1、果维康维生素 C饮料产品分析一 ： 产 品 定 位 ：首 先 果 维 康 的 诉 求 点 为 “维 生 素 ”， 我 们 先 要 了 解 以 下 情 况 ：缺 乏 维 生 素 C 症 状1.抵 抗 力 弱 ， 经 常 感 冒 ；2.口 腔 溃 疡 ， 牙 龈 出 血 ；3.容 易 瘀 血 ， 身 上 多 红 痣 ；4.皮 肤 干 燥 、 无 光 泽 、 脱 屑 、 瘙 痒 ；5.容 易 疲 倦 ， 情 绪 不 佳 ；6.成 长 缓 慢 ， 骨 骼 异 常 。维 C 的 十 五 大 功 能1、 提 高 人 体 免 疫 力 ， 预 防 急 、 慢 性 疾 病2、 抑 制 病 毒 ， 预 防 感 冒
2、 ， 缓 解 流 感 症 状 ， 缩 短 感 冒 病 程3、 抗 氧 化 ， 延 缓 黑 色 素 生 成 ， 美 白 护 肤 ， 减 少 皱 纹4、 防 止 感 染 ， 促 进 伤 口 愈 合5、 增 强 细 胞 活 力 ， 延 缓 衰 老6、 防 止 牙 龈 炎 、 口 腔 溃 疡 、 口 腔 异 味 等 等 。“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势 各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。由此可以看出 占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战 而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视 可以预见 未来饮料市场的竞争将是产品多样化的
3、竞争 而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业刷洗已经是重中之重的选择。抓紧春节促销是一个良好的时机。在目前看来，目前市面上做得比较成功的、具有保健功能的饮料，主要有以抗疲劳为诉求的红牛和以下火为诉求的王老吉，但以补充综合维生素的“养生”型的产品并不多，也没有一个主导品牌。这给果维康切入功能饮料市场留下了良好的发展空间。受众分析：直接受众性别：男女比例随机年龄：16 岁35 岁教育背景：研究生、大学、中专院校，初中高中。消费特征：具备相当整体层面消费实力，消费水准中层，社会消费力量中坚，追求高品质生活。生活特征：夜生活相对
4、活跃，接触先进媒体较多，比较重视身体的健康和亚健康程度。职业特征：学生，IT 行业，商务人事，从事脑力劳动者或其它行业的体力劳动者。地域特征：一线二线城市和各类校园。收入水平：1000RMB/月传播条件：定期/随机上网浏览信息心理特征：夜间消费者/运动员/学生及家长/办公室一族/其它身体处于亚健康状态需补充维生素的人群。亚健康是一种临界状态，处于亚健康状态的人，虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，此类人群一般会有作息时间不规律、饮食不规律、有抽烟喝酒熬夜等不良习惯等等。潜在受众：性别：男女比例随机年龄：12 岁50 岁教育背景：大、中专院校，初高中，小学。消费特征：略同“直接
5、受众”，随机影响因素复杂，向往高层次的生活。收入水平：家庭收入社会一般水平。推广策略：以产品为核心，突出和延展体能概念。我们认为，当前果维康在消费者心目中已经有较高的品牌知名度，但是维生素饮料的销量可能不是很理想，原因是：中国大陆的消费者对于 功能性饮料的概念及适合引用状况还需要有一个认知，认同和进一步强化的过程，所以在整个策划案中我们都会反复强调这一观念。二：市场分析：（竞争对手的分析）因为以维生素为诉求点的产品并不多，以下就与麦邦维生素营养型饮料与红牛维生素功能饮料做对比。北京金麦邦经贸有限公司从 2000 年便开始着手研发麦邦维生素营养型饮料系列，并于 2006 年开始进行试生产和销售。
6、据金麦邦经贸有限公司销售总监程光存透露，麦邦维生素营养型饮料蕴含的三大卖点，保障了产品的高附加值和市场竞争力。首先，从产品属性上看，维生素饮料对于缺乏维生素的亚健康人群有着极好的保健功效。现代医学药理学表明，人体缺乏维生素和矿物质会出现皮肤粗糙、记忆力减退、经常感冒、贫血、失眠健忘等亚健康状态。而麦邦维生素营养型饮料采用 27 种维生素和原生态草本植物为主要原料，能有效预防皮肤氧化、辅助肌体有益细胞的生成，保健功能诉求非常显著。其次，从产品包装上看，它采用了 250ml 的三片罐和磨砂玻璃瓶包装，以红黑两色搭配为主色调，凸显了高档、时尚、浪漫的产品特性，是一款弥漫着东西方经典文化的高端养生产品
7、。第三，从产品诉求上看，麦邦维生素营养型饮料以“我的液体维生素”为宣传口号，意在唤醒当前广泛的亚健康人群：缺乏维生素是我们每一个现代人的健康隐患，让消费者能够理性地意识到产品的保健功能，与市面上很多饮料产品通过强烈的广告语刺激短期非理性需求的行为，形成巨大反差。红牛（Red Bull）是全球著名的能量饮料品牌。1966 年诞生于泰国，最初名称为名为 Krating Daeng，1986 年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。红 牛 (Red Bull)饮 料 创 始 人 许 书 标 的 工 厂 研 制
8、 出 一 款 内 含 水 、 糖 、 咖 啡 因 、 纤 维 醇 和 维 生 素 B 等 成 分 的 “滋 补 性 饮 料 ”， 取 名 为“红 牛 ”。 当 时 “红 牛 ”的 目 标 销 售 群 体 是 倒 班 工 人 和 卡 车 司 机 等 蓝 领 ， 帮 助 他 们 在 通 宵 熬 夜 工 作 时 保 持 清 醒 。红 牛 中 国 前 期 拓 展 中 国 市 场 ， 主 要 通 过 广 泛 的 品 牌 暗 示 、 大 力 的 媒 介 推 广 、 强 大 的 终 端 建 设 进 行 组 合 ， 这 样 的 组 合 不 仅 具有 鲜 明 的 中 国 品 牌 营 销 痕 迹 ， 在 当 时
9、是 符 合 中 国 消 费 者 实 际 的 。 当 时 的 中 国 的 营 销 市 场 ， 广 泛 地 采 用 媒 介 空 中 拉 动 和 终 端 地 面推 动 的 营 销 模 式 ， 红 牛 也 是 这 般 。 但 是 因 为 之 后 的 食 品 添 加 剂 事 件 和 2012 年 9 月 3 日，红牛继承人撞死警察逃逸，后被捕的事件曝光，产生了一系列的负面影响。而果维康维生素饮料则拥有以下几个优点：1. 石药集团有限公司，中国驰名商标，保健品知名品牌，全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业之一，全国医药系统先进集体，质量效益型先进企业，产品质量放心承诺单位，产品畅销海内外。而
10、它的重点产品之一的果维康更是深入人心，其补充维生素的专业性和宣传果维康的品牌性已经为果维康的饮料奠定了一定的基础，使果维康饮料更容易被消费者认可和接受，从而产生购买欲望。2. 现有的果维康口味包括甜橙、青苹和蓝莓，这几个口味已经被平时注重补充维生素的一系列消费者习惯和认可。而且以补充维生素为诉求点，与现下大众忽略身体营养，亚健康的生活状态相呼应，容易使人产生共鸣，从而培养每天喝果维康饮料补充维生素的习惯。美味的口感，加上它一定的营养价值，很容易从其他饮品中脱颖而出。3. 果维康饮料将采用中高档的“平民路线”进行宣传，从而与麦邦的高端养生产品区分开，占有自己独特的市场板块。更加贴近生活，也更容易被都市白领、学生们所认可。果维康的宣传手段通过网络营销、校园活动、媒体广播等方式进行，与麦邦的高端糖酒会并不冲突，则更容易达到预定效果。以上则是果维康维生素 C 的产品分析。
