剂的粉末
12、涂料。这些涂料的成膜物质虽然未超出十八大类涂料范围，可是运用的生产技术却不是长期惯用的溶剂型涂料技术，使涂料工业又有了新的发展。4.2 成膜物质分类 成膜物质也称之为基料、漆料或漆基。涂料配方中主要成膜物质都以天然树脂（如虫胶、松香、沥青等）、合成树脂（酚醛、醇酸、氨基、聚丙烯酸酯、环氧、聚氨酯、有机硅树脂等）及其复合物或它们的化学元素结构改性物（如有机硅改性环氧树脂等）和油料（桐油、豆油、蓖麻油等）三类原料为基础。随着乳胶漆产品，其以环保、健康被市场接受，乳胶漆用成膜物质乳液也逐渐被接收并不断发展，如纯丙乳液、苯丙乳液、硅丙乳液、弹性乳液、氟碳乳液等等。 （一）涂料用树脂 在市场上流通的涂料
13、用树脂主要是醇酸树脂 ( 含无油醇酸 ) 、丙烯酸树脂、氨基树脂、聚氨酯树脂和环氧树脂。 1 、醇酸树脂 涂料用醇酸树脂是以植物油（如蓖麻油、豆油、亚麻油等）或脂肪酸（如植物油脂肪酸和合成脂肪酸等）改性的，由多元醇（如甘油、季戊四醇、三羟等）和多元酸（如苯酐、间苯、顺酐等）酯化而成的合成树脂。 若采用干性油（碘值高）改性的称为干性油醇酸树脂，采用不干性油（碘值低）改性的称为不干性油醇酸树脂；醇酸树脂中按含油量的多少又可分为短油度、中油度、长油度、超长油度醇酸树脂。 醇酸树脂生产工艺成熟、原料来源容易，制得的涂膜综合性能良好，具有干性、光泽、柔韧性、附着力好等优点，醇酸树脂可以单独制漆，也可与其
14、它类别树脂混溶（通过引入其它树脂来改进和提高涂膜的某些性能，其中以与氨基树脂配合的氨基烤漆最为重要）后制漆，可以制成清漆，亦可制成色漆，这些产品可以用喷涂、刷涂、浸涂、辊涂等方法施工。因此醇酸树脂及醇酸树脂漆在目前涂料行业中的地位举足轻重，无可替代。 醇酸树脂目前仍是各类树脂中用量最大的树脂，也是涂料用树脂市售量最大的一类树脂。 目前，为改进性能，各种改性醇酸树脂成长较快，如：松香改性、苯乙烯改性、苯甲酸改性、丙烯酸改性、聚氨酯改性 ( 聚氨酯油 ) 、有机硅改性醇酸树脂等，正逐步取代传统的自干型醇酸树脂。以脂肪酸代替植物油生产醇酸树脂已成为主流。降低树脂色泽、减小泛黄性、提高树脂固体含量仍是
15、溶剂型醇酸树脂技术发展的重点。 业内在水性醇酸树脂领域进行了大量的工作，但仍未实现工业化突破。由于醇酸树脂装置能力已明显超过市场需要，市售醇酸树脂的利润空间已很小。 2 、丙烯酸树脂 丙烯酸树脂是由丙烯酸酯类和甲基丙烯酸酯类几其它烯属单体共聚制成的树脂，通过选用不同的树脂结构、不同的配方、生产工艺及溶剂组成，可合成不同类型、不同性能和不同应用场合的丙烯酸树脂，丙烯酸树脂根据结构和成膜机理的差异又可分为热塑性丙烯酸树脂和热固性丙烯酸树脂。 用丙烯酸酯和甲基丙烯酸酯单体共聚合成的丙烯酸树脂对光的主吸收峰处于太阳光谱范围之外，所以制得的丙烯酸树脂漆具有优异的耐光性及户外老化性能。 热塑性丙烯酸树脂在
16、成膜过程中不发生进一步交联，因此它的相对分子量较大，具有良好的保光保色性、耐水耐化学性、干燥快、施工方便，易于施工重涂和返工，制备铝粉漆时铝粉的白度、定位性好。热塑性丙烯酸树脂在汽车、电器、机械、建筑等领域应用广泛。 热固性丙烯酸树脂是指在结构中带有一定的官能团，在制漆时通过和加入的氨基树脂、环氧树脂、聚氨酯等中的官能团反应形成网状结构，热固性树脂一般相对分子量较低。热固性丙烯酸涂料有优异的丰满度、光泽、硬度、耐溶剂性、耐侯性、在高温烘烤时不变色、不返黄。最重要的应用是和氨基树脂配合制成氨基 - 丙烯酸烤漆，目前在汽车、摩托车、自行车、卷钢等产品上应用十分广泛。 目前丙烯酸树脂的市场需求非常旺
17、盛，许多丙烯酸树脂专业生产企业应运而生。 由于丙烯酸树脂优异的保色保光性，丰富的合成、改性手段，使它在涂料技术发展中处于非常重要的地位，随着涂料产品向水性化、高固体份、粉末化发展的大趋势，近期中国丙烯酸树脂市场将会有更迅速的发展。 2005 年我国丙烯酸及酯表观消费量分别为 46.28 万吨和 63.94 万吨，产量分别为 37.19 万吨和 52.59 万吨，净进口量分别为 9.09 万吨和 11.36 万吨，产不足需。预计到 2010 年我国丙烯酸及酯的消费需求将分别达到 122 万吨和 138 万吨。 3 、氨基树脂 涂料用氨基树脂是一种多官能团的化合物，以含有（ -NH2 ）官能团的化
18、合物与醛类（主要为甲醛）加成缩合，然后生成的羟甲基（ -CH20H ）与脂肪族一元醇部分醚化或全部醚化二得到的产物。根据采用的氨基化合物的不同可分为四类：脲醛树脂、三聚氰胺树脂、苯代三聚氰胺树脂、共聚树脂。 若作为漆膜若单独用氨基树脂，制得漆膜太硬，而且发脆，对底材附着力差，所以通常和能与氨基树脂相容，并且通过加热可交联的其它类型树脂合用，他可作为油改性醇酸树脂、饱和聚酯树脂、丙烯酸树脂、环氧树脂、环氧酯等的交联剂，这样的匹配，通过加热能够得到三维网状结构的有强韧性的漆膜，根据所使用的氨基树脂和匹配的其它树脂的变化，得到的漆膜也各有特色。 用氨基树脂作交联剂的漆膜具有优良的光泽、保色性、硬度、
19、耐药品性、耐水及耐侯性等，因此，以氨基树脂作交联剂的涂料广泛地应用与汽车、工农业机械、刚制家具、家用电器和金属预涂等工业涂料。氨基树脂在酸催化剂存在时，可在底温烘烤或在室温固化，这种性能可用于反应性的二液型木材涂装和汽车修补用涂料。 氨基树脂作为其它树脂交联剂使用，为满足市场对低温、快干和降低游离甲醛含量的需求，仍在进行技术上的改进。混醚化新品种受到市场欢迎。 甲醇醚化的三聚氰胺树脂是可以在环境友好型涂料中得到广泛应用的新型树脂品种，目前的市售价格已为其应用创造了条件，近来市场需求有明显增长。 4 、聚酯树脂 ( 无油醇酸树脂 ) 汽车、卷材等工业的快速发展，带动了市场对聚酯树脂的需求。无油醇
20、酸树脂以其更高的硬度、更优的丰满度，特别是在过度烘烤时所具备的保色性等优势，取代传统醇酸树脂，主要用来制备聚酯氨基烘漆。不同的多元酸及多元醇在品种、比例上的调配，形成系列的聚酯树脂品种，满足各应用领域 ( 如汽车、卷材、粉末涂料等 ) 的性能要求。是发展前景良好的一类树脂。水性聚酯树脂的开发是当前一个活跃的领域，人们期望通过它的突破，使工业涂料逐步实现水性化。 羧基饱和 聚酯树脂 是由多元酸与多元醇反应，经酯化、缩聚、酸解而制得。用它与环氧 树脂 生产的环氧 聚酯 粉末涂料，既具有环氧型的耐腐性和高机械强度，又具有 聚酯 的户外耐候性和较好的装饰性。 粉末涂料用聚酯树脂是用多元酸与多元醇进行酯
21、化缩聚反应制造的。常用多元酸为精对苯二甲酸、间苯二甲酸、己二酸，多元醇为新戊二醇、乙二醇、三羟甲基丙烷等。采用回收的 PET 瓶片等可代替部分酸和醇，低档的树脂常用此法生产。使用更多的其他高级多元醇和多元酸可以使树脂性能更加优越并具有一些特殊性能，可以制得高质量的、或具有特殊功能的树脂。 5 、环氧树脂 环氧树脂是一种热固性树脂，广泛应用于化工、轻工、水利、交通、机械、电子、汽车及航天航空等领域，对经济发展起着极其重要的作用。尤其近年来在涂料、胶粘剂等领域的大范围应用，使得我国国内涂料企业对环氧树脂的需求量大大增加。而环氧树脂也作为涂料 原材料 体系中重要的涂料树脂被越来越多的人士关注。 6
22、、聚氨酯树脂 聚氨酯树脂主要是以交联剂的形式在市场上出售。聚氨酯固化剂的生产企业主要在降低游离 -NCO 含量和加快固化速度两个方向进行技术上的努力，品种正不断丰富其它聚氨酯类型产品除聚氨酯油有市售外、一般仍是涂料生产企业自行合成的。 脂肪族聚氨酯国内尚未实现工业生产。水性聚氨酯已有专业生产企业。目前，以水性聚氨酯分散体为大单体而生产出来的新型水性涂料，正逐步取代溶剂型聚氨酯涂料，广泛用作水性木器漆和水性木器封闭底漆；并且漆膜耐磨、快干、外观好、耐溶剂性好的水性聚氨酯涂料在国内木器涂料领域占有的市场份额正在逐步提升。此外，水性聚氨酯分散体还能用作水性塑料涂料、水性工业涂料、水性防腐蚀涂料、水性
23、聚氨酯内外墙面漆、水性聚氨酯胶粘剂等，满足不同行业的性能要求。今后，水性聚氨酯依旧是一个热点，将在进一步降低 V0C 的基础上，开展水性聚氨酯交联机理研究和新型交联剂的开发，提高水性聚氨酯室温固化的性能；开展施工工艺研究，降低环境温度和湿度对水性聚氨酯涂膜外观的影响；解决水性聚氨酯涂料涂膜的丰满度低、光泽度低的问题，开发高性能涂料，以扩大其应用领域；通过进一步降低水性聚氨酯成本，解决好水性聚氨酯技术应用问题。7 、硝化纤维素 硝化纤维素又名硝化棉、硝酸纤维素、棉体火棉胶等，属于硝酸酯类，为纤维素与硝酸酯化反应的产物。硝酸纤维素是用精制棉与浓硝酸和浓硫酸酯化反应而得。掌握混酸比例、温度可制得含氮
24、量不同的品种。 硝化纤维素有军用和民用两大应用领域。军用部分主要集中在兵器火炸药行业生产，实行军品管理。民用部分用于涂料、赛璐珞、人造纤维、油墨、电影胶片、化妆品等多种领域。 硝化纤维素当前全球市场情况是欧美市场萎缩，亚洲市场尤其是中国市场发展快速。但是全球硝化纤维素的生产能力已经大于市场需求，产能过剩。中国是硝化纤维素的消费大国，同时也是该产品的生产大国，国内的硝化纤维素厂家也在纷纷扩大产能，国内的生产能力也已经过剩，在这种情况下，未来的市场竞争将会十分激烈。 8 、松香树脂 松香是一种可再生天然树脂，主要成分为各种树脂酸（分子式为 C19H29COOH ）。树脂酸具有一个三环骨架结构，大部
25、分含有二个双键和一个羧基二种活性中心，通过与羧基的酯化、中和及与双键的加成、氢化、岐化、聚合等，可改变松香的理化性能，大大拓展松香的应用领域，在涂料、油墨、胶粘剂等行业得到广泛应用。这些经过化学加工的松香制品，统称为改性松香树脂。 由于松香易溶于酒精、汽油、松节油和其它有机溶剂中，所以松香是油漆的基本原料之一。 在制造松香基干性油时，常将松香转变为树脂酸盐，然后和甘性油（如桐油）一起熬炼，并加入挥发性溶剂，制成各种漆料。在漆料中加入各种颜料一起熬炼，可制成磁漆。 松香在道路涂料上亦有重要用途。为了在高速公路、机场、码头等交通繁忙的地方显示一种反光的标志，常常使用一种热塑性涂料，涂布在道路的分界
26、线、边线、横道线和安全带，使驾驶员能从最远的地方清楚地辨认路标。这种涂料由热塑性树脂、增塑剂、颜料、填充料、反光材料和驱水剂等组成。 热塑性树脂主要是马来松香与多元醇作用生成的马来松香酯，也可用聚合松香、歧化松香多元醇酯。 我国油漆涂料行业是使用松香最多的部门之一。油漆生产平均耗用松香 5-6% 。在国外由于石油化工的发达，合成树脂已逐步代替一部分松香作为油漆涂料的原料，但松香作为来源广泛的天然树脂，具有易干燥和漆膜光滑的特点，始终是油漆涂料的基本原料之一。9 、聚酮树脂 聚酮树脂一般是指由酮类和醛类经缩聚反应而成的聚合物，也称为酮醛树脂或者醛酮树脂。未经改性的聚酮树脂分子结构中含有羰基，羟基
27、，与涂料用的树脂和溶剂有良好的相容性，对颜料有良好的润湿、分散作用，能够有效提高涂料的附着力、光泽及硬度等性能，是一种性能优良的涂料多功能助剂，广泛用来作为制备涂料 / 油墨通用色浆的研磨树脂以及作为提高涂料 / 油墨性能的助剂使用。目前，国内的聚酮树脂是指环己酮与甲醛在碱的催化作用下的缩聚物。10 石油树脂石油树脂是石油裂解所副产的 C5 、 C9 馏份，经前处理、聚合、蒸馏等工艺生产的一种热塑性树脂，它不是高聚物，而是分子量介于 300-3000 的低聚物。它具有酸值低，混溶性好，耐水、耐乙醇和耐化学品等特性，对酸碱具有化学稳定，并有调节粘 性和热稳定性好的特点。石油树脂一般不单独使用，而
28、是作为促进剂、调节剂、改性剂和其它树脂一起使用。生产石油树脂的原料主要有 C5 原料和 C9 原料。（二）丙烯酸乳液 在涂料业发展过程中，涂料的基料有很多种，以聚乙烯醇为代表的 107 基料，曾经广泛用于涂料加工，在那个时代这种基料发挥着很大作用，但是近年来消费者对涂料的要求进一步提高，要求涂刷的墙面，耐水、耐洗刷、耐污染、耐老化等等。而以聚乙烯醇为原材料的胶料，因本身固有的特性无法防水、耐污，且含有甲醛等有害物质而被禁用，取而代之的就是水溶性丙烯酸乳液（以下简称水性丙烯酸乳液）。常见的水性丙烯酸乳液品种有：苯丙乳液、硅丙乳液、纯丙乳液等，它们分别用于外墙、内墙等各类涂料的制备，而达到相应的产
29、品性能要求和不同用途的综合性能要求，它已成为涂料（乳胶漆）基料的主流。 丙烯酸系单体共聚物乳液是乳液型涂料中的最主要的一类，丙烯酸系聚合物具有涂膜透明且耐候性好等优点，但为了提高涂膜强度、耐磨性等性能时通常需要进行高温交联反应，这大大限制了丙烯酸系共聚物乳液的应用范围。含伯胺基的化合物可以催化环氧基开环，使环氧树脂在室温下发生交联固化。从这一特点出发，国内在该领域已有进一步突破，其工艺路线是：首先合成带伯胺基和不饱和双键的化合物 (UPA) ，并将其用来与丙烯酸系单体进行乳液共聚合，然后制备含伯胺基的聚丙烯酸酯，再用环氧化合物作交联剂，使丙烯酸系共聚物在室温下发生交联反应而固化成膜。采用这种方
30、法制备的双组分室温固化乳液涂料，具有良好的施工工艺性能，涂层兼具聚合物乳液的环保特性和环氧树脂的优异力学性能。 世界建筑涂料用聚合物乳液主要有纯丙、苯丙和醋丙三大类。目前我国中高档建筑涂料主要为纯丙和苯丙两类。附件 5：论文简要大纲第一章 项目概要1.1 项目的核心技术1.2 市场潜力1.3 内销部门管理规划1.4 年度经营规划1.5 财务预算第二章 项目的核心技术2.1 产品介绍2.2 产品技术特点以及利润第三部分市场潜力3.1 市场前景概述3.2 市场容量分析3.3 购买力分析3.4 同类产品分析3.5 竞争对手分析第四部分 公司管理规划4.1 部门理念4.2 经营宗旨4.3 发展战略和营销策略4.4 公司组织构架设计4.5 部门人员编制设计4.6 主要管理人员4.7 部门发展规划第五部分 年度经营规划5.1 部门组建计划5.2 营销计划5.3 推广活动5.4 促销活动计划5.5 时间进度表第六部分财务预算及融资计划6.1 从 2011 年-2013 年销售收入预测
