1、 南京市青年大学生创业培训项目创 业 计 划 书大众创业 万众创新创业作者： 张龙海 联系电话： 15720822390 Q 或微信： 2534578567 指导讲师： 路遥 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产
2、投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 1511、企业想法 我的企业名称：龙海单片机项目学习培训机构 我的创业空间： 线上 线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 服务 我的产品或服务：提高学生或单片机爱好者在项目开发上的能力。我的顾客将是：对单片机项目开发有兴趣或准备从事单片机行业的人。顾客的哪些需要将得到满足：在有一定单片机基础上，能提高自己自行开发单片机项目能力。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：有单片机相关知识与技能。二、选择目标顾客 1.企业使命描述
3、：利用自学文件，或者相关培训学习，来组织相关单片机项目，让学员参与其中，开发项目，积累经验，而又能相互交流，既可以为他们步入社会作准备，也可以提高他们的单片机开发能力，更进一步掌握单片机。2. 细分市场描述： 现在市场上，单片机开发板拥有很多，但是开发单片机项目的资料与相关配件却很少，从而导致许多学生在初步掌握单片机开发板后，想要进一步提高自己，但没有好的项目，也没有好的途径获得相关资料。3.你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 现在市场上，相关单片机项目开发培训还很少，一些培训机构都只是让学员掌握基础知识，而不能进一步提高其开发能力，因此市场还是很
4、有潜力的。2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 现在这方面的竞争者还是很少，但初期规模不会太大，一个小项目一般 100 元左右，价格不算太贵，还是很有吸引力的。3）你的技能和资源 现在我的专业知识还不充足，有待提高，资金也不足。24）你的目标 希望将企业做大，像俞敏洪、郭天祥那样，可以让学生在进入社会前，在单片机开发上，有一定经验与基础，更快更好的融入工作。三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况谁将成为你的顾客（一般性描述）单片机相关的学生或有单片机项目开发兴趣的大众年龄 17-30 岁性别 男，女文化程度 高中以上地点（他们住在哪里） 学校宿舍，家里工资水平（
5、具体数字） 2000 元以上他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他们愿意出多少钱买你的产品或服务100-300 元他们的购买量有多大 5-6 个未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）会增多对产品或服务的喜爱与偏好 能进一步学习单片机知识3对产品或服务最期望的体验 能够独立开发一些小项目四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 资金充足。2.知名度，声誉好。3.有一定技术人才。4.竞争对手的主要劣势： 1.墨守成规，对该行业以后的发展没有新的方向。 2. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.对该行业有新的想法，发展前景好。 2.团队团结，有动
6、力。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 对该行业还不是十分了解。 2. 资金不足。 本企业定位的竞争战略： 宣传本机构的教学特色，吸引学员可进入的市场目标： 对应的竞争规模： 1. 42. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 打破传统的单片机学习方式，迎合当代单片机项目研发工作的需要，让消费者通过开发单片机项目，学习更多的单片机知识，更好的适应工作。2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的产品的价值来确定。53.价值
7、主张决策性描述：质量决策与价格决策 提供优质的服务与产品，价格可略高于普通的单片机学习机构。六、产品决策与服务决策产品或服务 1.名称：智能小车 （1）核心效用：让学员了解智能小车的结构和编程。 （2）质量： 优质原配件（3）特征：犹如真版汽车模型 （4）风格和设计：美观，结构简单且易学 （5）支持服务：赠送相关资料 产品或服务 2.名称：立方灯 （1）核心效用：让学员了解立方灯原理和编程（2）质量：优质原配件 （3）特征：方形 （4）风格和设计：美观，明亮（5）支持服务：赠送相关资料 产品或服务 3.名称：课堂讲课 （1）核心效用：让学员了解单片机项目原理与编程，与学员深入交流。（2）质量：
8、高技术培训员（3）特征：有一定教学经验（4）风格和设计：风趣教学 （5）支持服务：课后交流 6品牌供应商情况：普众科技技术有限公司是自动化技术领域的产品销售、技术服务、产品研发和工程设计、系统集成于一体的科技公司。公司致力于研究开发最先进的工业自动化技术，创新的理念和先进的技术，成功开发了组态软件 GUI Build、GIDCS、GUI Run；PLC 编程软件PzStar；并推向了国内外市场，立足中国，服务全世界。 批发商、制造商需要注明你的赊销政策：（1）除非是主要客户，所有拖欠货款 60 天以上的客户都将自动被终止供货。只有当拖欠的货款付清之后，才可继续供货。（2）如果拖欠的货款是有争议
9、的，信用部门将保证 7 天之内解决所有的争议；如果客户是对的，则发给客户信用销售通知；反之，客户必须付清全款。（3）预先发货的价值需要加到总发货额上，并与信用销售额度比较。超出信用销售额度的发货必须征得信用经理的审核批准。平台供货政策：a.保证商品最低零售价为全网最低价（低于淘宝、京东、一号店等）；b.保证商品毛利率高于 10%；c.必须包邮（运费模板设置运费为 0，若商品分销价格低于 30 元则可以不包邮）；d.须按照要求发送样品（样品不退回）。七、价格决策编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 智能小车 150 100 1702. 立方灯 100 60 1203. 课堂教
10、学 100 60 1404. 5. 76. 7. 你的价格销售政策： (1) 期望利润之大小。(2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。(5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。(7) 市场细分化的问题。(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 南京市江浦区江浦街道中圣南路 80 号 面积(平方米)150 租金或建筑成本 2000/月 城市、街道、门牌号码： 江浦街道中圣南路 80 号 地段与外观： 环境较为清净，距离大学较近，室内宽敞方位描述：郊区地区 面积（平方米）室外： 50 室内： 100租房或建筑描
11、述： 室内宽敞，学员有一定活动区域，周围有植物盆栽，清新空气。2.选择该地址的主要原因：距离学校近，易于招生学员，也易于宣传。 3.销售方式（选择一项并打）：8将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 直接销售给消费者，便于我们更清楚教授消费者如何进行单片机项目开发。九、 促销决策1.产品名称： 智能小车 产品类型： 电子产品产品生命周期阶段：生产各部件，组装各部件，配置各电子文件，销售 促销方法 卖 2 个赠送其他部件 目的 刺激消费 成本 200广告 营业推广 公共关系 人员推销 qq 群，发传单，直接人群演讲2.产品名称： 立方灯 产品类型： 电
12、子产品产品生命周期阶段： 生产各部件，组装各部件，配置各电子文件，销售促销方法 卖 2 个赠送其他部件 目的 刺激消费 成本 120广告 营业推广 公共关系 人员推销 qq 群，发传单，直接人群演讲3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 9人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：地区的市场容量、顾客的消费水平。地区性产量及销量：40/月，30/月外地进入本地市场获得的销量：每月 2 次竞争对手月销量：每月 10 次产品 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12月竞争
13、者的年总销售量： 200 次2.市场容量计算 500 3.企业占有率 35%4.市场发展趋势描述 作为一种以新的理念、新的教学方式、新的消费方式运作的服务公司，更能吸引更多的消费者，市场容量会有增大的趋势。 5.预测方法描述 1.和本公司同类的公司相比较 2.根据以往经营经验预测。 6.你的销售预测（下表的月份可变化如 3 月到次年 2 月） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 十一、选择企业法律形态10企业将登记注册成： 合伙企业个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1. 龙海单片机项目学习培训机
14、构 2. 3. 阐述做出选择的原因：1，我对单片机感兴趣，有一定技术 2，我不善于管理，希望有人能够合作管理。3，在如何教学，技术上的问题，希望能与他人合作讨论 登记注册时间： 2015 年 11 月 11 日合伙协议见下表： 合协议 伙内容 人 条款郭翔 李管出资方式 现金 现金出资数额与期限2 万 2 万利润分配与亏损分摊30% 30%经营分工、权限和责任 技术 管理合伙人个人负债的责任 技术问题 经营管理与宣传协议变更和11终止其他条款十二、企业人员组织1.企业组织结构图 2.业主或经理（年薪）： 10 万 职责说明：公司决策，公司发展方向，统筹管理。 123.市场主管（年薪）：6 万职
15、责说明：市场调查，制定营销计划。 4.技术主管（年薪）：6 万 职责说明：技术研发，解决技术问题。 5.主要工种 1（人数、年薪）：6.主要工种 2（人数、年薪）：7.主要工种 3（人数、年薪）： 8.主要工种 4（人数、年薪）： 9.其他工种 5（人数、年薪）：13、证照、劳动保护、保险科目名称 预计费用 （元）各种证照：营业执照 50开户银行： 中国农业银行 10阐述选择的原因： 贷款利率低，国家支持相关政策，服务态度好 工作条件预设： 工作环境清静，设施齐全责任和保险：对意外情况进行补救；中国人寿保险 1000费用总计 1050十四、固定资产投入表 类别 名称 数量 单价 总费用（元）计
16、划依据 供应商地址电话1 电脑 3 3000 9000 按销售预测13打印机 1 1000 1000工具和设备和计划生产能力计划企业需要电车 1 2000 20002交通工具根据企业的运输和营销需求计划企业需要座椅 3 150 4503办公家具和设备企业办公室需要的家居和设备4其它店铺建筑等根据企业选址决策计划5一次性费用市场调查 1 500 500培训 1 1000 1000差旅 1 1000 1000印刷 1 300 300注册登记 1 50 50装修 1 1000 1000营业前发生的费用合计 16300十五、流动资金投资表（月）序号 项目 数量（月） 单价 总费用（元） 业务联系电话等
17、智能小车配件 15 80 12001原材 立方灯配件 15 40 60014料和包装合计 1 1800业主工资 4000雇员工资 3000租金 2000营销费用 1000公用事业费用 100维修费 50保险费 50登记注册费 50其它供应 1002其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）合计 2 103503 总计 1+2 1215016、固定资产折旧表折旧（年/元）序号 投入固定资产项目固定投入价值（元） 年折旧率 年折旧（元）1 工具和设备 6000 20% 12002 交通工具 2000 10% 2003 办公家具和设备 2000 20% 4004 店铺 2000 5% 1005 厂房 06
18、 装修 2000 5% 1007 土地 08 合计 130001517、销售收入预测表销售 月份状况科目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计销售数量 15 20 24 30 32 36 35 36 34 32 36 37 367平均单价150150150 150 150 150 150 150 150 150 150150 1501月销售额22503000360045004800540052505400510048005400555055050销售数量 15 20 24 28 30 34 35 38 36 35 36 37 368平均单价100100100 100 100
19、100 100 100 100 100 100100 1002月销售额15002000240028003000340035003800360035003600370036800销售数量 10 15 15 15 18 18 18 18 20 20 20 20 207平均单价20002000200020002000200020002000200020002000200020003月销售额200003000030000300003600036000360003600040000400004000040000414000销售数量平均单价4月销售额销售数量平均单价5月销售额合 销售收入16应纳税额计净销
20、售收入十八、销售和成本计划表金额 月份（元)项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计净销售收入22443.75330753402035248.5413914233642288.754271446021.545643.54630546541.25478028.25原材料180032003840468050005640 560058805560530057605920581801 02 0工资400050005500600060006300 63006500650065006700670072000营销费用100011001200120013001300 14001500150
21、016001600160016300租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000公共事业费100100100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200维修费折旧费50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600成本贷款利息200200200 200 200 200 200 200 200 200 200 202002240017保险费200200200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400登记注册费1000 0 0
22、0 0 0 0 0 0 0 100总成本94501185013090144301485015790158501643016110159501661036770197180利润12993.75212252093020818.5265412654626438.752628429911.529693.5296959771.25280848.25所得税3248.43755306.255232.55204.6256635.256636.56609.687565717477.8757423.3757423.752442.812570212.0625净利润9745.312515918.7515697.515
23、613.87519905.7519909.519829.06251971322433.62522270.12522271.257328.4375210636.187519、现金流量计划表金额 月份（元）项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计月初现金0 476218168.7517797.517863.87522155.7522009.522079.06252196324533.62524520.12524521.25现金流入现金销售收入 20 35 360 37 43 44 44 45 487 48 49 49 501837500000 30080080075020000
24、 3000002502475赊销收入 0 0贷款2000020000其他现金流入 0 0可支配现金（A)403753500036000373004380044800447504520048700483004900049250522475现金采购支出18003200384046805000564056005880556053005760592058180赊购支出240000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200026000工资40005000550060006000630063006500650065006700670072000营销费用10001100120012001300130014
25、001500150016001600160016300公共事业费100100100 100100100100100100 1001001001200维修费0 0 150 0 0 1500 0 150 0 0 150600现金支出贷款利息200200200 200200200200200200 200200202002240019偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0保险金2400/ / / / / / / / / / / 2400税金21137231.257212.57256.1259044.259100.59070.9375905710156.37510079.87510118.755151.562595592.125现金总支出（B)3561316831.2518202.519436.12521644.2522790.522670.93752323724166.37523779.87524478.7541821.5625294672.125月底现金（A-B)476218168.7517797.517863.87522155.7522009.522079.06252196324533.62524520.12524521.257428.4375227802.875
