1、什么是分销Q：什么是分销？分销是什么意思？随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。分销管理系统以生意流程优化为基础, 以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。它适合于具有多地分布式分销网络的各类型企业使用，其分公司与经销商为系统操作的主要执行者，具有跨区域管理需求的消费品企业将是该
2、系统的最大收益者（如 IT 电子产品通讯行业电器行业日化行业食品行业服装行业等）。分销管理的核心就是分工 传统的分销模式是厂家经销商二批商终端消费者，整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。对于单个企业而言，所谓分销模式真正的核心问题，其实就是由谁主导这个网络的运作，厂商？还是经销商？他们到底做些什么？归根结底，分销模式的问题基本上就是厂商与经销商如何分工的问题！ 什么是深度分销？顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作
3、，经销商只是负责部分物流和资金流。但是在现实中，这只是一种理想状况，没有任何一家企业能够完全达到这个目标。 什么是关键客户管理？因为现代零售渠道越来越发达，少数几家零售巨头所占据的市场份额也越来越高，在这种情况之下，厂家被迫将大量资源用于支持这些渠道，为他们设立专门的工作小组，负责库存配送，终端的生动化管理，终端促销执行等等，为的就是在这些终端里所有品牌的竞争中能够脱颖而出，占据更有利的地位。这是一场没有终点的竞争。 一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。 在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部
4、，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。 同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。 我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。需要指出的是，深度分销和关键客户管理只是各种分销模式中具有代表性的两种而已，从更大的层面来说，销售渠道不仅包括分销，还有与之对应的直销模式以及其他各种形式。那么对于一个具体企业而言，又该采取什么样的分销模式呢？对于每
5、一个企业而言，产品不同，市场环境不同，企业战略不同，Q：什么是分销？分销是什么意思？分销模式也不同，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法，没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。而且随着时间的推移，环境发生变化，相应的分销模式也必然发生变化。因此任何企业都必须持续不断对其进行改进。 常用的分销渠道变革推进方法一般包括以下五个步骤： 第一步 进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁； 第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案； 第三步 对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估； 第四步 推进分销系统变革，对变革效果进行评估； 第五步 进入下一
6、循环，继续不断发展和完善自己的分销模式；Q：有哪些公司是做这些的呢？网汇网业有管理限公司 桂林网汇网业管理有限公司成立于 2011 年 7 月份，注册资金 100 万，是一家集互联网产品开发与运营为一体的综合性网络公司。公司一直秉承“服务缔造价值 创新开拓前景”的企业文化。奉行“追求卓越、成就客户、以人为本、专业创新、竞争进取、诚信负责、遵纪守法。”为发展战略。坚持稳健经营、开拓创新的经营理念。主要从事软件开发、互联网广告的策划、推广、托管、营销服务以及电子商务等的开发和运营。网汇网业在 2009 年就已经开始涉足网络销售行业，通过不断的改革创新，至今已为数百家知名企业进行了广告推广，成功塑造
7、了企业形象和产品品牌并与多家知名企业建立了长久战略性合作关系。经过长期的研发和经验积累，我们已经建立最完善的机制，并提供长期稳定的技术支持。高标准，高要高求，高效率，高效果是我们追求的目标！桂林网汇网业管理有限公司领先的网业管理服务模式，为互联网服务商与用户间架起一座桥梁，有效解决用户在使用互联网服务商产品时，在技术、时间、操作经验上的不足而影响服务质量的瓶颈问题。为互联网行业深入广泛普及，创造更加有利的条件！经过十几年的发展历程，我国已成为全球网民规模最大的国家，互联网产业规模急剧膨胀，成为世界互联网的主流市场，各种细分领域服务与应用如雨后春笋，发展路径纵横交错，网民差异性越来越大。作为个体
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