1、1邳州市盐务管理局（公司）2010 年度工作总结今年以来，我局在市局、市公司的正确领导下，在邳州市委市政府及有关部门的通力协助和配合下，坚持以“求生存、求发展”为主题，以转型发展为主线，以创新发展为动力，以和谐发展为追求，紧紧围绕全年的经营目标任务，大力推进营销网络建设，大力巩固工业盐、食盐市场，大力开拓非盐产品市场，大力加强盐政管理和内部管理，通过全体员工的共同努力，较好地完成了全年各项目标任务。2010 年度主要工作：一、认清形势，迎难而上，坚定做好各项工作的信心和决心。面对盐业体制改革的不断深入，企业能否继续保持优势，再创佳绩，关键在于有一个好的领导班子和一个好的职工队伍。新班子组建开始
2、，首先在领导班子中倡导带头讲学习、讲政治、讲正气；带头讲党性、讲原则、讲风格；带头深入基层解决实际问题。其次，在职工中广泛开展了“认清形势，珍惜今天，爱岗敬业，发展企业”的思想教育活动，引导职工适应新形势，树立新观念，转变工作作风，提高认识，促进职工精神面貌的转变，增强职工对企业的荣誉感和爱岗敬业意识。第三，重点围绕干部职工工作思路不清、工作作风拖拉，工作能力、责任心、大局意识不强，执行力不到位等问题，我们通过不断的组织学习，深入到一线调查研究，开展党员与群众帮对结扶活动、职工谈心活动、征求意见活动和解放思想大讨论活动等形式，为深入分析问题，解决问题提供了可靠思想基础和保障。二、突出工作重点，
3、狠抓落实，全力以赴推进各项工作的开展21、推进物流现代化建设。严格按照连锁公司“发挥区域优势、降低物流成本、提高响应速度”的总体要求，不断加快营销网络建设的步伐，大力推进“零售连锁， ”努力实现“批零结合” ，不断探索零售连锁的专卖店、自营店、加盟店建设，我们通过多次深入调研、科学论证进行选点建店，经过连锁公司和市公司领导的多次考察和实地调研，结合我市实际，我们在全市范围内按连锁要求建设标准直营店六个，年底全部投入运营，逐步实行以“店”养人，以“店”促销，实行“批零结合” ，大力推进直配直送工作，努力实现直配直送全覆盖，不断提升掌控市场终端的能力。2、加强食盐小包装营销工作。面对上半年小包装销
4、售任务缺口近千吨的严峻形势，我们不等不靠，积极应对，全体人员面对困难想办法，面对压力想点子，面对市场出实招，全力推进小包装销售，领导班子成员分片包挂，多次深入市场进行调研，认真总结和分析小包装销售情况，分析问题找差距，面对差距想办法，动员全体人员既要有危机意识，也不要盲目悲观，进一步统一思想，提高认识，咬定目标，真抓实干。一是大力开展“决战七八九，大干三季度”劳动竞赛活动和“大干四季度，冲刺全年目标”活动。二是整顿规范市场营销秩序，规范客户经理经营行为，签订防侵销市场共保协议，进一步维护了盐业市场正常经营秩序，维护了客户经理的共同利益。三是积极组织货源，保证 250 克绿标盐上市期间的的食盐市
5、场稳定，并专门印发了 4000 份宣传材料进行广泛宣传。参与市政府开展的行风执线活动，现场解答群众提出的涉盐有关问题。为规范食盐市场，专门成立了领导小组，强化对经营过程中的检查、监督，发现问题及时加以整3改和落实，尽力做好当前食盐市场的供应和稳定工作。3、一着不让抓好行业用盐销售。为搞好行业用盐销售，公司领导亲自抓，组织专人，配置车辆对行业用盐直达销售终端。在销售行业用盐过程中，为牢牢把握行业用盐市场销售的主动权，我们专门对行业用盐户进行走访和调研，为用户解决实际困难和问题，对行业用盐销售采取价格和服务双管齐下，在营销上采取宁让价格不让市场的经营理念，强化“四全” 服务理念，充分发挥我们自身的
6、货源优势、服务优势进一步巩固老客户，开发新客户，不断提高行业用盐的市场份额和市场占有率。4、利用网络优势推进非盐经营。为做大做强非盐营销工作，我们专门抽出专人，配备车辆，充分利用现有营销网络，大力销售白糖、调味品、酒类和奇强洗化用品等产品。制订非盐产品销售及奖励方案，鼓励职工全体参与，不断加大考核力度。今年 111 月份实现非盐销售收入 600 余万元，通过实实在在的做好非盐经营，实现了扩张增量的目的，为下一步提升非盐盈利和增强企业竞争力奠定了坚实的基础。5、加强盐业市场管理。随着盐业体制改革的推进，我们紧紧抓住盐业行政管理职能还存在的有利时机，把市场管理放在首要位置来抓，切实加强盐业市场的监
7、管。一是增强执法力量。邳州人口多，面积大，市场管理难度较大，我们专门成立二个稽查中队，每队配备公安人员一名，盐政执法人员名，执法车辆一台。负责全市范围内盐业市场检查和执法工作，稽查中队实行分片管理，遇到大案、要案两队进行联合执法，使执法队伍进一步壮大，执法力量明显增强，执法水平不断提高。二是4加大执法力度。今年以来，为加大对市场的管理力度，我们联合多部门有重点地开展了“食盐安全专项检查行动” 、 “学校食堂用盐专项检查行动” 、 “秋季行动”等一系列联合执法行动和专项整治行动，同时我们又组织开展了后勤人员参与的盐业市场专项整治行动，通过行动的开展，有力地打击了盐业违法行为，维护了盐业市场正常经
8、营秩序。全年共查处盐业违法案件 258 起，查获私盐 70 吨,罚款 15 万元。取缔制假、售假窝点 3 个，私盐车辆 3 台。三是加大宣传力度。积极参加“3.15”和“5.15”消费者权益日和防治碘缺乏病日宣传活动，印发宣传材料3500 余份，展出宣传板 60 块次、解答群众咨询 500 余人/次。全年在中盐协会、省盐业网、徐州盐业网、邳州党建网等发表稿件 188 篇。6、强化内部管理。今年以来，按照市公司要求，结合邳州实际，认真修订完善了年度工作方案，详细规划了全年的各项工作，为加强对企业的规范化管理，相继完善和制定出台了考勤考核办法 、 车辆管理规定 、 客户经理经销奖惩办法 、 仓储基
9、础管理规定等多项管理制度，促进了企业管理水平的不断提高。三、围绕中心，加强党建工作，促进了企业和谐发展1、加强企业文化建设，树企业良好形象。先进的企业文化是建设和谐盐业的强大精神支撑，我们严格按照连锁公司和市公司要求不断加强企业文化建设，大力开展和参加上级开展的各项活动，积极营造人人相互尊重、相互理解、相互关心、相互爱护的良好氛围。积极引导干部职工认清形势、顾全大局、珍惜当前，努力工作，为企业的发展作出自己的贡献。为提升企业形象，我们专门参加了市行风热线栏目，向社会宣传局（公司）的经营理念、管理职能、盐产品供应，5盐政执法等工作，开通服务电话和监督电话，接受群众的咨询和监督，解答群众的问题，为
10、他们解答疑问，解决困难，提供帮助，受到了群众的好评，树立了良好的企业形象。2、全力抓好班子建设。抓好班子建设是加快企业发展的关键，企业的发展，重在班子,维护班子的团结，增强班子成员的凝聚力尤为重要。我们始终坚持两手抓，两手都要硬的方针，我们在加强班子建设的同时围绕全年目标任务和 2010 年党委工作要求，加强支部建设，积极开展党内主题教育实践活动、 “四学”活动、 “两抓两树”活动、创先争优活动，在干部职工中开展读书活动，增强干部职工的学习力，提高干部职工综合素质，努力构建和谐发展的邳州盐业。通过学习，使班子成员的思想统一，目标明确，相互配合更加默契，坚持大事讲原则，小事讲风格，遇事相互商量，
11、提高了领导班子的整体素质和领导水平。3、加强企业廉政建设。抓好党风廉政建设是企业发展的保障，我们支部坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入传达贯彻市公司党委关于党风廉政建设工作要求，为把廉政建设落到实处，结合邳州实际，专门成立了党风廉政建设领导小组，制定了党风廉政建设目标分解意见 ，支部还开展了“从我做起，向我看齐，对我监督” ， “管好自己，管好配偶子女，管好身边人” 、 “党员奉献日” 、学习领导干部廉洁从政若干准则 、 做最好的中层等系列教育活动，使党员干部更加坚定了信念，进一步增强了立党为公、执政为民的思想，领导班子的责任心和使命感进一步增强。领导班子的工作作风建设进一步改
12、进，培养了党员廉洁高效，求真务实的工作作风，使党风廉政建设正常有序开6展。4、增强企业凝聚力。支部能围绕公司经济建设这个大局，开展“党员奉献日” 、 “读书活动” 、 “四学”暨解放思想大讨论等活动，充分发挥党员的先锋模范作用，党员的先进性得到进一步的发挥和体现，使党员的整体凝聚力明显增强，领导班子的整体执行力明显提高。通过一系列活动的开展，既丰富了职工精神生活又增添了相互间的友谊，提高了全体职工的工作热情和积极性，有力地推动了公司的经济发展。四、存在的问题我公司虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但还存在一定的不足之处。 1、门店及营销网络建设还存在一些薄弱环节，需进一步加强。2、邳州面积大
13、，执法力量、车辆装备薄弱，市场私盐较为严重,影响小包装正常销售。3、非盐产品销售目前虽是有量，但利润较低，今后重点在利润增长上下功夫。五、明年工作打算1、继续抓好食盐流通现代化营销网络及门店建设，完善网络建设的各项措施，强化网络功能，增强网络的稳定性、实用性、科学性，不断探索门店的经营模式，着重围绕市场建网络，面向用户搞连锁，针对变化抓经营，找准门店建设与网络建设的最佳结合点，真正做到直配直送与门店经营的有机结合。2、构建现代流通方式，积极拓展非盐经营。以保主营、谋多项、7看长远的经营思路，加强推进以盐业营销网络深度开发和渠道增值为内容的市场营销工作，努力实现主营和副营的同步增长。3、积极推进
14、薪酬分配制度，建立和完善具有激励机制的工资分配机制，打破平均主义，使职工分配收入与岗位职责、工作业绩和实际贡献直接挂钩。收入分配向市场营销一线倾斜，真正的体现出吃苦者吃香，有为者有位。4、加强盐政管理，针对盐业市场存在的突出问题和不断变化的盐业市场新形势研究制定可行措施，重点打击盐业违法行为，特别是加大运用刑法打击盐业违法犯罪的力度，维护盐业市场正常经营秩序和保证群众的食盐安全。5、加强内部管理，进一步建立和完善企业内部管理规定和各项制度，加强对企业的规范化管理，促进企业管理水平的不断提高。6、加强党风廉政建设，开展多种形式学习教育活动，重点加强对干部职工的学习教育，不断提高干部职工的学习意识，大局意识，增强领导干部法律意识，自觉树立良好的公仆形象，为廉洁自律、勤政廉政做出表率。2010-12-20
