1、整体营销组合,浙江树人大学市场营销（专）092 程韵烟,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,整体营销组合的应用整体营销组合的理论依据整体营销组合的界定各种营销组合的关系各种营销组合“4P”组合的由来,“4P”组合的由来,杰罗姆麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其基础营销（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。,产品（Pr
2、oduct）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,各种营
3、销组合P,表格 1 市场营销学新概念举例P组合,表格 1 市场营销学新概念举例C、R组合,各种营销组合C、R,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,表格 1 市场营销学新概念举例V、S、E组合,各种营销组合V、S、R,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,各种营销组合的关系,学者观点,1、4P已经过时,不再适用于新的市场环境、新的经济形态、新的商业模式、新的消费行为,诸如4C、4R、4V、4S等。,2、新组合与4P组合不是取代关系,而是补充、完善、发展的关系,可以相互借鉴,有机结合,互补应用。,1. 4P组合是基础和形式。,2. 4C组合
4、是本质与核心。,3. 其它组合是延伸及扩展。,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,整体营销组合的界定,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,整体营销组合的理论依据,符超、刘英姿( 2000)提出了“3R + 4P”营销组合,吴光敏( 2004)提出了“4P + 4C”营销组合,姜红( 2005 ) 提出了“7P + 3R ”营销组合,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,整体营销组合的应用,提出整体营销组合的目的是为了博采众长,融合各种营销组合,以扩展营销组合的适用性,增强营销组合的变通性,进而提高其实用性。,注意事项：,(一)必须遵循STP过程的规律,(二)努力完善三个层次的构建,(三)有效加强各层次间的融合,浙江树人大学 市场营销（专）092 程韵烟,谢谢观赏！,
