1、逼定说辞关于价格，太贵了释义：不知道是否把价格压下来，或在其它方面能买到更便宜的。包含三种意义：1、其它意思 2、确实觉得贵 3、超出了预算方法：1、贵么？性价比，一分钱一分货。一个商品价格的高低是由价值决定的。东西贵不贵主要看是否物有所值，而我们的房子无论从，还是都是首屈一指的。一点都不贵，绝对是物有所值。2、你买房子不是买最便宜的，而是买最值的大哥，我们的房子价值相等，你可以看周边的项目，可能找到与我们价格差不多的么？但它没有我们房子这样的品质，舒适性，方便性，安全性，不能与我们同日而语。有一些项目可能有与我们同样的品质，但价格肯定比我们高出很多。3、对比：大哥一点都不贵，您可以随便比较，
2、现在周边不可能有比我们更便宜的房子。4、未来趋势，大哥你也知道，我们现在已经封顶了，现房出来之后价格会更高。万达公寓开盘也就 6，7 千，但交付之后，价格涨到 8000 多，而且你还不一定能买到。目前公寓房租一直处于上涨的趋势，现在咱们的房地段好，社区品质又高，你现在买这房子绝对是最值，最合适的。5、仔细算账：大哥，你说贵我可以理解，可我们的价格实在是不高，我给你算笔帐，你就会清楚了。我们这个公寓是复式的，楼上楼下 80 平方，就按照市面上最普通的装修标准来给你算，也要个 6 万块吧？除去装修，还有三实小的学区，你说我们的房这个价贵么？二、我买不起释义：我喜欢它，想买。但钱不够。包含意义：1、
3、其它意思或条件。 2、借口。 3、确实钱不够。方法：1、问题分析：大哥就说你做银行贷款，除去首付，月付 2000 多，你还感觉买不起吗？2、渗化法：你买不起，要说一下出 30 万、50 万可能买不起。但现在不需要你一下都拿出来。你只要付十几万的首付，每月拿出 2000 多就够了，相当于一天 60 元，你就可以住一套好房子。俗话说安居才能乐业，房子有了更能安心工作。住得好，这辈子才叫真正的幸福啊。再说了，像你这样年轻有为，将来一定会更加成功。我们现在首付 3 万 8 的首付活动。3、现在提前消费一点，比自己的预算稍微超出了一点，给自己一点压力，也没什么不好，天下哪有不透支的银行，会花钱的人才会赚
4、大钱，你事业有成，一定比我更明白这个道理。4、回敬法：买不起？大哥，真的呀，你别逗我了了，你要说这房子你买不起，谁信呢？(大哥，中国人宁可食无油，不可居无所。你相中一套好房子，钱稍微缺一点，请亲戚朋友们帮帮忙，大家应该都会乐意。)5、大哥没有那样正好的事，你想济着手中的钱来买房，也不一定合适。再说等你攒够了钱，价又涨高了，到时你又觉得钱不够了，当时我父母就是觉得这样。攒钱的速度总是赶不上房价上涨的速度的，你现在先把房子买下来，攒钱的同时，你已经享受到它的好处了。并且同时还得到了他升值的收益，这样好的事，何乐而不为呢？三考虑下，我回头再来，1、大哥，既然你答应回头来，证明你已经很喜欢了，为什么不
5、先定下来呢2、大哥，你还考虑什么呢？我们的房子都卖的差不多了，如果我们刚开始卖时来买房，那你可能会考虑多一些，但现在你面前已经有这么多人买了，该考虑的别人都已经替你考虑了，甚至你没考虑的，别人也替你考虑了，他们有很多都是和你一样做的很成功的人，他们肯定考虑的很谨慎，很周到。而且他们的消息也很灵通，如果这房子不好，他们是不会买的，您看我们现场也有很多人在买房，你还有什么不放心的，赶紧定下来。3、买房子无非就是考虑地段、价格、户型。这几方面你都十分满意。该考虑的你都考虑了，绝版的地段，十分精致的户型，在加上我们这么优秀的社区，配套好，开发商信誉好，才7000，你上哪去找这样超值的房子，怎么样定下来
6、？4、大哥，一看你就是个十分果断的人，别考虑了，你这么成功，你想想你以前做的每次决定，肯定让你受益非浅，这次也不例外，没问题。5、大哥你说要考虑，就说明你肯定喜欢，只不过是有些问题还有些顾虑，你看还有什么问题我在给你解说一下。四、我想比较一下1、大哥我们的销售火爆程度，你已经看到，最合适你的就这一套，早就被挑走了。现在好地段的房子越来越少，再不赶快抢一套，就抢不到了。2、大哥，你想跟其他社区做比较，我可以理解，如果真那样，你就花上一年的时间，你也比不完。这套房子你也真的适合你，所以，不要错失良机，有那个时间，你可以做更多的工作。享受更多的生活。不要在浪费时间了，定下来。3、大哥，你要比较，我帮
7、你比，你看周边的项目，（帮客户进行比较） ，这回你知道了吧，同样的价格，你买不到我们这样品质的房子，同样的品质，我们这个价格你也买不到，你就别忧郁了，定吧。4、象你这样看房都几个月了，比较来，比较去没个完，要这样再比较下去，我对你真的，不要在买房了，又花时间，又浪费精力，反正你也不着急，不好把钱存起来，贬值就让他贬值下去吧，一年贬个十万、八万的，你也不在乎。五、着急住：1、现在房子已经封顶，已经是准现房了，几个月后就如住了，已经很快了。2、现在市场上大部分都是期房，选择余地比较大，象我们这样的户型，等到现房时早没了。3、现在就是因为还没有入住，所以价格低，等到现房，有的位置，户型都不好，而且价
8、格还贵，岂不更不划算。六、我不急着住：1、大哥，你是不急着住，但像这样位置合适，价格合适，户型好，小区品质又好的房子，可不是随时都有的，别等到时急着住了，又没有合适的房子了。你说是吧？大哥，看好了，就定下来。2、大哥，你不住可以投资啊，这位置好，又好租，租金又高。租金都可以付得起月供了，几年以后，房子也增值了，何乐而不为呢？现在很多人都这么发财的，到时，大哥你也要感谢我。3、现在很多人买房都不是为了着急住，而是一种投资，把钱放在银行里，利息又低，还要交利息税，而人民币贬值，别的投资金额大，风险又高，又要投入精力，买房又省心，又没风险，又保值，增值，大哥，你要是有个三四套房子，那你就是百万富翁了，在家享清福就行了。 （可客户见证）
