1、超级说服力一、说服力的八大原理1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人；2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法；4、承诺原理：人们会兑现自己明确的承诺；5、权威原理：人们愿意听从专家的意见；6、稀有原理：东西越少，想要的人越多；7、对比原理：同样东西给人不同的感觉；8、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。二、说服力的九大工具1、问题的使用：会问比会讲重要 100 倍；2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你；3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图；4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性；5、框视的技巧：引导对方的注意力；6、掌控时间：合理分配时间，给时
2、间压力；7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐；8、一致性：表里如一，言行一致；9、讲故事：将理论不如讲故事。三、说服力的六大核心1、自我介绍：建立信赖感与权威感；2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫；3、产品介绍：对产品产生渴望；4、公司介绍：更信赖，更有安全感；5、客户见证：建立信赖，坚定信心；6、成交方案：无法抗拒，立即行动。四、说服力的十大步骤1、充分准备：成交前的 5 项准备；2、调整情绪：让情绪巅峰的 3 个方法；3、建立信赖：让他人喜欢你的 6 个策略；4、了解客户：了解问题、需求及渴望；5、塑造价值：提供超值的解决方案；6、分析对手：从 3 个角度做对手分析；7、解除抗拒：用 4 个步骤解除一切抗拒；8、达成成交：成交他人的 10 个方法；9、要求介绍：转介绍的 3 个步骤；10、客户服务：给其惊喜，让其感动；
