1、车信通（车辆位置管理系统） 营销指引,中国电信湖南政企客户部 2010年7月,2,2,目 录 1）业务介绍 2）资费标准 3）目标市场及营销策略 4）IT受理注意事项 5) 成功案例,3,车信通位置管理系统是一个对车辆进行定位、监控、管理的综合业务系统。主要适用于客运、公交、物流、企事业单位等对车辆管理要求较高的行业。可以根据行业特点外接车载通话手柄、调度屏、摄相头、公交报站器、语音播报器等专业设备，以解决不同行业的需求 车信通业务分为基础版和企业版两种。,业务介绍,4,4,业务功能,5,车信通基础版-登录,在IE浏览器上输入网址http:/后，进入业务页面，输入用户名和密码登录平台，进行相关
2、功能操作。,6,车信通企业版-登录,车信通位置管理系统监控平台，输入用户名和密码录平台，进行相关功能操作。,7,车信通企业版-首页,车信通企业版-位置查询,在地图上显示查询车辆的位置，时间及速度等信息,车信通企业版-历史轨迹,1、选择终端,2、选择时间,3、轨迹回放,车信通企业版-历史数据,查询车辆,GPS位置数据,时间信息,车信通企业版-电子围栏,设定区域,车信通企业版-里程统计,里程数据,13,设备介绍,主机-小巧精致，内置隐蔽安装，多种扩展功能接口,调度屏-清晰亮丽，中文显示调度管理信息,语音手柄-接上它就是一个电话,14,语音播报器-人音提醒超速驾驶、疲劳驾驶等,无线拨号-高科技应用，
3、小巧精致 ，拨号便捷快速,设备介绍,15,15,目 录 1）业务介绍 2）资费标准 3）目标市场及营销策略 4）IT受理注意事项 5）成功案例,16,硬件资费主机,17,硬件资费配件,18,业务资费,注：1、该资费仅为车信通功能使用费用，预付费使用，按年支付。2、硬件配置可以根据行业方案来修改。,19,19,目 录 1）业务介绍 2）资费标准 3）目标市场及营销策略 4）IT受理注意事项 5）成功案例,目标客户群（1/2）,目标客户群（2/2）,促销策略,商务领航天翼定位套餐销售品形式：“车信通终端 + 功能服务费套餐”。促销策略：企业安装开通20台以上车信通产品，负责提供免费安装和培训工作，
4、并送监控平台。客户宣传口径：开通车信通基础版和企业版套餐，每月分别赠送30M和40M流量。,23,23,目 录 1）业务介绍 2）资费标准 3）目标市场及营销策略 4）IT受理注意事项 5）成功案例,一、 车信通受理设计思路：（1）创建商务领航群组（2）在群组下创建单个客户,加载套餐。二、计费 （1）计费号码可以为定位手机号码。 （建议模式）（2）计费号码也可以为指定的托收号码。（但指定托收号码时候，一个群组下的定位手机的托收号码尽量统一）。,IT受理注意事项（1/4),三、 客户自服务管理界面：1、在客户管理者的电脑上安装监控平台2、网站查询： http:/3、手机查询： http:/四、客
5、户自服务管理界面帐号/密码：帐号：商务领航群组号码（在IT受理时，免填单上有商务领航群组号） 密码：888888（缺省密码）,IT受理注意事项(2/4),客户经理必须与客户充分沟通，就功能与价格进行反复确认，以防止客户所理解的与实际不一致。 客户经理可在厂家支持下提供解决方案，对解决方案及报价需厂家认可，以确保能够达到条件。 签合同时必须把功能说明作为合同的附件之一。以防产生功能理解上的纠纷。 受理流程： 1、电信客户经理与客户充分沟通，并将需求与厂家区域经理沟通方案、确定方案； 2、与电信客户经理协商商业模式，开始订货、与厂家区域经理预约安装时间、收第一笔款； 3、按照计划安装、验收、回款，
6、完成合同。,IT受理注意事项(3/4),可参考的操作模式： 第一种：代销模式。本地网电信与厂家签订代销协议，与客户签订销售协议，其中对用户的销售价格可以与厂家区域经理协商确定； 第二种：三方协议模式。本地网电信、设备厂家、用户签订三方协议，电信提供套餐服务、流量服务，厂家提供设备、安装、培训等服务。,IT受理注意事项(3/4),28,28,目 录 1）业务介绍 2）资费标准 3）目标市场及营销策略 4）IT受理注意事项 5）成功案例,成功案例,湘潭市城市管理局 湘潭市步步高公司 常德市公安局 邵阳市中级人民法院 武冈公安局 衡阳市环卫局 岳阳市临湘湘运公司 浏阳检察院 张家界国税局,产品部门：省增值业务中心 产品经理：孙倜 13367489292 合作厂家：长沙锐风 胡剑科 18907480007,谢 谢 ！,
