1、艾琪尔净水器销售策划一、销售的目标市场（1 ）首选垄断盈利行业（2 ）销售方向家用与商用（3 ）中高端市场及水质污染严重的地区（4 ）卖点健康环保方便安全经济（5 ）大笔订单的目标市场（例如医院、银行、学校、房地产、钢铁公司、家装建材市场、公交公司）二销售策略（1 ）赠送法对于大批量订货的客户，我们可以设计相关赠送优惠，购买前 100 台赠送 5 台，第二次购买 100 台我们赠送 3 台，第三次购买的我们就不设赠送优惠。针对家庭型客户，老客户介绍一个新客户，享受一年免费换芯的优惠或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。（2 ）样板客户培养样板客户，给消费者更大的信任感，让已用客户现身说法来消除购买
2、者心理障碍。（3 ）以旧换新客户选择家里的旧净水电器折价，作为购买我们净水器的优惠价格。我们为客户更换新的机器，并且在售后服务上做好维护工作。（4 ）小区促销每个小区要保证 7-10 天的持续促销以扩大影响力，现场演示并散发资料，用心去做市场，寻找重点客户上门检测水质，培养样本客户。争取做到每个社区成交 10 个客户。并要做好回访工作，以加大在客户心中的印象。将优惠的政策深刻的告诉大家。（5 ）预约成交做详细的调查问卷，问卷中要涉及电话住址，对于有意向的客户电话回访，并争取预约。促成交易。（6 ）合作营销寻找合作伙伴合作营销，例如（装潢公司、太阳能热水器专卖店、厨房家电专卖店、建材专卖店合作）共同将市场的蛋糕做大，分配利润。三、注意过程（1 ）轻松的将卖的过程变成买的过程（2 ）在销售中要侧重销售的是健康而非仅仅净水器电器（3 ）选中目标对象（4 ）深化的了解艾琪尔净水器的产品优势四、思维框架作为最后的品牌支撑那便是最佳的性价比、优质的售后服务、定期的回访。为了安心得饮用干净的水，为了健康，选择净水电器在众多净水器品牌面前选择艾琪尔品牌了解到自己目前的饮用水没有保障
