1、门窗企业房地产与装饰工程项目营销策略刘先明一、标准化生产和安装、维护、维修是门窗企业进行“创新+文化”营销的前提和内容；二、抢占房地产与装饰工程项目业主单位的“天窗”客户的“眼” 、赢得客户的“心” （购买和使用动机）与“手” （握手合作、掏钱购买和使用）：三、广泛优选合作伙伴、将门窗装入千家万户：四、优化布局和布置建材市场中的销售窗口；五、善于将客户的口碑效应非常化、日常化、程序化；六、有机地将把门窗企业的文化理念体现在门窗的实体和服务中；七、实施“强强、强优、强特联合”等策略、进行有效的“捆绑销售”：八、发挥和利用好房地产的展销、展示、展览机会和阵地？九、善于开展装饰工程中使用新型门窗产品
2、的宣传和推广：十、围绕房地产、装饰工程项目的信息收集反馈、策划宣传、联络沟通等要实现系统性、创新性、连贯性的统一。首届中国门窗行业市场营销研修班（2003 年 8 月 29 日-31 日 北京大学） 近年来，伴随着我国国民经济和城乡建设的快速发展以及国家产业政策的调整，我国各类门窗取得了突飞猛进的发展，在我国经济建设和居民生活中扮演着越来越重要的角色。但与我家电及陶瓷行业相比，门窗行业在整体上品牌意识比较淡漠、网络建设相对滞后、营销手段简单粗糙、营销成本居高不下、宣传策划手段单一、目标市场把握不准、信息处理反应迟钝，因而在瞬息万变的市场竞争中常常陷入销售渠道冲突不断、销售费用持续上升、销售收入
3、徘徊不前的尴尬困境之中。 为使我国各类门窗生产企业及相关单位以全新的视野从产业位势的高度，重新审视营销的本质，并结合企业自身的内部条件和我国新型门窗行业的整体形势，以全程控制的管理模式实现市场营销的全方位突破，北京国媒文化传播有限公司在中国建筑装饰协会的支持下与北京大学、北京温德建设有限责任公司、北京索荣管理咨询有限责任公司等单位共同组织我国门窗行业的首次营销培训班-“首届中国门窗行业高级营销研修班“。本届研修班是我国迄今为至第一个专门针对各类门窗行业的营销管理高级研修班。届时，主办单位将邀请我国营销界的资深专家、知名教授与实战专家以及房地产界、建筑设计界和门窗生产、流通行业的精英代表，结合我
4、国门窗行业的现状从不同的角度就门窗行业的营销问题作深入的研究与探讨。学员可在亲身体验北大生活、感受北大文化氛围的同时与营销专家、资深学者零距离互动，全面提高营销水平，提升销售业绩。一、主办单位 北京国媒文化传播有限公司协办单位 北京温德建设有限责任公司 北京索荣管理咨询有限责任公司 支持单位 中国建筑装饰协会媒体支持 中央电视台、北京电视台、 中国建设报 、 中国建材报 、 中国经营报 、 销售与市场 、 门窗幕墙与设备 、建材商情 、中华企管网、中华培训网、中国会议网 二、培训时间 2003 年 8 月 29-31 日三、培训地点 北京大学校内四、参加对象：公司经理、销售总监、市场部经理、销
5、售部经理等中高层管理人员五、报到时间：8 月 28 日全天报到六、费 用：2600 元人民币/人（含学费、资料费、教材、午餐费、合影费、茶点等） ，欢迎来电咨询。七、报名手续： 请务必于 8 月 25 日前将报名回执传真至组委会八、付款方式：电汇/邮汇至 公司名称：北京国媒文化传播有限公司开 户 行：北京商业银行国兴家园支行地 址：北京市百万庄建设部内丙 10#北小楼 1 层 主讲专家及核心课程 1、中国门窗行业市场的现状与前景分析主讲专家：中国建筑装饰协会行业发展部主任 王本明2、门窗企业营销战略管理主讲专家：北京索荣管理咨询有限责任公司总裁中国发展战略学研究会研究员 贾永轩3、门窗企业营销
6、渠道的建立与管理主讲专家：我国著名营销专家、“中国建材营销第一人“-汪光武4、中国门窗企业品牌营销与业绩互动主讲专家：清华大学客座教授、中国亮点课题组组长 罗卫国5、门窗企业房地产与装饰工程项目营销策略主讲专家：中国建筑业协会调研委员会委员、高级工程师 刘先明6、中国门窗企业营销典型案例成败分析主讲专家：经济学硕士、西安青禾企业营销策划有限公司总经理 牛 锐首届中国新型管材市场营销研修班主讲专家 汪光武 深圳市奇正九鼎企业管理咨询有限公司首席培训师。擅长营销与管理培训、销售通路的规划整合，营销管理工程的规划整合，建材产品的营销等，被业内誉?quot;中国建材营销第一人“；是2000 年中国营销
7、界最高荣誉奖“金鼎奖“的唯一获得者，同年被销售与市场杂志评为 33 名“中国营销英雄“之一。曾为美菱电器、唯美陶瓷、山西汾洒集团、青岛啤酒、华润涂料等国内知名企业进行过培训和咨询，培训足迹遍及大半个中国。贾永轩 北京索荣管理咨询公司总裁、中国发展战略学研究会研究员；中国汽车销售流通领域研究 （国家重点课题）课题组组长；对我国建材行业的市场营销状况进行过专题研究。曾为一汽集团、山东鲁能、天润集团、首汽股份、新龙股份、康惠股份等多家集团企业提供战略管理咨询、营销管理咨询、绩效价值管理咨询和投资银行服务。专著：营销战略策划 、 营销网络设置与管理 、 企划人手册 。罗卫国 清华大学客座教授、利润模式
8、和服务营销专家，中国亮点课题组组长，北京大学营销经理研修班主讲，中国人民大学MBA、DBA 主讲，耶鲁大学中国企业家论坛总负责人兼主讲。罗卫国老师参与策划过 TCL（国际）集团、深圳万科（物业） 、金种子（酒业）集团、金花（药业）集团等许多营销案例和相关活动。 王本明 中国建筑装饰协会行业发展部主任。王本明先生是中国建筑行业的权威专家，在市场营销、工程采购方面有专项研究，曾担任给排水分会管道委员会秘书长，在给排水管材、管件市场营销方面有较强的实战经验。刘先明 管理（策划）专家，中国建筑业协会调研委员会委员、高级工程师，亚太国际管理训练中心、上海社科院经济文化研究中心等多家机构的高级顾问。刘先明
9、先生具有十五年智业、管理咨询、管理创新工作，首先提出“潜竞争“的观念，对建材行业，特别是管材、门窗行业有着专项研究，最近，为国内某大型门窗企业提供了管理咨询服务。曾经先后为东方集团、中国化学工程第六建设公司等机构提供过令客户满意的管理与咨询服务。 王本明 中国建筑装饰协会行业发展部主任。王本明先生是中国建筑行业的权威专家，在市场营销、工程采购方面有专项研究，曾担任给排水分会管道委员会秘书长，在给排水管材、管件市场营销方面有较强的实战经验。牛 锐 经济学硕士，市场营销研究方向。西安青禾企业营销策划有限公司总经理,品牌管理专家。对品牌规划与管理、整合营销传播等有其独到、精深的认识和策划能力。先后为西安高科塑业、利君集团、西安万汇电子、武汉康宏公司滴灌、等多家企业做过关于品牌规划、营销管理体系规整与设计、通路建设、推广方案等。
