1、完善公司规章制度和提成制度方案业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片及叁佰元（ ￥300.00 元）培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费 10 元/天。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者
2、不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月 25 日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的 10%。（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 6、 新业务员试用期一般为 13 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转
3、正时间。新业务员试用 3 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资 =底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 300 元；工龄二年底薪为 400元；工龄三年底薪为 500 元；以此类推。 3、 岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为 200 元；业务经理岗位津贴为300 元； 4、 业务提成计算方法：业务项目净利润率低于 40%的业务，业务员提成为总业务额的 6%；业务项目净利润率大于 60%的业务，业务员提成额为总业务额的 10%。业务项目净利润率在 40%
4、-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的 8%。（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 5、 业务员每月业务额定额为 10000 元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到 5 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 15 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 8 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 24 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务
5、经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准） 7、 业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费 30%用于业务经理的业务招待、奖金等；20%用于业务主管的业务招待、奖金等；50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等。 8、 业务津费 =（当月业务部总业务额当月业务部总业务定额）*1%。（业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 9、 业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业
6、务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担；20%有业务主管承担；50% 从上月结余业务津费中扣除。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主
7、管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 七、 兼职业务员管理条例： 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。2、 业务提成计算方法：业务项目净利润率低于 40%的业务，业务员提成为总业务额的 10%；业务项目净利润率大于 60%的业务，业务员提成额为总
8、业务额的 15%。业务项目净利润率在 40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的 12%。（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 如何管理业务员? 业务员的管理方法 1.制定一套业务员的管理制度, 制度要完善正规,并且要在业务员进公司的时候明确宣布,执行过程一视同仁. 2.业务员分为两种,一种是经过公司考核选拔的 ,经过选拔的业务员作为公司的正式职员要签定劳动合同,享受公司一切法定待遇 ,当然也一定程度上受公司制约 .这类业务员享受底薪加销售提成,底薪和提成高低要根据公司实际情况和产品的特性制定. 业务员完不成任务也要依据合同执行,如出现开小差等违反合同行为 ,可
9、以根据国家劳动法给予处理 . 3.另一种业务员是兼职的,不享受底薪 ,也不用按时到公司上班,但销售提成比正式业务员略高,这类业务员数量不限,多多益善 4.所有业务员必须接受公司严格培训, 必须全面了解公司产品和相关业务知识,提供相关证明材料,定期必须向公司汇报市场情况以及工作计划 . 5.业务员的职业比较特殊,容易跳槽 ,针对这个情况, 奖励制度要灵活,贡献大奖励多, 这样迫使他不想放弃.具体做法就是:分等级奖励,达到基本任务的奖百分之几,超过多少加奖多少.如某人对某地市场做得很出色就可以放他出去做某地的全权代理,该赚的全归他, 这样他就不可能跑掉,就是没有做到代理的业务员也有个盼头 . 6.
10、为防止意外失去人才,一方面加强新的销售力量培训补充,另一方面派出得力的人到处巡查市场,一可以及时发现地方代理或者外出业务员的执行情况, 二可以了解当地市场的具体反映,以便公司做出相应的对策 . 业务员管理制度一，为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，创造团队及个人的良好业绩，符合个人发展需要，适应公司本年度经营工作需求，并奠定公司次年度工作任务的基础，针对当前业务员工作现状，制定本制度。二，业务员必须恪守信心、激情、主动、坚持、专注、诚信的工作原则，并在业务工作中得到体现。三，业务员工作开展必须支持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。四，业务员应当培养自我学习的能力，通过接受集体培训
11、、工作学习、经验总结等方式渠道，提升个人业务水平。五，业务员岗位职责1，制定工作计划，根据区域工作任务和工作需要制定适用的工作日程表，主要包括每日工作列项、每月工作列项、每季工作列项、每年工作列项，并逐期评估、检查、报告。2，根据职务需要参加业务沟通早会、月度业务工作分析会、年度责任目标会、产品说明会，以及公司组织的其他会议。3，掌握责任片区县、镇经销商经销公司商品的库存量，及时主动补货，积极帮助经销商开发市场，销售所经销的商品，及时解决商品售后问题。4，主动收集经销商各类信息，及时反馈公司，负责建立所辖区域经销商档案（档案表格式） ，每月 25 日前上报，及时更新。按季提交经销商评估报告（评
12、估报告格式） 。实施重要经销商重点维护的工作策略。5，主动收集同行兄弟单位及经销商品，和行业内信息，及时反馈。6，在规定的授信权限内向经销商授信，并负责当月授信账款在次月 5 日前回款。7，根据工作需要和出差制度出差，每月 1 日前提交上月工作小结、下月工作计划、和拜访记录表（格式） 。8，协助商品推广员策划、组织、操作各类促销活动。9，妥善保管跟单送货的商品，和领用的各类单据。10，严格执行公司及部门制定的商品行销政策，跟进政策实施状况，及时反馈。11，按期完成责任区域的销售任务，和公司及部门下达的工作任务。12，接受绩效考核。13，积极参与团队建设，注重内部及本部门的团队协作，保持和谐。保持与合作单位及个体的良好关系。14，主动学习，接受公司及部门组织的各项培训，并与团队分享个人工作及成长的经验。15，严格执行公司各项规章制度。六、业务员权限1，商品引入、商品销售政策制订会议的参与权。2，经销商授信额度的使用权。3，责任区域经销商的选择权。七、业务员行为规范1，2，3，八、业务员考勤1，2，3，4，九、业务员出差1，2，3，4，5，6，7，十、业务员绩效考核1，2，3，4，56，7，十一，业务员人事变动1，2，十二，业务员奖惩1，2，十三、本制度处 xxxx 年 x 月 x 日起试行。
