1、方案编号：CDPC-201102-F01关于 XXXX 市 led 路灯改造项目业务介绍面向政府含银行要求信息北京中能远则投资顾问有限公司北京中数科技发展有限公司2011 年 2 月XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案一、 背景随着城市的快速发展，各城市在能源的使用和消耗过程中的各类排放，都开始直接影响城市总体发展，以及向国际化都市的转型进程，只因碳排放与绿色环保低碳节能已成为全世界关注的焦点。北京中能远则投资顾问有限公司联合专业的 LED 照明科技企业北京中数科技发展公司，致力于与各地各级政府合作，实现城市亮化、节能减排，拉动内需，促进第三产业快速升级。二、 公司概要北京中数科技发展公
2、司是面向全球提供“高品牌价值的 led 照明产品供应商、也是综合节电产品的供应商，同时又是能提供大规模系统节电解决方案的专业服务商” 。有着 LED 照明灯具研发、生产的经验和全球一流的专业技术等多项领先国际的先进技术。公司有着 COOPER 的 led 路灯产品的前期试验、改进、开发及加工的世界一流产品开发的大量经验，并且是 COOPER 全球范围三个可以使用 COOPER 灯棒组装 led 路灯及使用自己品牌的公司。目前已经开发出具有自己独立知识产权的路灯产品，并拥有能与COOPER 在美国市场竞争的经销渠道。中数公司在全国拥有多家公司及分布各省的办事处，还有多处产品加工基地，其中广东江门
3、中数科技发展公司为生产基地，占地 60 亩。中数科技公司在led 路灯技术、市场、产业发展前景等诸多方面的均具有巨大优势，2010 年产值超过亿元规模。公司主要经营内容为：led 路灯及 led室内外照明产品，目前国外市场的扩张速度惊人，目前已签合约及 MOU（合同主要条款备忘录）已达百万盏 led 路灯改造工程，已处于中国 led 路灯行业领导地位。另外，我们的路灯参加了天津市照明协会、天津路灯处、天津市容委、天津技术监督局共同组织的全国 40 多家 led 路灯企业的 led 路灯评测，我们的产品均匀度荣获第一。参加评测的公司多为国内外一流企业，如德国施奈德、韩国三星、台湾佰鸿、香港真明丽
4、、国内勤上等等。北京中数公司生产的 LED 照明产品科技含量高，造型设计独特，环保、无污染，是绿色照明光源。灯具寿命（3-5 万小时） ，节电 5070% 。我公司秉承质量第一，以节能减排为已任，提倡人性化服务的经营理念。三、 技术优势北京中数科技发展公司不仅是 led 灯具的研发专业公司，而且也是路灯光学设计、led 品质保障、电源器件、led 散热管理的专XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案业公司，目前已经实验完成的智能电源独步同行，为城市照明提供了全新的管理模式。因此，我们的产品优势:1、 散热能力是一般 led 灯具 1.5 到 3 倍；2、 灯具寿命更长；3、 灯具的光学效果更
5、好，均匀度更高；4、 对相同路面照明，我们的灯具亮度比一般灯具高 15%-25%;5、 灯具电源管理性能更高，即寿命要远长于国内企业同类产品；四、 与当地政府交易方式选择1、 商业买卖2、 分期支付交易3、 BT4、 EMC（合同能源管理）合同能源管理（EMCEnergy Management Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能
6、项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。5、 我们提供的商业模式：全部与部分土地置换交易针对各级政府资金短缺，又需对管辖区域内的传统路灯、机关事业单位的室内外照明以及城市的夜晚景观照明进行改造，对适合我们投资要求的城市，将组织论证、规划、设计并进行规模投资，资金返还可以是部分土地或全部为土地折抵置换。即土地置换的方式进行投资回报偿还（但回报补偿的土地价格必须特惠，并给予办理土地使用权证） 。规模：亮化、节能减排改造投资原则上不超过人民币 50 亿元人民币。原
7、则：当地政府出小头，我们出大头，对辖区内的路灯、景观亮化进行节能、减排改造。开发：置换回报的土地需我们二次投资开发建设，视项目大小，我们可与合作伙伴共同投资（但须贵地政府提供优惠政策） 。二次投资建设的项目为：城市综合体园上都 ，投资规模 10-60 亿元人民币。五、 当地政府的收益点1、少投资或不投资进行了城市亮化改造，美化了城市。将有限的城XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案市改造资金投入到更需要的关键地方。2、按照国务院下达的节能减排指标，完成了节能减排任务，其政治影响大于经济影响。3、为当地政府做了一件看得见摸得着老百姓拥护的政绩工程和为民心工程。4、美化、亮化了城市，促进了地方
8、的夜晚经济的蓬勃发展，拉动了内需，改善了旅游环境，增加了就业，发展了地方经济。5、再投资将直接解决就业、拉动当地经济、发展第三产业、增强地区竞争力。六、对传统路灯进行 led 路灯替换节能改造操作1、统计对城市将进行传统路灯改造和新建路灯数量加以统计，确定利用 LED 路灯进行替换的功率，其中包括50W、75W、120W、150W、250W、400W 的 LED 路灯。经改造完成后，一般至少节约了 58%以上的耗电量。2、确定节电改造与城市亮化项目投资规模： 对整个城市的传统路灯进行统计完成后，确定 led 路灯改造的投资规模。3、led 路灯节电方式传统路灯耗电（W） 改造后上半夜耗电（W）
9、 改后下半夜耗电（W）50% 以下400W 150W（200W ） 75W（100W ）250W 120W(100W) 60W（或 50W）150W 75W 35W100W 50W 25W说明：led 路灯的改造包括，使 led 路灯上半夜满载工作，下半夜 led路灯工作功率减半或更低（依据交通状况决定） ，这样既可以进步节电避免浪费，又可以保证灯的寿命。4、当地政府支付方式及银行保障支付方式：即在签约后支付 15%的预付款（或保障金） ，以确保项目的双方的有效执行。由政府委托银行按每月将节约的电费支付我方银行。节电费用计算：每月节电费=（每天传统路灯电费每天 led 路灯电费）X 当月天数支
10、付时间：10 年（可加 6 个月的延长期以支持还款利益保障）XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案共 120 个月 （未含预付的 15%，如电价高可例外）信托银行的选择标准：国内六大银行均可。说明：1）政府的前期必须有 15%的预付款或保证金（或其他可抵偿物：如土地） 。2）其余 85%由我方协助路灯改造城市向国内银行申请办理卖方信贷。3）政府的还款来源是 10 年的路灯所节的电费，如电价高，可包含补偿了前期预付的 15% 。5、政府直接受益内容1）由于了对寿命长所以减少每年更换损坏的传统路灯。2）减少了路灯的人力维护成本。3）鉴于国际经验，当地政府可依据环境的节能要求增设、增加各类节能类
11、税收科目或收费科目。6、 核算的电价测算基准市政路灯电价测算基准 1 元/度，当地电价可参照此标准修改说明：电价是核算项目可行性的依据；如电价达不到要求，需追加付款的形式进行补充核算；7、操作形式1）政府在我方认可银行开设账户；2）将路灯电费支付账户及类似能源税等账户设在指定银行，并使对外支付金额能满足每月支付，同时，可使指定银行以不可撤销的形式保证能够按月支付。3） 我方、当地政府、指定银行三方签订信托支付协议。4） 当地政府支付 15%的预付款（或保障金）5） 由我方依据协议，办理卖方信贷（城市要以地市级为主）6） 我方组织生产，交货安装，生产准备期 5 个月，安装期 1-2月。操作图解说
12、明XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案七、土地置换业务形式银行或金融机构指定生产厂家生产中数公司市政府三方合同售後服務(零件供應，第三方服務)指定的当地银行保险公司中数公司或指定 EMC 公司委托加工生产厂家生产银行或金融机构涉及单位 XXXX 城市涉及单位 作用进行项目审核及业务操作，完成 2 个协议合同：1、 按揭电费进行还款和协议；2、 售后服务合同；作用收款、生产解决长期信贷资金保险公司当地政府当地支付银行售后服务：质保、维护，将单独签约，不与还款协议冲突提供灯具改造项目；向我方融资，由当地指定银行按月支付节电费给我方保证信托支付解决信贷担保XXXX 市 led 路灯改造项目合作
13、方案1、根据当地情况选择：还款比例 %，其余，用我方选定的区域土地进行折抵。2、土地置换方式，不仅适合路灯改造，也适合城市亮化项目。八、置换土地的建设内容与用地规模（城市多功能体，投资规模 60 亿左右）1、土地使用依据当地政府和项目的需要在 500-1000 亩左右。2、建设内容含酒店集群3、写字楼集群4、商业集群5、功能服务集群6、餐饮集群7、娱乐集群8、教育、健康集群9、公寓、住宅10、文化创意园等九、我方要求信息1、XXXX 城市有独立进行合法信贷资格；2、一般城市要有 15%的预付款支付能力；3、当地城市存放在银行的资金或基金要大于应支付我方的还款。且银行信托内容必须包含内容不可撤销，无条件支付的 XXXX 城市所信托的款项进行还款，即XXXX 城市的信托资金，按期支付给我方。说明：质保由我方委托第三方进行服务。十、制造企业介绍生产能力XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案工艺设备（略）厂房及监测手段XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案XXXX 市 led 路灯改造项目合作方案
