1、1一、 企业概述1、创业概述：简简单单地因为几个刚步入大学的大学生的豪情壮志，不愿给父母带来很大的经济压力，几个大学生决定自主创业，不愿让自己的大学就此平庸的度过，决定凭借自己的力量开拓一片属于自己的天空！之所以选择传媒是因为我们刚上大学，没有太多的经济来源，我们起初是打算为周边商家发传单，但是效果不太理想，于是我们开始试图为一些小型企业做宣传，目前已经取得一个小型企业的订单，并开始尝试合作，如果成功的话以后好还会有长期合作，我们也会乘热打铁，往这方面做下去，我想我们的前途还是很光明的！2、机会概述：目前很多小型企业及个体经营户很难接触那些已经做大的传媒公司，而由于竞争日益激烈，他们又不得不寻
2、求合作伙伴为其宣传，一个商品或者服务要想迅速打入市场，宣传必不可少！又因为目前市场大型企业占少数，绝大部分还是中小型企业，我们无法接触那些大型企业，但是我们一旦抓住大部分的中小型企业，那么利润还是很可观的，马云就曾经说过：“只听过捕虾发财的，没听过捕鲸发财的！”我想我们应该做那些捕虾人！3、目前市场的描述和盈利能力预测：资本需要寻找盈利的机会，传媒业将是资本的主要选择目标之一，随着改革的进一步深入，传媒业即将迎来新的发展机会。有权威人士认为，传媒产业可能是中国最后一块暴利行业。这是基于两点考虑：一是因为中国的传媒产业过去不被承认具有产业性质，只是到了 20 世纪 90 年代中期之后，这种性质才
3、开始被正式地认定下来。中国的传媒产业真正进行产业化运作，不过是五、六年时间。因此，传媒产业市场开发空间很宽广，回报率将会很大；二是从整个的世界经济发展的角度来看，包括传媒产业在内的知识经济，是最具有成长性的一个产业部门，因此，从发展的角度来说，传媒产业作为知识经济的组成部分，也具有相当的成长性。4、竞争优势：目前很多小型企业还没有意思到传媒的重要性，也有很多企业无法承受大型传媒公司所要的巨大报酬，而我们公司放眼占巨大市场份额的中小型企业，为其提供可以令其接受的优质服务！另外我们还很年轻，我们可以不断学习，不断增长自己的能力，我相信我们一定可以在鱼龙混杂的传媒市场中脱颖而出！并打下一片天！25、
4、团队概述：我们团队有三位核心成员，其中徐善民同学很有创造力、想象力，负责策划宣传方案，胡磊同学很有领导及管理能力，负责管理公司内务，孙奇同学善于交际，负责联系业务！6、服务内容概述：前期主要包括发传单，打横幅等校周边业务，现在试图尝试接触一些小型企业，为其提供网上宣传及接单业务，现在我们正在学习网页制作等技术，后期我们还将为各种企业提供代理网站，制作网站等业务！3二、 产品背景和公司竞争策略1、 传媒前景：根据最新的官方统计，目前中国大陆四大传媒的总量为：报纸为 2137 种、广播频率为1933 个、电视频道 2058 套、杂志约 8000 家。我国传媒广告业由 1981 年的 1.18 亿的
5、经营额起步，经过 20 多年的发展，2004 年一举突破 1200 亿元。于是，人们非常关心的一个问题便是，我国广告市场的发展是否已经迎来了一个“饱和”时代呢？经过对于过去 20 多年来各类广告经营主体的经营额数据的相关分析，结果显示，各类广告经营主体的广告经营额在过去的 20 多年时间里呈现高度的正相关关系。这便富有说服力地证明，我国广告市场尚未进入此消彼涨“切分蛋糕”式的饱和发展时期，目前仍处在如何共同做大的发展阶段上。在我国未来几年的发展中，GDP 的增幅保持在 7%左右的态势是有保证的，并且目前我国的广告投放量仅占 GDP 的 0.8%，距离 1.5%的国际中等水平还有相当大的余地；而
6、随着外资对于中国这块最有开发价值的市场的大量投入，经济的活跃度及泡沫化程度、第三、第四产业在经济结构中所占的比重及其增幅都是可以预期的。由此可知，我国广告经营额的巨大增幅也是可预期的。因此，就现实而言，我国广告市场的发展空间是相当巨大据权威部门的基于我国广告发展模型的预测，自 2001 年至 2010 年我国广告经营额的总量将有三倍左右的增量空间。具体地说，20072008 年可能突破 2000 亿大关，而到了 2010 年则可望达到三倍于 2001 年的广告经营额的水平2609 亿。这便同时也意味着，我国传媒业发展的空间是相当巨大的。2、 主要顾客：目前主要顾客群为学校周边的一些小型个体户及
7、一些小型企业，随着发展，我们的顾客群会迅速扩大至整个中国的中小型企业，甚至是大型企业！3、 主要竞争对手：随着传媒业的发展，越来越多的企业家涉足传媒市场，我们以后的主要竞争对手就是这些和我们同样满怀激情和梦想的人们所成立的公司，如果以后发展起来之后，我们必将面临一些传媒大鳄的打击！这些是必不可免的，当然我们也有信心！4、 竞争策略：面临着目前复杂的市场环境，竞争无处不在的今天，想要脱颖而出，除了要具有极强的意志力与抗打击力之外，竞争策略也是竞争胜利的法宝之一，对于几个刚刚从大学毕业的大学生而言，想要不凭借父母家人的帮助，只靠自己白手起家无疑艰难重重，但是我们不怕苦，不怕累，我们相信凭借着年轻气
8、盛，凭借着一腔热血，一定会闯出一片属于我们自己的天空！4即使不成功也将是一次经验的积累，我们也不后悔，至少我们做过！竞争策略之一：为自己做宣传想要赢得企业的投资以及更多的顾客，宣传必不可少，当然身为传媒企业我们更是了解宣传的重要性！我们的策略就是首先印了自己的名片，由核心成员分散发放，面积从学校周边到市区，慢慢辐射发散，一旦接到生意，便尽心为其做到最好，留下良好口碑，这样一传十十传百的就广而告之了！后期我们还将为自己注册一个网站，利用网络为自己宣传！另外以后我们也会将业务放眼于网络！竞争策略之二：提供优质的服务一个企业要想做大做强，首先要有优质的服务以及良好的口碑，只有具备了这两点，一个企业才
9、能有立足之地，才能做大做好，我们只要接到业务，便会竭尽全力为顾客做好，把顾客的要求放在第一位，并会虚心接受顾客为我们提出的宝贵意见，并努力改正，力求做到完美！竞争策略之三：利用网络优势现在网络几乎已经成为每个人每天必须接受的食物之一，越来越多的喜欢网上购物、浏览信息、查阅资料越来越多的人利用网络提供的便利做起了生意，我们身为二十一的大学生更应该善于利用网络为自己提供的便利做事，现在很多企业网上交易，我们于是利用课余时间与一些企业联系，试图寻求合作！竞争策略四：不断学习进步面对不断发展的市场，如果骄傲自大，固步自封，不学习新的知识，很快就会被市场淘汰，我们要不断学习知识，不断充实自己，让自己保持
10、不败之地！我们大学生对于学习新鲜事物相比于其他人有很大的优势，所以我们更要发展这一优势！竞争策略五：实施了解市场动向虽然我们现阶段无法与大型传媒公司竞争，也无法对其构成威胁，但是我们也要不断了解他们的动态，为以后竞争打下基础，所谓知己知彼，百战不殆！我们现在就好比潜伏在暗处的小猎手，时时刻刻顶住自己的猎物，寻找一霎那的机会，一击获胜！5三、市场调查和分析1、传媒市场的投资点：报纸 报紙是影响仅次于电視的媒体，市場保持着高速增長。据统計，全国报纸广告经营总额在 2004 年前 10 个月为 495.56 亿元，年增长率保持在 21.5%，未來五年报业市场仍將保持高速发展的势头。根据国內 20 多
11、個城市的报业市场研究表明，跨地域发展是中國报业的最大机会。 期刊 中国期刊业蕴蓄着爆发式的增长，2004 年前 10 个月期刊广告收入为 43.9 亿元人民币，较上一年增加 60.29%，远远高于其他传统媒体的增速。在传统媒体中“一枝独秀” ，成为增速最快的媒介广告品种，由此可见，期刊市场正处在迅速崛起的前夜数字电视 数字电视标准有望在 2005 年出台。由于国家推广数字电视的宏伟目标和2008 奥运会的现实压力，2005 年已成为了必须推出标准的最后年头，否则推广数字电视的进程和产业的发展将大大受到阻碍。数字电视用户将快速增长。随着国家依地区整体平移的逐步实施和付费电视的推广，数字电视用户有
12、望在 2005 年获得快速增长，用户数有望超过600 万。依据广电总局 2008 年城市普及数字电视的规划，数字电视用户普及率 2008 年完全有能力达到 30，达到 4200 万用户，快速增长的用户将推动产业链相关产业的快速发展。网络游戏 全球网络游戏市场进入规模上的高速增长期，20022004 年增长速度分别为 56、36、30。我国已经进入网络游戏高速成长期，产业也初具规模，2004 年末我国经常性上网游戏用户超过二千万。预计到 2005 年，中国网络游戏规模将达到 665 亿元，年平均增长率为 61，网络游戏成为互联网产业的新增长点。手机电视 手机电视作为一种新兴媒介，有着巨大的市场潜
13、力和发展前景，尽管目前面临着政策、技术、价格等一系列急待解决的问题，但已显现出良好的发展态势。手机电视借助于新的传媒功能，网络媒体、电信运营商和电视台等传统媒体结合、互动，正在成为传统电视媒体发展新的推动力。2、政策开启资本进入广电业的闸门：2004 年末，国家广播电影电视总局和商务部联合发布了中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定 ，对外资进入中国广播电视节目制作领域做了具体规定。而在广电总局 2004 年年初发布的关于促进中国广播影视业发展的意见中，也已经包括对外资投资中国电视媒体的原则性指导意见，即允许外资参与国内电视节目制作。 暂行规定是对意见中关于外商投资部分的具体化，使
14、之更具有操作性。此外，年底国家发布的外商投资产业指导目录中，也首次将影视节目制作列为对外开放领域。2005 年外资在中国电视媒体市场的投资步伐将会加快，最大的受益者是具备一定实力的电视台和国有影视企业，如中央级的电视媒体和广电企业，经济发达地区的、或已经形成较强品牌的省级电视台和广电企业，如北京、上海、湖南等地的电视媒体和广电企业。而对国内民营电视节目制作公司则是喜忧参半，喜的是有法律保护，可以名正言顺地引入国外资金、技术和管理，使自身得到发展壮大；忧的是外资加快进入后导致市场竞争更加激烈，而且外资可能更愿意选择拥有播出平台的电视台和国有广电企业合作。2005 年，外资投资中国电视市场主要有以
15、下几种方式和特点：6项目合作：项目合作是过去外资为规避政策风险而较多采用的一种方式，今后项目合作的数量将会减少，将主要集中在影视剧制作和大型活动方面，如选美活动、颁奖典礼等；独资公司：虽然目前仍不允许外资直接参与数字付费频道的运营，但外商会通过独资的数字电视设备制造公司、数字电视工程技术公司等方式参与数字平台的建设，甚至，外资可以以数字媒体管理咨询公司的方式，以向国内数字付费频道运营商提供管理咨询的形式，变相参与数字付费频道的经营。合资公司：合资公司应该是今年外资进入中国电视市场最多的一种形式，也是目前外资在中国电视内容领域所能介入的最深的一种方式。除了传统电视节目制作外，由于 2004 年以
16、来国家对动画产业的政策扶持以及各地卡通频道、少儿频道陆续开播，2005 年，专门制作动画节目的合资节目制作公司将是一大热点。证券投资：2004 年底，历时一年六个月的文化体制改革试点工作结束，文化体制改革将会在 2005 年全面推开。文化体制改革的一项重要内容就是改革文化产业的投、融资途径，预计随着全国文化体制改革的不断深化，2005 年将会有一波中国媒体的改制、上市的高潮。外资可以通过购买在国外上市的中国媒体企业的股票，达到间接投资中国媒体的途径，比如04 年底在香港上市的北京青年报下属的北青传媒，就吸引了众多境外投资者的兴趣；此外，外资也可以通过 QFII 的方式投资在国内上市的传媒企业。
17、目前属于广电概念的山东视网联已经在筹备在国内 A 股上市。风险投资：随着中国电视市场的不断开放，中国巨大的电视市场将会吸引不少国外风险投资基金的兴趣。与传统的电视节目制作公司相比，国内数字电视、网络电视、手机电视、动漫卡通节目制作等与数字媒体技术相关的传媒企业由于其高成长性和高回报性，可能更能吸引风险资本的青睐，而传统的电视节目制作公司除了少数有潜力的民营制作公司，可能很难引起风险资本的注意。3、传媒风险：尽管去年 11 月 28 日开始正式实施的“44 号令”已经打开了外资传媒在中国建立合资公司的大门，令等候已久的外资传媒看到了一尝中国影视制作这颗“禁果”的机会，但仅 3个月后，中国国家广电
18、总局发出的关于实施 (44 号令)有关事宜的通知明确规定，目前每家外资传媒公司只能在中国建立一家合资公司。这令已经在中国建立了合资公司或正有意成立合资公司的外资传媒不得不重新审视这一领域的投资风险。令业界感到意外的是，因为就在 3 个月前，国家广电总局刚刚高调打开了中国影视制作的大门，在“44 号令”中，外资首次被允许以不超过 49%的持股比例入股中国内地的广播电视制作公司。这一举措被视为中国广电业有史以来最大程度的开放，外资更是将“44 号令”看作是中国传媒业向外资开放的重要信号。在业界看来，广电总局这种欲放又止的新举措表明中国影视制作领域的对外开放仍然在小心探步阶段。这意味着，在中国已建立
19、合资公司的索尼、维亚康姆等外资传媒巨头将不可能在短期内再度扩张它们在中国的影视制作业务。而新闻集团等正筹划合资的外资传媒公司也不得不重新考虑其在华的合资计划。事实上，随着中国影视市场的迅速成长，外资传媒集团渴望在华获取更多空间，早已纷纷计划在中国寻找合作伙伴。 “44 号令”一出，等候已久的各家外资传媒迅速行动起来。去年 10 月，中影集团与华纳影视公司、横店集团合资成立中国首家中外合资影业公司华纳横店影视公司，这也是我国首家中外合资电影娱乐公司。一个多月后，索尼影视国际电视公司和中影集团也宣布，成立华索影视数字制作有限公司。全球最大的传媒集团维亚康姆则在去年更早的 4 月份就已经与上海文广传
20、媒集团签署协议，合资组建了一家电视节目制作公7司。新闻集团等虽未最终敲定合资对象，但也是“磨刀霍霍” 。而此次国家广电总局推出的暂行规定，令外资传媒的中国合资进程突然放缓下来。国家广电总局表示，之所以做出如上的限制规定，是“鉴于合营企业刚刚起步，为避免出现资源浪费” ，同时也要推动现有合营企业迅速形成品牌。 对此，传媒业内人士普遍认为，广电总局此举除了是对“44 号令”细化外，主要是为了防止外资传媒公司进入中国速度“过快” 。此外，在暂行规定中，国家广电总局再次明确地把“频道经营”划为外资企业进入中国的“禁区” ，外资机构不能选择国内的电视节目播出机构作为合作方，不能参与境内电台、电视台的经营
21、业务，并严禁外资机构假借合作引进境外频道和节目。这也再次印证了业界的判断：中国广电业的开放只可能是有限的，因为“媒体不同于其他任何产业” 。 要与时常变换脸色的政策打交道，这恐怕是各类入主传媒的资本倍感头疼的问题。当然，最大的风险还来自于媒体的经营运作。抛开残酷的竞争不说，媒体虽然有较强的赢利能力，但并非立刻能收回成本大肆获利。媒体从投入到赢利受诸多因素的影响，周期一般来讲是较长的，要有长期投资心态而不能有短期投机的思想。内容是否详实生动，版式是否活泼多样，风格是否咸淡相宜，广告商是否接受和认可等等，这些都需要市场和时间的检验，没有个三、五年甚至更长的时间，媒体是成不了气候的，投资商的获利更是
22、无从谈起。由此看来，投资商的目光须放长远一些，且要有雄厚的资金实力做后盾，须具备一定的媒体经营运作理念，沉得住气且有较强的驾驭市场风险的能力，才有可能熬到出头之日“坐收斗金” 。8四、企业发展进度：我们企业目前已投入发展，前期工作并没有达到预期目的以及预期收入，我分析了一下原因主要有以下几点：1、刚刚踏入媒体行业，传媒技术还不成熟，很多东西还需要学习，并不断改进技术，我们要努力完善自我，不断进步！2、刚刚进入大学，人生地不熟，对企业分布也不太了解，无法与一些需要合作的企业进行沟通！3、我们还很稚嫩，还需要困难来磨练我们，让我们自己更加成熟！我寒假试图与一些企业合作，在不断的碰壁中，终于黄天不负
23、有心人，我的努力得到了一位企业老板的认可，并表示愿意与我合作！现在我们企业主要进行企业改革，以及人员变动，企业将试图寻求与一些小型企业合作，我们接下来的业务主要为与我们合作的持力包装材料有限公司进行大力网上宣传以及网上业务接单，并试图联系其他企业的业务！五、融资方案前期可以说是完全摆手起家，没有任何经济来源，完全凭借自己的劳动力，寒假期间与一位企业老板合作，并得到他的五千元企业启动资金，现阶段我们试图用这种方法进行融资，后期我们可以考虑银行贷款，当然是在企业发展到一定规模的情况下！六、风险以及退出策略现阶段企业风险几乎为零，因为大部分成员都没有往其中投入过多资金，唯一一个风险就是可否利用赞助老
24、板的五千元钱发展自己，以及是否可以成功为其企业服务，现在也没有退出方案，人员自由出入，也将进行成员重组！下一阶段，我会将人员重组，当然视情况而定有可能自己注册一个公司，并且进行原始资金积累，完全自愿原则，这时的成员将是核心成员，当然就会面临是否跟进的问题，融资成员融资自后就会进行正式运行阶段，那时候的风险就要大很多，当然最大的风险就是资金如何分配以及公司策略是否正确！当然企业难免有亏损，如果中途退出的话，我也不会强求！但是我相信我不会退出这次竞争，除非山穷水尽，另外我也会要求核心成员融资时不要问父母要钱，要用自己劳动得来的钱，这样即使最后失败了，我们也没有给父母带来太大经济负担，我们可以进退自
25、如！9七、财务状况及预测目前企业所拥有的资金仅仅是五千元钱启动资金，企业目前还没有进入盈利阶段，由于前期发展不太理想，我们又面临企业发展方案的改变问题，但是我还是对我们企业充满信心，现在市场价格一般是一单生意提成百分之二左右，制作一个网站将收入四千元左右，网上宣传价格视情况而定！我们目前最大的难题就是没有顾客群，但是我相信这只是时间问题而已！我们还是有发展潜力的！八、企业未来业务我们企业不会仅仅局限于周边商家的传单，我们以后的业务主要有以下几方面：1、和一批人达成一定协议，为他们寻找发传单的业务，并收取中介费用2、网上为企业接受订单以及网上联系顾客3、提供网站制作业务九、创业感想任何一个大型企
26、业都是从一个默默无闻、名不见经传的小企业发展而来的，毋庸置疑，我们以后的发展道路不会一路顺风，坎坷挫折在所难免，但是不经历风雨怎么见彩虹，或许我们还稚嫩，或许我们异想天开，或许我们不切实际，或许企业的发展之路是痛苦的，我在寒假期间至少试图与五十多家企业合作，但是有三十多家企业根本不予接见，剩下的企业更是怀疑我们的实力，在经历了可以说是很痛苦的联系企业之路之后，终于得到了一家企业的认可，这或许不算什么，但是至少证明了我们迈出了成功的第一步，我对自己很有信心，也很有毅力，我相信我一定会成功的！世上无难事，只怕有心人！我特别喜欢看一些商业大鳄的创业经历，很多同学笑话我异想天开，我不生气，因为他们并不了解我，我也不需要做任何解释！我从他们的经历中看到了我们的影子，我们有很多相似的经历以及很多相似的机遇，当我们感叹他们的成功与机遇的同时，却很少有人发现其实我们也有很多机遇，只是很多时候我们并没有抓住，或许抓住了之后却没有坚持，又或者因为种种原因选择了退出但是我始终没有放弃过自己的理想，哪怕现实再残酷，哪怕别人都不理解，我只想做出一番事业，或许成功，自己为自己鼓掌，或许失败，没有人喝我倒彩！我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线
