1、 目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手? 是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。现在社会中的职业介绍所太多太杂，一是没有严格的规章制度去约束它们；二是所经营的内容也是鱼龙混杂，不仅求职者没有保障，连用人单位也很头疼。所以现在的职业介绍所信誉很低，关门大吉的也不少，可市场仍很需要，求职和工作之间有很大的空缺，该怎
2、样来做一个兼顾利益和信誉的职业介绍所呢？首先，定位服务的对象是大学生。开一家专门为大学生提供打工、学习社会经验、参与社会实践的中介公司。众所周知，现在社会竞争强烈，压力越来越大，学校不再是单纯的读死书、挡风遮雨的地方，它也不断地强调学习和实践相结合的重要性，以适应社会发展的需要。据调查，至少有 80%的在校大学生有过外出打工的经验，每年都有一批又一批的学生需要参与社会，但因社会关系较少，自己找工作有一定困难。所以，层出不断的客源是职业介绍所定位于大学生的主要原因。其次大学生拥有较高的素质，且能吃苦。职介所如果有选择性和针对性地开展活动，不仅有利于学生和用人单位的双向选择，并且切实的从学生的学习
3、出发，让他（她）有所收获，而不是盲目的跟从，杜绝不良的工作环境，让家长、学校和社会放心，以此为职业介绍所创造良好的信誉。大学生职业介绍所应尽量开在学校附近，有 10 平方米的空间就足够，房租每月 1500元，装修风格要干净明亮，有现代感，颜色鲜艳的布置能让人精神振奋。办公室需要的是一套咨询台桌椅和一台电脑，加上办理执照等共需投资 2 万元。咨询台用来接待求职者，电脑用来做各种资料的记录和提取，以便随时更新和满足求职者的需要。因为职业介绍所是一个时效性很强的行业，所以我们要不断地获取新信息，否则就没有信誉可言。这时就需要一个业务员，专门游走于各个公司、用人单位，一方面取得新的资料，一方面维系来往
4、单位的关系。另外，介绍所还需要一个前台接待员，负责登记用人单位和求职者信息，以期达成供求。职业介绍所工作人员的薪金，均按每月介绍所盈利的百分比提取。经营方针为了加强介绍所的利益和信誉，就必须要完善经营制度。要尽量站在大学生的角度上思考问题。其中最大的问题就是收费问题，为了消除学生们的顾虑怕交了中介费后仍找不到工作，大学生职业介绍所将采取先工作后收费的中介制度，以证明介绍所的信誉。具体标准：不管从事何种工作，收取第一个月工资金额的50%作为中介费。中介一次结清，中介活动中止。所有求职者必须填写详细资料，此举目的是为以后分析就业趋势，提供更准确实用的信息。其中，凡是通过介绍所中介成功的就业者均可成
5、为大学生职业介绍所的会员，会员就有资格参与公司组织的一系列活动。例如，根据用人单位考察评选出一季度优秀工作者，介绍所将给予奖励；组织联谊会，认识新朋友，交流感情和工作心得等。目的就是营造团队氛围，在大学生中产生影响，赢得好口碑。作为定位于大学生的职业介绍所，有一部分环节是薄弱的，那就是用人单位对大学生的选择。虽然大学生有素质有文化，但工作经验很少，且书本知识和实用技术脱节，是一直以来都有待解决的问题。大学生职业介绍所将通过分析大学生所将就业单位的性质、业务范围，落实到要进行工作的具体步骤，解答大学生们的疑问，为其在就业前做好完全的心理准备。当然，如果大学生在工作中有什么不顺利的事情或者烦恼想得
6、到帮助时，大学生职业介绍所将给予良性的建议，共同探讨，帮助其度过难关。大学生职业介绍所的口号是，困难与你共面对，快乐与你共分享。宣传策略万事具备，只欠东风。这东风是什么呢？这时就要撒大网了，要让所有的大学生都知道有这么一个专门为他们服务的职业介绍所。在宣传单上，一定要特别指出，是专门的、只为大学生提供服务的，以此来加强广告效应，并增加学生的归属感。在各个大学附近派发宣传单、张贴在校内各广告栏内等。同时，大学生职业介绍所要与各院校学生会达成良好关系，得到学校的认同和支持，有时甚至可以与学生会联合在校园内举办一些消除学生就业顾虑的活动，以增强学生对未来的勇气和对职业介绍所的信任。特色家乡小吃店文/
7、张珂大学新生到外地学习，刚开始大多对当地的小吃还有新鲜感，但随着日子一天天过去，当地的饭菜种类都吃得差不多时，便感到口味有些单调了这些身在异乡的学子不免就要开始怀念家乡各具特色的风味小吃。这些数不胜数的风味小吃品种各异，风味各具特色；即使是同样名字的风味小吃，也因为地域不同，其做法、口味等都有一些差异，比如四川的串串香、东北的大葱沾酱油等。因此在高校附近开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为。特色与市场大多数的高校周围都有一些打着外地风味小吃招牌的店铺，但厨师手艺一般，与实际相差甚远，因此口感始终比不上原汁原味的家乡小吃。学子们想过饱口福，找一家正宗的家乡小吃店，还真要踏破铁鞋。经营
8、一家风味小吃店，不仅迎合了学子们的思乡之情，而且还满足他们重尝乡味的愿望。在特色家乡小吃店，川菜、粤菜、北方菜等，应有尽有，无所不包。这样既可以让绝大部分学生品尝到久违了的家乡小吃，又可以根据学生们的要求，为其提供原材料，让他们自己动手做出自己家乡的风味小吃。这种“家”的感觉一来，除了激发了学生们的动手情趣外，还为小吃店吸引来更多的生意。投资与选址开一家特色家乡小吃店，最好在高校学生流动较集中的地段找一个 2030 平方米的门面，位置尽量靠近主要街道，以充分保证客流量。门面费用可能稍高一些，大约需每月2500 元。工人月薪可以视生意的好坏程度灵活而定。一般聘请 1 名厨师，月薪 1000150
9、0元；助理厨师 1-2 名，月薪 800 元；至少两名服务员，月薪可以少一些，600 元。另外还可以再加两个勤工助学的学生岗位，主要应付客户高峰期，他们的月薪可以定为 250 元。这样下来员工总数控制在 7 个人以内，薪水支出合起来一个月不超过 5000 元。另外冰箱、空调等设备也是必不可少的，如此算来，店内装饰、设备采购、办理各种相关证件大约花费 4 万元。就这样，一个魅力无穷的特色家乡小吃店开业了。店面选址一定要注意交通的便利性，让食客很容易找到。门面内的场地可清晰划分为两部分：厨房和用餐区；或可以砌上夹墙将两个区域明显隔开，夹墙上开一个窗口作为传递物品的通道。这样可使整个店面看起来很整洁
10、，而且厨房的油烟、气味也不易进入用餐区。经营策略与促销方法开小吃店最讲究的是清洁卫生，环境好。小吃店的装饰要以整洁为主，营造一个干净、卫生的用餐氛围。小吃店内桌椅要整齐干净，摆放一些鲜花，墙上可以挂一些学生书画作品，以激发学生义务帮助你小店做宣传的激情。菜单方面，可以适当做精致些，突出一种情调，显得有一定的层次感，如写些古诗或者名言等。但是作为特色家乡小吃店，要花更少的钱来找到更多的地方口味却不是一件容易的事。我国是一个幅员辽阔的国家，每个省每个市每个县都有许许多多的地方特色风味小吃，显然小吃店聘请这么多地方的小吃厨师是不现实的，即使是聘请四五个真资格的厨师，在资金方面对一个小店而言也比较困难
11、。而且这样的特色家乡小吃店，那里的小吃很容易受厨师的地方口味限制，日子一长，特色家乡小吃店开始不“特色”，大多数学生的口味又渐渐单调。小店经常更换厨师很麻烦，物色厨师的时间花费太久，费用上也不划算。这里有一个可以让特色家乡小吃店为此问题如释负重的解决方法。学子们来自祖国的四面八方，地方各不相同，但他们最了解各自家乡的风味小吃，如不同小吃制作方法、口味调配等，而且许多同学都是“边缘厨师”，都自己会做一些正宗的风味小吃。特色家乡小吃店因此可以在学生放假之前联系 20 个左右的学生，让他们放假回家学几招家乡小吃的手艺，开学后再把他们学到的手艺配方以 50-100 元的价钱买过来，让他们教会店内的厨师
12、。小吃店的经营方法是一个不可忽视的问题。在宣传方面可以稍微下一点工夫。开店之日，投资者可以复印一些宣传单，到学校或附近主要街道散发，以扩大影响；另外建议许诺任何人均可以对不正宗的家乡小吃提出批评，并且让其亲自做一份出来（我们的厨师当然要在旁边虚心学习） ，并且每人奖励 100 元。这样可以提高学生的参与性。促销手段做得好也能为小店投资者赢得更多的消费者。比如：开业第一个月全部 7 折；节假日（含周末）可以采取打折、送菜等优惠活动；有条件的话建议采用记分制：消费的学生每桌都可以有一张消费卡（名片大小即可） ，上面印有表格，每次消费付款后盖上印章，消费满 3 次允许 6 折优惠一次，以后此卡作废，
13、再周而复始；凡有学子来家乡小吃店举行生日庆贺、毕业聚会等活动，无论何时，特色家乡小吃店都要送出小礼品以示同喜。派对预告月饼营销俗话说“金九银十” ，每年的中秋节是月饼厂商的最佳商机和必争之时。但在商战正酣的月饼市场上，最残酷也最深刻的就是企业营销手段单一， “狗熊所见不同，英雄所见略同”，要出奇招很难没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。根据市场竞争中的“三四原则”，一个行业竞争的最终结果，将只剩下 3-4 家占据市场的主导地位。从这个角度分析，月饼企业的市场营销到底如何做才能取得更大的市场份额？对于月饼这种应节性食品，食品企业在淡季又该如何营销呢？本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某
14、一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券? 服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更
15、接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”? 是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势
16、和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让
17、消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目) ？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负
18、责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特
19、定的区域试行方案等。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
