1、1 亿丰家具有限公司生态型“家具生产基地”项目申报可行性报告第一章：项目总论：第一条：申请项目：“亿丰家具生产基地”第二条：项目规模：拟建面积 3亩1. 第一期工程:生态环境、研发设施、员工生活及文化 娱乐设施建设，拟占地 110 亩,投资 0.6 亿元人民币；2011 年底完工2. 第二期工程:办公楼与物流仓储及配套设施建设；拟占地30 亩；投资 0.4 亿人民币；2012 年 6 月底完工3第三期工程：现代化标准厂房 6 栋及生产配套设施建设；拟占地 160 亩；投资 1.5 亿元人民币；2012 年底完工 第三条：域外融资渠道1. 融资模式：“家具工业园”固定资产投资采取联营合作制为基本
2、框架的融资模式，结合联盟形式具体区别：2 业内融资2.1 上线融资：以域外家具材料生产供应商为联盟融资对象，预计 6 个家具生产项目中分别吸纳 20 家主体材料生产商，2 投资额为 100-200 万元，预计融资 2000 万-4000 万元；以“联营定购”及利润返点为回报模式，五年后分期还本2.2 下线融资：以“亿丰”品牌加盟、地区代理商为联盟融资对象，全国拟设地级以上区域代理商 200 家，融资标额为 20-30 万元，预计融资 5000 万元；以大区 专营销售授权和利润返点为回报方式，五年后可分期还本。3 国际融资：以国外代理销售商和联盟委托加工方为融资对象，融资限额为 50-100 万
3、美元为标额，现有国际代理或加工 联盟外商家（有意向、有实力的现有客商），可融资 500-1000 万美元约合 35007000 万元人民币，以各客商所代理的产品在本国的代理专卖权及优惠加工价格和利润返点为回报模式，按双方拟定的比例由货款中抵现返还。其中有代表性并有投资意向的外商有： 加拿大采购客商MTU 集团公司现有订货需求量为：100 万元以上/月均，本公司现有供应保障量仅为 70 万人民币，产能缺口近 30 万人民币/月均 初步投资意向： 200 万美元，自 2013 年起每月按当月 货款的30%抵现返还，返完为止 英国委托加工客商-NBX 商贸集 团公司3 现有加工需求量为：150 万元
4、/月均，本公司现有产能保障量仅为 100 万元，产能缺口近 50 万元人民币初步投资意向：150 万美元，自 2013 年起每月按当月货款的 30%抵现，返完为止。 世界零售业巨头-美国家乐福现有采购需求量为：100 万元以上/月均，本公司现有供应保障量仅为 60 万元，缺口近 40 万人民币初步投资意向： 100 万美元，每月按当月货款的 40%抵现返还，返完为止 世界零售业巨头-沃尔玛现有委托加工订单需求量为：200 万元/月均，本公司现有产能保障量仅为 100 万元，缺口近 100 万人民币初步投资意向：200 万美元，自 2013 年起每月按当月货款的 30%抵现返还，返完为止 法国采
5、购集团公司-MCC现有订货需求量为：100 万元/月均，本公司现有供应保障量仅为 60 万元，缺口近 40 万人民币初步投资意向：100 万美元，自 2013 年起每月按当月货款的 30%抵现返还，返完为止 法国采购集团公司-佳丰现有订货需求量为：80 万元/月均，本公司现有供应保障量仅4 为 50 万元，缺口近 30 万人民币初步投资意向：80 万美元，每月按当月货款的 20%抵现返还，返完为止 德国商易集团公司-AES现有委托加工订购需求量为：100 万元/月均，本公司现有产能保障量仅为 60 万元，缺口近 40 万人民币初步投资意向：100 万美元，每月按当月货款的 30%抵现返还，返完
6、为止 在现有业己达成意向的客户中可短线融资近的客商十佘家，融资金额超过 1000 万美元，折合人民币 7000 万元以上4. 行业资源整合4.1 授权贴牌资源整合：指由亿丰家具有限公司提供厂房与配套设施，加盟方提供生产设备与人力资源。4.2 业内兼并资源整合：指在域外业内经营不良并拥有一定销售渠道的厂家，通过兼并吸纳为项目生产加盟对象，以获取生产设备、市场渠道为资产。4.3 技术/专利资源整合：指以功能或智能家具的专利产品、生产技术为整合对象，以求拓宽本区域的家具产品结构，提升业内知名度4.4 预期加盟生产项目 23 个，预计可融入社会资产 4000-6000 万元。5 5. 预计可融域外资金
7、 1.5-2 亿元人民币，可整合社会业内资产4000-6000 万元，保守预算可融入资金、资产达 2-3 亿元人民币。第四条：项目功能1. 家具制造功能1.1 设置现代化标准二层厂房 6 栋，每 栋 1 万平方米，建筑面积 6 万平方米。1.2 可容纳 6 条家具生产线。1.3 可供民用、办公、酒店及功能家具四大类 12 个系列家具产品的制造功能条件。2.家具研发功能2.1 拟建“家具研发中心”综合楼一栋，建筑面积为 6000 平方米2.2 可提供钢木、实木、板式、五金家具和软体家具的研发功能条件。2.3 可容纳 80 人的专业研发设计与样品制作队伍，发挥引领本地家具行业产品发展。2.4 功能
8、家具的研发,开辟国际、国内新市场2.5 智能家具的研发,创造新市场,新商机3、打造专业国际家具贸易功能3.1 拟建“国际商贸公司”综合大楼一栋，集样品展示与办公为6 一体；总建筑使用面积为 6000 平方米.3.2 引进国内外专业国际商务人才 10 名以上,开设四大分类、12 个系列家具的国际营销与服务4 建全国内营销机制与团队，设立办公区域与卖场旗舰店，加强内销网络与服务，推动企业发展5、物资流动功能4.1 拟设标准化分类仓储库房（三层）2 栋。每栋面积 10000 平方米。共 20000 平方米。4.2 可分类分流家具制造材料与家具成品;日物流吞吐量可达1000 立方米.第五条: 社会公益
9、功能1 规模化功能：将提升本地家具行业的社会知名度，为本土产业社会化、国际化发挥助力作用。2 集约化功能：集研发、生产、采 购、配送、营销一体化;产品组合立体式、复合型、配套系列化。以适应不同消 费层次，一改分散、低效、低水平的家具行业运作模式，必将形成本地家具行业的整合优势与提升社会知名度。3 提供就业岗位，本项目将提供如下就业岗位：3.1 生产作业岗位，每个项目生产线可提供 800 个就业岗位，6 个产品项目共提供至少 4800 个岗位。3.2 庞大的物流与集散将提供 100-200 个就业岗位。7 3.3 带动社会商业和服务项目将为周边社会提供 200-300个就业岗位。4 人员生活消
10、费的社会效益， 5000 人在当地居住，必将带来相应的消费。按人均 300 元最低消费水准计，每月为当地带来 150 万的社会消费，1.8 亿元的年销费将为当地经济发展起到拉动作用第六条：地域性“产业优势”效益1整合化规模铸就企业品牌 ”，2“品牌”带来地域经济“效益”3“规模”带来业内感召力促成业内“大市场”4集约化采购优势与成本效益优势5竖起“亿丰”标旗，融入国际化竞争序列第七条：社会资源整合效益1 通 过国际贴牌、 战略联营、等综合整合形式，聚合社会资源；打造亿丰实体经济2 通过多种形式的加盟/联营形式整合家具行业的社会销售网络与外贸渠道，以多渠道为特色，声势于国内外同行。 第八条：整体
11、实施战略1生产联盟形式：1.1 贴牌联营1.2 资产联营8 1.3 技术联营1.4 专利联营1.5 兼并联营2. 多品种生产:3. 多品牌营销第九条：发展目标1 五年内打造出花园式生产基地与生态家具实体2 七年内打造出“亿丰”出口家具品牌3 十年内引领本地家具业、铸就本地支柱产业第二章：拟设立项目企业的基本情况：第一条：投资单位基本情况：1 企业名称：霸州亿丰家具有限公司2 企业简介：霸州“亿丰家具有限公司”坐落于经济发达的北方钢木家具基地胜芳，距北京 100 公里，东临天津 45 公里，背靠津保公路，交通便利，地理位置优越。3 本公司为:中国家具协会会员单位河北省家具协会会员单位4 霸州亿丰
12、家具有限公司现有规模：9 占地近 2 万平方米，现有工厂两座，现有员工 1000 余名，具有一支高素质研发队伍，并从德国、意大利等国家引进先进家具生产设备设备，是目前国内同时具备板式、金属、软体家具的专业生产厂家之一。公司“爱维丽斯”、“艾多丽”品牌产品、主要畅销国际：远销美国、加拿大、德国、法国等十多个国家和地区。并得到国际客户的一致好评。曾先后被评为“市质量信得过单位”“消费者信得过单位”，连续三年获得“中国十八省市家具行业 诚信企 业”称号，通过“IS9001 质量体系”认证，国际环境体系认证 IS14001，其生 产 的“亿丰”家具曾先后荣获“绿色环保家具”“中国十省市环保家具知名品牌
13、”等殊荣。多年来公司秉承“诚、信、专、精、以人为本”的经营理念，努力实现现代化的企业目标， 迈向家具行业新的领域。企业目标：创中国名优品牌企业理念：诚、信、专、精、以人为本企业宗旨：让用户满意企业信念：永攀高峰、不懈追求、荣辱与共、风雨同舟企业精神：忠诚、敬业、团结、 进取质量方针：精益求精、一丝不苟5 企业规模：5.1 拥有家具生产线:洒吧家具、办公家具、钢木餐厅家具10 和软体家具四个厂;现有员工 1000 多人，。 5.2 企业现有固定资产为 1.5 亿元，5.3 定额流动资产 5000 万元5.4 企业总人数为 1018 人;共有技术人员 86 人,其中高级技术人员 32 名,中级技术
14、人员 54 人。5.5 企业共设六个部门，10 个生产车间，房产使用面积为 2万平方米。5.6 本企业以生产家具为主导产业，营业执照号为1310810000089845.7 现生产基地地址：河北霸州胜芳东方工业区电话：0316-7639731 电传：0316-7639732公司邮箱： ylfeng-6 企业法人基本情况：6.1 法人名称：杨海军 年龄：33，性别：男 职务：董事长6.2 法人籍贯：中华人民共和国河北省霸州市胜芳镇6.3 社会身份：私营企业法人第二条： 立项企业的现行组织系统(见附图: 组织结构示意图)在本报告未页11 第三章：拟设立的企业项目第一条：业务结构及收益方式1. 业务
15、结构：1.1 家具制造：拟设五大类 12 个系列1.1.1 民用类:钢木厨具系列、钢木餐厅 系列、实木办公系列、钢木吧椅系列、软体办公系列、软体民用系列1.1.2 办公类：办公书柜系列、办公台椅系列1.1.3 公共类：酒店酒吧、会议、教学桌椅系列1.1.4 功能类：自动按摩床/椅系列。1.1.5 定制类: 国际定制产品1.2 家具销售：1.2.1 拟设“国际商贸公司”共二个机能机构:分管国际贸易与国际定制1.2.2 拟设国内“营销公司”共 8 个分支机构：华北、东北、华中、 华东、华南、西南、西北、区域分公司 ,分管各区域的业务拓展与服务。1.2.3 国际商贸公司的分支机构：美国（覆盖美洲区域
16、）、澳大利亚（澳洲地区）、法国（欧洲区域）、新加坡（东南亚区域）、 俄罗斯（北欧区域）12 1.2.4 国内各营销分公司下属 80-100 家加盟/代理专卖后，覆盖区域内二、三级城市及农村市场。1.3 物流集散：拟设物料集散与产品集散1.3.1 材料集散：以集中采购，内部分流为主要形式，降低采购成本。1.3.2 成品集散：以成品配送，统一资源使用，降低运输成本与运输破损。2、效益模式：拟定采用混合型收益模式，以保障企业的可持续发展与规模化社会效应的转化，主要来源为：2.1 集约化规模铸就行业品牌，以“品牌”带动“大效益”：在家具行业分散、低效率、低产能的社会背景下，集约化经营在本地为数不多，尤
17、其是生产员工超万人的规模企业尚不存在，虽有一批中型家具企业（业内相比而言）具备多条生产线，但所生产的产品类别，尚属单一或一主几附的局面，究其原因：主要制约因素为“专业化”与技术特长的局限。集约化生产的主导思路为：将多种家具生产制造项目分别以不同的联营方式、组建成一个利益共同体。使其造就规模化生产的格局与制造人才、研发技术的提供与保障平台。各投资与联营商铸就“大规模”的战略思路，并在共同品牌下受益，是稳定可行的。13 2.2 “大规模”带来“大市场”在具备大规模的生产能力与专业人才、专业技术复合经营状态下，“大市场”必将随之产生。因为各制造项目均为具有专业技术、专业管理经验的人员组成，每个制造项
18、目均保持相对的灵活性，实行项目独立核算，提供制造项目的自我发展空间，保障整体的稳固与可持续发展，有稳定的生产资源其“大规模”“大市场”的整体效益势必形成。2.3 集约化采购的成本效益：“大规模”生产的背后是“大批量”的物流与采购，将各项生产物料集中采购必将形成“量”的优势，在量的基础上可以获取材料价格优势、运输成本降低，进而获取制造成本的优势效益。2.4 营销优势效益：“大规模”与“大市场”的品牌效应将提供扩展营销网络的前提优势条件，组合式的产品适应不同的消费群体和目标客户，同时为营销网络的建设提供先决优势条件，届时营销拓展仅是市场网点的铺设与服务功能的完善问题。2.5 企业效益：14 2.5
19、.1 营销效益：相对较低的生产成本和材料成本与品牌效应，将产生相对较高的利润空间。2.5.2 资产效益：配套的商务、服务体系在满足企业功能作用外，企业可获取相应的经济效益，如产品专利、技术转让、帖牌加盟等。第二条：实施计划:1 第一期工程:生态环境、研发设施、员工生活及文化娱乐设施建设，拟占地 110 亩,投资 0.6 亿元人民币；2010 年底完工2 第二期工程:办公楼与物流仓储及配套设施建设；拟占地30 亩；投资 0.4 亿人民币；2011 年 6 月底完工3 第三期工程：现代化标准厂房 6 栋及生产配套设施建设；拟占地 160 亩；投资 1.5 亿元人民币；2011 年底完工4 项目启动
20、：在项目基建与产品研发的同时，对整体项目的投资策划与联营、加盟工作将随即开展，根据基建进度适时入住并逐一投产。预计 2011 年底落实到位第三条：发展规划：1. 2010 年前完成一期基建。2. 2011 年上半年，完成二期基建工程建设，并启动营销拓展与联营、招商活动。15 3. 2011 年前完成三期工程，并启动各项目的生产，同时实施集团化企业改造。4. 2011 年完成内部项目制建设与管理架构的形成；完成营销加盟网络：3000 个销售集散网点（包括国内国外）第四条：业务覆盖范围：1. 复合型家具制造2. 国际化家具销售与贴牌加工3. 与家具生产相关的材料物流和产成品相关的配送物流。4. 生
21、产基地的生态与绿化配套和内部服务配套体系。5. 外贸体系：完善的商贸公司服务体系第五条：广告与宣传：以“大手笔”成就“大事业”。“大投入”创造“大市场”为基本理念。1. 拟定 2011 年二期工程启动的同时，启动广告宣传。2. 电视广告：拟定在中央电视台、河北电视台黄金时段每日 2-3分钟，连续 3 个月（具体策划将委托国际知名的广告公司）。3. 报刊广告：经济类，行业类报纸的大篇幅广告，连续至 2013 年4. 新闻宣传：拟定召开专题“新闻发布会”，邀请全国各省/区家协、家具材料相关协会，国内外加盟商或意向加盟商、材料供应商、政府官员等，参加新闻发布会，制造新闻宣传效应。16 第四章：优势竞
22、争第一条：竞争战略1. 创业理念1.1 “大手笔”创造“大事业”1.2 “大投入”铸就“大规模”1.3 “大规模”成就“大市场”1.4 “大市场”促成“大事业”2. 竞争理念2.1 以联合吸纳业内精英。2.2 以研发保持产品领先。2.3 以专业精英保证质量。2.4 以集约式运作保证低成本。2.5 以混合型收益模式稳固经营体制。2.6 以规模化争取业内领先。第二条：市场调研与分析1. 家具行业的市场竞争态势：1.1 家具面对的是永不饱和市场，加之本行业仍处于竞争无序状态，并面临整体洗牌格局。促成了只有实行规模化经营方可做强做大的现实格局1.2 从行业竞争阶段看：家具行业经历了由价格竞争到质量竞争
23、;由质量竟争到服务竞争，这三个“有限 竞争”阶段，17 在此阶段内市场发挥了淘汰作用，同时本行业也经历了市场的洗礼,业内竟争特色也日趋雷同,个性与产品特色已消耗怠尽,这就给整合化经营方式提供了大空间。1.3 行业现状所处的竞争阶段面临的是“特色竞争”要实现特色竞争是非常规手段所能达成的，整合 业内资源从扩大产业规模入手，应是成功之道、特色之道。1.4 随着农村经济的日趋发展，购买力与消费水平不断攀升，这就为“亿丰”产品的三类市场定位于拓展提供了充足的空间。2.“亿丰”产品的内销市场定位空间2.1 以三类城市为立足点，向农村市场推进2.2 以二类市场为拓展方向，占领二类城市工薪阶层与办公类产品市
24、场。3 “亿丰”产品的外贸市场定位空间3.1 以现有国际大型采购集团与零售业巨头为依托,逐步向空白国家市场推进3.2 以国际客商的来样定做及委托加工的产品出口，逐步向品牌出口的方向发展，推进、完善国际营销 网络 。4 “亿丰”产品的市场定位面对的是广大工薪阶层的消费市场和，潜力巨大，前景广阔。18 第五章：投资效益分析：第一条：国内销售收益：1. 中国三级城市总数量为：367 个。2. 中国县级城市总数为：2862 个。3. 在中国国内可供亿丰公司选择的市场推广基地有 3195 个。4. 按每个区域市场年销量 50 万元计，年国内销售总额可高达16 亿，以“亿丰”品牌的销售拟建网络分析，201
25、3 年后国内销售额可达 10-15 亿元。5. 国际际市场收益拟设的国际商贸网络在有产成品供应保障的前提下:年销售总额达到或超过 10-15 亿( 人民币)是可预见的6 在生产基地初建前三年(2011 年-2013 年)的可预见范围内按 20 亿元的最低预期目标为前提,收益率按 8%计算,2013 年度可望获利 1.6 亿元人民币第二条:生产收益1. 预拟 2011-2012 年完善基地建设后.2013 年可预测生产总产值达到或超过 25 亿：2. 生产最低收益为：25 亿元生产总值的 3%等于 7500 万元人民币第三条 相关产业收益1 相关配套的研发专利收益19 2 品牌的无形资产收益第四
26、条 投资收益框算1 自 2011 年-2013 年，三年内的投资总框算为 2 亿元人民币2 相关配套设施投资 0.5 亿3 自 2013 年始每年最低主业收益按保守 1.8 亿,期望二年收回投资是可行的第五条 社会效益1. 利税:1.8 亿的企业收益应在扣除研发投资/ 损耗和相关费和后纯收益额应在 0.6 亿以上;企业应纳税款为: 180-200 万元税源2. 社会就业岗位:可提供 900010000 个工作岗位;每个岗位按家具行业的现行薪资标准 1200 元/每人每月算,可创造劳务收入 1200 万-1300 万元/ 月,年度劳务收益可达 1.5 亿以上3. 社会消费: 10000 万人的员
27、工队伍,人均消费按 300 元/ 每月每人算;每月生活消费不低于 300 万元,年消费总额将达到3600 万元以上;这将给当地的市场繁荣与税利产生直接的影响和推动作用4 社会就业:1 万多人的消费需求势必带动当地商业、服务业及配套产业的兴起,从而促进当地人民的就业与创业20 第六章: 结论:第一条; 申报单位的自身优势1. 霸州亿丰家具有限公司做为申报方其本身就是本业内的拓展;从现有企业规模和企业实力是完全可行的2. 做为本企业申报“家具生产基地”是轻车熟路,现有的行业基础与营销网络基础本身就已提供了成功的保障第二条: 本项目投资方为独家融资,没有合伙争执的风险,并且本企业法人有足够的投资与融资能力第三条 所从事的家具产业无污染,无化学排放与当地的环保不存在实质性的冲突第四条:本申请项目对本地的家具行业或是当地民众均是有益无害的,希望能得到各级领导的认同与支持并予以批准为荷项目申报单位: 亿丰家具有限公司企业法人: 杨海军申报日期: 2010 年 8 月 30 日
