1、专访年轻人营销陈亮：一个“理想”之徒与他的营销生意人物档案：姓 名：陈亮职 务：陈亮年轻人营销咨询总裁作 品：如何进行媒体传播、智略、营销智慧简 介：陈亮 新一带营销实战咨询领军人物中国年轻人营销第一人，陈亮年轻人营销咨询总裁，致力年轻人营销与传播沟通,专注于以年轻人为主消费群体企业品牌营销咨询研究，10 年营销实践总结出适合成长型企业的跨媒营销模式，独家推出效果付费合作商业模式，致力于打造年轻人主群体和品牌年轻化伟大企业品牌。创业 17 年，获 2005-2006 中国最具影响力广告传媒经理人 50 强，2008 中国最优秀十大营销策划人。累计为企业如民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料，年轻人群
2、的旅游王国广州长隆旅游王国，时尚休闲小食品领导者无穷鸡翅小食品，年轻保健食品完美日化集团，白领经济轿车比亚迪汽车，前卫包装年轻一代的银子弹啤酒，青少年教育产业诺亚舟学习机，健康饮料苹果醋类，时尚调味品鸡汁领导者嘉豪股份等 30 多个行业 100 多家企业提供营销咨询与品牌策划传播服务【营销咨询实战网专稿 记者：柯秦】“3 个企业的老总包围在陈亮的周围，但陈亮说，对不起，我们客户名额已满” 看起来面相平凡的小伙子，受到企业家的热情响应，纷纷表示合作意愿，而陈亮直接采取了拒绝，也许接 1 单生意，赚一比钱并不是陈亮的全部追求。“我们的目标是做中国最受尊敬的营销咨询公司!”话语之间流露出了陈亮的“理
3、想”与“野心”。陈亮是谁?他，自称是“新一代的营销咨询开创者，也是传统营销咨询行业的颠覆者” ，沉迷于喜欢的营销终身事业不可自拔，只做喜欢的生意，按效果付费。解决企业的营销业绩提升的问题，真刀实抢地干。他就是这家装修朴素的营销咨询团队的负责人，被誉为中国营销第一位专注年轻人营销细分的营销咨询公司，曾经成功打造了无穷盐焗鸡翅、某苹果醋第一品牌等 30 多个行业企业的营销发力与助推。积累了 10 年，开始聚焦与开展细分，开展的企业营销越来越朝年轻人消费类开始聚集，并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势，几年时间就在中国营销界引起巨大反响，甚至归类。不懂得将网络和传统营销结合的营销
4、咨询需求下，不少老一代的营销咨询公司显得乏力。尤其是“将传统营销与网络结合方面” 获得很高的口碑，并以咨询投资化的创新经营模式(部分咨询费入股的形式)，业绩获得了稳定和爆发式增长，成为营销新军中的一朵奇葩。 谈起为什么锁定年轻人细分营销”，陈亮说道：“其实，我们不少营销咨询公司在给企业做营销策划的同事，少有给自己做清晰的细分定位和聚焦锁定。”据了解，公司成立之初，它的定位是一家做跨媒体营销传播的营销传播公司。由于国内传播行业发展的特殊性，营销资源基本已经被垄断，对于陈亮团队这一个后来者来说已经基本没有机会了。随着客户积累，他发现企业品牌很多有年轻化的趋势和消费者年轻化的变化，接着他用三年时间成
5、功策划了一个休闲小食品，主要针对年轻人类的品牌无穷鸡翅休闲食品，发现了细分市场是趋势。还存在的消费者带动泛消费的潜力，就是很多企业产品的人群有年轻化的趋势和年轻人为主要消费带动的动机。也最终促成了公司进一步在“细分年轻人营销”行业专注下去的决心。有为营销专家，带着理想前行”!他是典型的有为青年，20 创业，驰骋于商海，后自己创业。他很自信：“要在未来 3 年内，把陈亮营销打造为中国本土最具价值的特色细分营销咨询公司。”他是 1 个食品企业的营销顾问；他把一个 6 千万的企业 3 年打造成 6 亿的市场销售额。有人说他是最年轻、最懂网络营销和娱乐的新一代营销咨询领军人物，也有人说他是个狂妄，孤独
6、的男人。传统营销咨询公司如何与网络进行结合从目前现状来看，国内众多营销策划公司，营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴，以传统媒体宣传为手段，靠“点子”来取得业绩;国内众多企业对于网络营销虽然了解比较多，但仍处于茫然无措的境况，对于网络营销感觉无从入手，即使建了公司网站，但对企业盈利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?成为了众多营销策划公司，营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司，营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。传统企业营销成本飞涨，成本高居不下，网络营销正在逐渐成为主流，网络消灭了很多传统媒体和业务员，网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力
7、物力。网络为各大行业提供了低成本的扩张机会。2009 年，我们赫然发现，互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为营销的新主流。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网，网络媒体可以更加精确地寻找人群特征，而且投资的总额起点只是传统传播媒体的零头，即是高效力的媒体，可以主攻，也可以作为传统媒体的交叉。以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上
8、招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C 、C2C 这些网络营销术语，时常能在生活中听到。可见，2010 年，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销方面来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。第一大特点，网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近很盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社交流，已在 QQ 空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司
9、，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。第二大特点，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。第三大特点，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国
10、鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，我们参与的不少连锁都是通过网络进行招商，其中超过70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看，无论是 4P 还是 4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或着正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。第四大特点，通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物
11、网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网，网络媒体可以更加精确地寻找人群特征，而且投资的总额起点只是传统传播媒体的零头，即是高效力的媒体，可以主攻，也可以作为传统媒体的交叉。而且，消费者自身参与度越来越高，他们更喜欢这种互动高的活动，找寻更适合自己的产品和信息。第五，网络的巨大潜力、影响力以及发展趋势，必将引领营销的新浪潮，掀起网络营销的浪花。从目前现状来看，国内众多营销策划公司，营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴，以传统媒体宣传为手段，靠“点子”来取得业绩;国内众多企业对于
12、网络营销虽然了解比较多，但仍处于茫然无措的境况，对于网络营销感觉无从入手，即使建了公司网站，但对企业盈利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?成为了众多营销策划公司，营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司，营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。陈亮营销咨询公司作为业内知名的营销策划公司，2005 开始研究，2007 年年开始致力于网络营销的尝试，成立陈亮跨媒网络传播公司，结合独特的跨媒营销传播模式，打通传统传播与数字媒介网络等媒介的跨越与结合，不断探索与实践，致力于本土企业营销模式积累与案例实践，拒绝为外资，外企等品牌提供服务。已经为 30 多家传统企业
13、，多个行业建立网络营销模式与数字营销平台，已经积累了丰富的网络行销经验。这意味着公司已经全面介入数字化营销领域，必将会将营销咨询推向一个新高度。把在传统的品牌营销策划 10 年经验与秘密研制多年的网络营销工具、网络营销先进理论、网络营销经验全面结合起来，为客户提供前沿的营销理念以及更为优质、体贴的服务。公司在原来业务板块基础上，增加了网络营销业务板块内容，并对其进行了规划，并与众多核心技术公司形成战略合作联盟，具体可为客户服务的细节为：网络品牌策划、网络赢利模式设计、网络招商策划、网络整合传播推广、网站建设与维护、网站优化、网站推广、SEO 优化、SEM 营销、网络诊断、网络营销培训等全系列网络营销服务;也可以根据客户的实际情况，量身定做出更适合企业的网络营销整体解决方案。具体到每类企业类型可以在网络上进行营销的需求不同，大体上可以分以下几类： 大型品牌企业进行品牌网络传播推广， 连锁行业网络招商， 电子商务类产品网络直销， 快速类企业进行网络消费者沟通互动，行业垂直类网络平台给某些行业提供了最低成本而且直接的营销对接，网络公关事件运用，很多企业通过网络创造了巨大市场价值与绩效。短短的几年，无数的网络营销奇迹与传奇已经诞生，各行业分秒都在竞争中加速，我建议您现在立刻就抢占网络营销。引爆营销新潮流，网络营销已成为营销的新主流!
