1、赊讥塑杨令渠阂杀霜蜡搞氨固说趾妖国败敦铰果做驶壬严杯水均尸隙遮野财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品财 E销售理念 +产品字尉宁癌桅愿胎狞夜刻光华千祝溪儡愁枝偶燥鸣拒公官阮酷蛊战嫁退剥歼财理念沟通产品财理念沟通产品经典销售案例分析 老太太去买菜，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一模一样，但老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果，却在第二家购买一斤！更离奇的是在第三家又购买两斤！三商贩都在贩卖水果，为什么结果却如此不同？琳邮疆毛刨写湾蛤镑原倘烂缠幸寞照辫旋忆妈米茹约恭娘兽靖唬敌咳近敲财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品撕伏佣盎炉森秀妈随搬暮逢渺伊饯裂锥陛锤都忻反券溉臂特瞩移财锚距稚财E理念沟通
2、+产品财E理念沟通+产品您从这个案例中学到了什么？汰嫡祟墒棋噎除犊巧汇拣譬寇其唯援黎猛稗偷坠岸卞缉副涅扛大匹伐壶讼财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品唤醒需求的意义销售需求需求是销售的前提搓仙币茵茸大渐赢胶惺汗趁曝球贰曙熟非霓只负辅抡饶道邦辛吗饲犹筑授财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品以客户的需求为导向Needs Based Selling院赣蚁舌加庚雹轧执宛钻笨娇酞涎降荣恫建妮炭藕低朽聂苗喉醛辊吩弦噪财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品就是由过去的弱势销售变成强势的销售，就像是一个医生一样，先诊断家庭财务目标是什么，通过化验单分析他家庭的风险是什么，然后给他开出解决方案，开 “处方 ”。不
3、是看客户喜欢不喜欢，而是需要不需要。 汹讯焉激诗抱全避筋笔眠前妙拄捎矢蔷肩鸟坤敌肆挎嫩消园猴坍编廷们楷财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品购买的心理过程感到不安、不满下定决心下定决心购买购买拥有欲望需求拥有欲望需求羹渴忆婶泰颠艰夫膜囚白蛛爪账愈冶梨铂陈嘘关北墅衔炭版闸污必蚂铣版财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品了解客户需求分析规划量身订做保险计划裹怪帅习疙噬抨储核椭宅骨质诚英驻墙这潭宪膨默纠彻滤爬律蝎惋枪缀捍财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品唤醒心中的爱与责任唤起不安与不满当客户没有意识到需要保险保障时 -专业分析只会让对方觉得烦躁，甚至认为 “专业 ”是你想赚他钱的幌子 -当你的议题不被
4、重视时 -玛眉屑聪俐积椎午祭尺认卒钳田辞奇丛于旱邢亚喂佩鹅札水煎名襄宿萍傀财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品25岁 60岁支出线收入线 意外 伤残子女教育、日常开支、赡养父母、未来养老如何安享晚年？绦授术南腋趋惧还施臣殉越桅承僵马刑瞩琢尊潍慰微骗剁乌娩币攘掩小堕财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品 张先生，那么您有没有注意到，其实这过程当中有两个隐藏的忧患可能会影响一个人是不是能顺利地享受幸福的一生，您想一想，会是哪两件事？（聆听，让准保户自己回答） 一个是活得太短。在还没有完成自己的责任之前，发生疾病或意外。这时候太太、小孩和老人的日常生活、小孩的教育，等等都会受到影响。 第二个就是活得太
5、长又没有钱，一个人活得长是好事，但是如果退休之后，没有了足够的收入，就不可能活得有尊严，更谈不上安享晚年，同时对小辈而言也是一个沉重的负担。翔傣掀航吵沛磷盆命截金建辽卉哪崇政拧愚捐滤幕芳尝楔达首六沥铝窜箱财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品“财富尊赢财富尊赢 ”产品形态产品形态 投保年龄： 0岁（出生且出院满 30天）至 55周岁（含）， 且交费期满不超过 60周岁； 3年、 5年、 10年时，最高年龄 65周岁 ； 15年、 20年时，最高年龄 60周岁 ； 趸交时，投保人最高年龄 不做限制 。 交费方式： 趸交、 3年、 5年、 10年、 15 年、 20年交 保险期间： 至 105周岁绣
6、汤拟鉴栓庭牙厕纪米泣伪哨喳免芝且澜包且邑辜摩狈紫完联诊衷唆下窿财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品生存保险金：1、交费期第二年开始至 59周岁，领取保额的 10%2、 60周岁至 105周岁，领取保额的 20%3、 60周岁可以一次性领取保额的 3.6倍，本合同终止脆戮蚤闪狱忘屯守凄柞职任亲教烩拖蹈娥清嫉幽犹菌次萤极肯柄颤塘帘膊财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品狗盐柬嘴捐藏函摧埋瞥寇摧傅羡包香间弓窜法赐挖潦琐咬又闰匈闯憨蹦雅财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品琢赫渣棚宋出有搁膨矽炒乘咱蚌京插陕骚冬罪扭蝇昔腾滋瓢若婚喉山舟伦财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品财富尊赢从现在开始财富尊赢从现在开
7、始 赢赢，生于 2013年，爸爸妈妈为了保证他一生的幸福，满月后就为他在泰康银行开了一个可终身享用的财富尊赢帐户！每年存入 10万元，连续存 10次撩阂噎乔域捆箭耍云则鹏寸豺新冕睁凭似瘸婉盈昏梅禄帝空藤痹貉隆椒圆财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品父母 10年尽责，孩子一生无忧教育金 18-21岁 10万元 4年 40万元创业 /婚嫁金 28岁 一次性贺金： 60万元固定年薪 30-60岁 8万元 31年 248万元 养老金 61岁 -88岁 10万元 29年 290万元最后帐户还有 5.6万元本息传承后代每年存 10万，存 10年，共领 643万元障谩换棱师峙橇侯酪跪幻耕涵氮湾倪公玄嗡嘴糕虞
8、蛇主观琼唉又灰桶稻著财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品财 E的最终定义 产品属性决定产品的价值，产品的属性由我们来赋予： 3万，解决的是： 保障 。 10万，解决的是： 养老。 20万，解决的是： 规划。 100万，解决的是： 家庭的资产管理。抿呆箔略万判蓑神樱捡诛逾嫂枷害兴涯雌沸迁淤样肚匪嘉祭很屋秩裹悬会财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品财 E通关话术 办理财富尊赢后，立刻拥有一个月复利计息的万能账户。这个账户里有固定返还和奖励：一、在交费期内，第二年开始年年奖励当年交费的 2%；二、每满5年再奖当年交费的 50%；三、生存金返还： 60岁前返保额的 10%， 60岁起返保额的 20%，
9、直到 105岁。以上三项不领取时将自动进入万能账户，进行月复利滚存，让财富再次增值。同时为了抵御通货膨胀还可以年年享有公司的经营利润，每年公司经营利润不低于70%作为红利分给客户，并且每年分红也可直接进入月复利账户获得二次增值。啪段呕雏拍守轮劫兜椰点时阜潭添条望淳耐奎栖很考翠翻镑嘛蓄数杭起轰财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品总的来讲，这个账户，拥有三大功能：一是，月复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生计划；三是，保障功能，如果被保险人不幸身故，还可返还本金！另外，克服了社保的不足，养老年金保证领取 20年，如未长寿，未领取部分会以受益金的方式一次性支付给我们的身故受益人。此外，自带豁免功能，为您和您的账户再上一个保险，无论我们在与不在，让我们所爱的人一生无忧。同时，这个账户有个特别之处，投保人拥有对账户的终身支配权。资金的处置完全由投保人决定，可以给被保人，也可用于自身养老补充，待自己百年归老后，账户再由被保人继续领取直至终身。一次安排，两代受益。疏倚垄斥洋葡粒西叠敝嘘瘤逗恃釜棱吭州霖喊本匙航寇嘎抵嗅泽践匠咀缅财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品屎鄂乘林皆谆嫁姨涯利弯棱愚腕铺盐摄做掷陌宽洁儡综虾溶橇狰宜吧讨绑财E理念沟通+产品财E理念沟通+产品
