1、1达 茂 旗 客 户 服 务 部2011 年 6 月 份 经 济 运 行 分 析专 题 ：1、6 月 份 销 售 总 体 情 况2、人 均 卷 烟 消 费 量3、重 点 骨 干 品 牌 销 售 情 况4、低 焦 油 卷 烟 销 售 情 况客户服务部主任：康 占 龙 2011 年 7 月 2 日 丝 丝 缕 缕 总 是 情 工作因努力而闪光生命因勤奋而精彩2包 头 市 烟 草 公 司 达 茂 旗 卷 烟 营 销 部经济运行分析达茂旗卷烟营销部 第六期 2011 年 7 月 2 日2011 年 6 月份达茂旗营销部经济运行分析达茂旗卷烟营销部在包头市局（公司）党组的正确领导下，根据内蒙古自治区、包
2、头市局（公司）工作会议总体部署和要求，全面加强经营管理，规范和完善各项制度。达茂旗卷烟营销部一方面加强客户服务团队的建设，另一方面严格执行市公司的货源供应管理政策。 专题一、2011 年 6 月份销售总体情况一、2011 年 1-6 月份销售总体情况2011 年 1-6 月份累计销售卷烟 12784.12 万支，较历史同期 11949.9 万支，增加 834.22 万支，增长 6.98%。一、二、三类卷烟销售增长 65.06%、18.92%、83.58 %，四、五类卷烟降低 14.07%、13.79%。32011 年 1-6 月份销售数量 单位：万支名称 本期 本期销量占比（%）同期同期销量占
3、比（%）同比增减（%） 上期上期销量占比（%）环比增减（%）一类 852.68 6.67 516.576 4.32 65.06 800.32 6.44 6.54二类 1242.3 9.72 1044.66 8.74 18.92 1072.52 8.64 15.83三类 3284.78 25.69 1789.28 14.97 83.58 3116.9 25.1 5.39四类 2881.2 22.54 3352.82 28.06 -14.07 2844.38 22.9 1.29五类 4523.16 35.38 5246.56 43.9 -13.79 4585.92 36.92 -1.37合计 12
4、784.12 100 11949.896 100 6.98 12420.04 100 2.93从半年的销售总体形势来看，从国家局、区局、市局网站销售数据分析来看，不仅是达茂旗卷烟营销部的中高档卷烟销售看好，包头市整体市场的销售走势也是看好中高档卷烟销售。今年物价水平涨幅一直较高，居民消费水平保持高位，卷烟消费的结构较去年同期明显上升。百灵镇以往消费 20元/包的人群较少，但是市场调查反馈的信息表明今年消费者购买 20 元/包的频次明 显增多。销售结构整体转型的趋势已经明显，下半年的结构向上置换的事件还将增多。二、2011 年 6 月份销售总体情况2011 年 6 月份卷烟总销量达到 1764.
5、46 万支，较历史同期 1373.8 万支，增加 390.66 万支，增长 28。4%。一、二、三、4四类卷烟销售增长 52.2%、70.1%、229.9 %、9.9%，五类卷烟降低 11.0%。2011 年 6 月份销售数量 单位：万支名称本期本期销量占比（%）同期同期销量占比（%）同比增减（%） 上期上期销量占比（%）环比增减（%）一类 128.3 7.3 84.3 6.1 52.2 98.0 4.9 30.9 二类 209.6 11.9 123.2 9.0 70.1 154.3 7.8 35.8 三类 435.5 24.7 132.0 9.6 229.9 555.7 28.0 (21.6
6、)四类 368.8 20.9 335.5 24.4 9.9 414.5 20.9 (11.0)五类 622.2 35.3 698.8 50.9 (11.0) 762.1 38.4 (18.4)合计 1764.3 100.0 1373.8 100.0 28.4 1984.5 100.0 (11.1)三、销售结构指标完成情况2011 年 6 月份销售金额达到 6140670 元，条均价达到69.6 元条，环比增加 11.5 元条，增长 19.8%。专题二、卷烟人均消费情况达茂旗人口 12.9 万，2011 年 6 月份卷烟总销量 88215条，2011 年 6 月份卷烟人均消费 0.68 条，低于
7、年初的月计划 0.75 条的指标，较上月卷烟人均消费 0.75 条减少 0.07 条。从销售吻合度由上月的 96.0%下降到本月的 94.9%的情况来看，随着网上订货客户的增加，电子结算客户的增加，客户打满自己商定量的概率明显下降，网络系统反应的订购5量客户并不能打满，电子结算存款 100%的监管难以在不断变化的客户市场实现，因为客户面对的不只烟草一个销售商，还有其他零售类销售商。保持吻合度 100%的目标，需要的客户经理不断的监管客户的存款，网上订货客户的存款监管难度大，需要进一步与市公司协调。专题三、重点骨干品牌卷烟销售情况2011 年 5 月份达茂旗卷烟营销部重点骨干品牌销售达到 983.66 万支，销售占比达到 55.7%。专题四、低焦油卷烟销售情况2011 年 1-6 月份达茂旗卷烟营销部销售低焦油卷烟品牌 24 个，累计低焦油卷烟销售 571.08 万支，销量比重4.46%。达茂旗卷烟营销部销售低焦油卷烟品牌销量前五位的规格分别是黄鹤楼（硬金砂）、红塔山(硬国际 100)、中南海（金 8mg）、娇子（X）、长白山（红）。1-6 月份低焦油卷烟品牌销量比重 4.46%高于年初计划 2.65%，同时也高于验收细则要求的年平均比重 1.9%。
