1、琥珀点滴(2011-12-20 09:49:44)转 载 标签：杂谈分类：琥珀文化第一海珀在中国经过10年的缓慢发展培育成为了健康的规模化市场。* r$ Q7 z0 T1 Z- r1、价格缓慢上涨。逐渐走入各地商场，形成了规模化。进口矿的价格每年涨3-4元；雕件的价格每年上涨6-8元。原矿的进货价格很便宜，具体价格为了保护商家的秘密就不公布了。但是扣除70%的废料率，应该说整体上蜜蜡还是比较平稳的发展、价格也基本上不能算是暴利。蜜蜡商家也基本上能够做到20%-40%的利润率。主要体现在小件价格公道，大件稍微区别雕工（雕工占到7-8元每克的成本） 。料子基本上今年以俄罗斯的占绝大多数，因此相应的
2、波罗地海的蜜蜡料子进货较少了。2、蜜蜡占优势，捎带着海金珀。中国人自古喜欢蜜蜡，蜜蜡的进口价格较低因此、产量巨大，当然成色好的也未必很多。近几年蜜蜡、海珀销售占到整个琥珀市场的90%。虽然依旧是90%以上经过优化和烤色处理，但是烤色的水平已经得到显著的提高。当然国际市场上对于烤色蜜蜡也是认为天然的，可以出证书的。3、产量巨大导致了必定形成规模市场，成为琥珀类的主流商品。2011年经营蜜蜡、海珀类的商家增长了将近10%，进一步瓜分了市场，导致有一定的同行业竞争。值得庆贺的是原色蜜蜡（不烤色的）逐渐增加。这也是中国十年来对于琥珀玩家渐渐走向理智以及广大卖家的真诚努力所至。4、价格分为：原矿石价（基
3、本进口到岸价格） 、工厂价格（拿到矿石加工之后的雕件，工厂价每克加7元左右） 、二级销售价格（以市场最低成交价格，等于进口原矿价格的两倍） 、淘宝透明价格（不是标价、是真实成交价格，是矿石价格的2.5倍） 、商店价格（矿石进货价格的2.5-3倍，基本上是小型销售批发，相当于实体店的价格） 、豪华商场价格(进口矿石的4-5倍)。其中烤色的比原色高3%的烤色工艺费用。因此海珀的价格水分在原矿石以上五倍为最高限，当然要卖到那个最高价格不仅仅要料子好、在正规的豪华大商场，还要完美大料子。但是商场价格水分都被各种费用（空调费、电费、聘请售货员）挣去了，而且商场基本只有烤色的基本没有原色。因此呼吁大家还是
4、最好在论坛或者网上认真对比后挑选。. 7 a0 N% s: l# G/ D二、矿珀（多国）1、缅甸琥珀在2011年高位运行。有两个原因，虽然缅甸琥珀的质量值得商榷（不方便具体说明原因） 。但是卖相好，很多新手或者不懂琥珀的人，见到缅甸琥珀是没有抵抗能力的。首先颜色都很深、红的多、大料子多，其次硬度大。虽然并不是松脂化石，并不能说是严格意义上的琥珀，但是也是很好的一种矿石。缅甸矿石的价格分为：边境交易价格（取得矿石） 、初加工价格（打磨与成型） 、二级大量批发价格（是矿石价格的1.5-2倍） 、零售交易价格（是成本矿石的3倍） 、网上交易价格（矿石价格的4倍） 。没有商场价格（因为尚未规模化的走
5、向豪华商场） 。缅甸的有点是颜色好、硬度大。紫罗兰的非常好看，红的也多。但是打磨的时候会呛到眼睛，因此具体成分不透露。但总的来说也是很好的，这里声明：我并没有说缅甸琥珀不好。再次声明：缅甸琥珀也是一种较好的投资方式。% i“ Q8 3 w7 O+ K ?4 3 + B2、多米尼加。是非常好的一种琥珀，优点是矿珀、年代稍微长一些，颜色娇嫩，其中有传说中的蓝珀，味道也好一些。缺点杂质多，矿石在两个极端，要么就是最好的*透明天空蓝，要么就是全是杂质（像是茶叶沫子一样） ，当然也有普通的金珀，蓝色不明显。因此进口矿石不挑拣的价格基本上和蜜蜡一样（最普通的蜜蜡进口价格仅仅比批量的多米尼加少3-4元每克）
6、 ，但是销售价格却各有千秋，因为第一成色好的确实也少，第二矿石价格没有什么代表性，挑拣出来成色不好的，其实也是很费力费钱的。因此分为进口矿石价格（到中国境内价格） 、二级批发价格（二级粗加工，是原矿石价格的2倍） 、网上交易价格（是原矿的2.5-3倍；若是成色好的天空蓝能达到6倍售价） ，因此风险大但是运气好的话，如果蓝的多也就能挣很多。极品价格（纯透明的蓝色，是原矿的10倍以上） ，豪华商场，一般只有*的，价格离谱，夸张点说十年也卖不出一件。多米尼加的矿石打孔非常容易炸，不好加工非常喜欢裂。但是总的来说，矿珀都有这个特点。3、墨西哥。进口价格比多米尼加还要低，经常有绿色的出现，但是价格实际上
7、是没法和蓝珀相比的。不是一回事。也有金珀。墨西哥琥珀的质量整体上略低于多米尼加。但是两种琥珀有个共同的特点，紫光下的荧光都不如抚顺的均匀。颜色都较浅。但是都略微高于海珀金珀的质量。墨西哥以及多米尼加的琥珀，颜色不均匀，多色性强，但是较为温婉收敛，都很可爱。想比缅甸的那种艳丽和紫罗兰各有特色。. 如果现在多国琥珀能后借鉴蜜蜡的发展模式，才能销售，否则，消费者对多米尼加的和墨西哥的并不了解和认可，会导致盲目追求高利润而破坏市场。你们涨价，国外见到了也会跟着涨价，到时候进口都不好进，钱都被外国人挣走了。因此蜜蜡最不值钱但是卖蜜蜡的却最挣钱，因为缓慢的理性的价格形成了健康的市场。就像人民币涨价不是好事
8、一个道理。对于进口琥珀来说，资金周转慢是琥珀商业的大忌。因此不是销售价格高你挣的就多，反而是要仔细考虑市场的购买能力和消费愿望。三、抚顺琥珀抚顺琥珀价格从2008年下半年的（一级30一克，二级5元） ；涨到了2009年的（一级50，二级13） ；涨到了2010年的（一级80一克，二级19元一克） ；又涨到了2011年的（一级100，二级65） 。大料子、纯净价格更高。就连以前大家看都不看一眼的二级渣滓，现在都当做纯透明的一级在卖。珠子5 MM 的（一级48，二级35） ；6-7 MM (一级65，二级50)；8 MM 以上的已经标价（108的4000）再大的珠子价格翻倍。不仅仅反映出了消费者的
9、不理智。也反映出了 抚顺琥珀家族化的特征。抚顺琥珀周转率超级慢一年为一个周期，价格上涨以后几乎很难出售，只能在卖家和卖家之间流通，买的人是为了加价格再出，实际上并没有到终端消费者手里面。涨价未必是好事，抚顺琥珀精品少也客观的导致了有价格无一级的现状。二级销售人员挣不到几个钱，基本上给矿主打工。因此抚顺琥珀价格最高，但是卖抚顺琥珀的也都过的一般（出了矿主） 。大家可以经常浏览抚顺琥珀的网站和销售信息，基本上就那几样东西在来回买来买去。价格已经涨到极限，花同样的价格，越来越多的人更愿意投资到别的文玩领域。抚顺琥珀商家存在着从爷爷-到儿子-孙子的继承事业型出现，因此一般较少考虑资金周转，很多抚顺的东
10、西挂在网上三年你还能看到。因此不是投资的方向。 （正如黄龙玉，现在没有人要，因为炒作过热，是从卖家又给卖家，最后一个卖家就砸到自己手里了）)因此抚顺琥珀，一级纯透的确实不错，若是你不在乎钱，当然可以随便消费，若是为了投资，已经没有上涨的空间。现在大部分货都是二级的，好的东西没有人出，因为等到再涨价，他们还能拿出来挣更多的利润（二级货源是很充足的，一级纯透的确实少，但是抚顺有老矿区地下还有大量琥珀尚未开采，届时谁能拿到就能发家致富） 。抚顺琥珀某些个别商家的目标是2012年的时候让抚顺琥珀涨到500元一克，这个愿望是好的，但是我们还是静静看市场的变化。消费者是否真的就两眼一闭实现这个目标。四、琥
11、珀的炒作方式（并未指明是何人利用这样的方式，只是给大家参考借鉴，以便预防这一事情） 1、多个卖家之间相互交易，逐渐相互提高价格。反正总是要出售的，因此造成市场上什么东西很好销售的假象。造成大量的跟进者，最终消费者上当。2、四处宣扬涨价信息。出钱买的人永远不会这样做，因为掏钱的人这样做是不符合逻辑的。那会是谁这样宣传呢？) 3、 “物以稀为贵” ，这句话最能迷惑消费者。就算稀少东西总是分等级的，就像是难道稀少了就能把合成的当原矿卖吗？显然不能。因此无论是否稀少，总是有好有坏，级别分类是客观不变的。4、关于“升值” 。等大家都哗哗的把东西往外卖的时候，任何东西都已经是没人要的了，而要实现升值就要出手。等你连这么好的东西都要出手的时候，是什么时候？过不下去了？或者是第三次世界大战全球经济萎靡都逼迫你开始卖手里的琥珀了？那个时候大家都在出手，请问你怎么卖出手？除非你当中间商你买了就是为了卖（实质的销售者） ，若你仅仅自己收藏，请问你不卖，哪里来的升值？理论和实质不同的。如果一个国家大家都在卖文玩必定不是好势头，那时所有的人都没有钱，更没有价值。 五、最佳的发展模式 尽管有人认为蜜蜡是里面最不值钱的（进口矿石价格极低） ，但是因为整体上量大，缓慢的增长和相对真诚的销售模式，大部分人没有追求高额利润，因此蜜蜡商家都在挣钱，一点也不比卖抚顺琥珀的人挣得少。因为培育了健康的销售市场。
