1、1二、 SWOT 分析的纬度企业市场工作人员在进行 SWOT 分析，一般都是从两个纬度出发，一是从企业的角度进行 SWOT 分析，宏观地分析企业目前的优势、劣势、机遇以及挑战；另一个纬度是从产品的角度分析，微观分析产品生产、功能、功效等的优势、劣势、机遇、挑战。要进行一次 SWOT 分析，必须对公司的历史、现状及产品等有充分了解，在进行 SWOT 前要对公司相关负责人员进行一次全面的调查，尤其是企业决策者。尤其需要明确企业未来的发展方向及目标，因为 SWOT 分析就是为了企业未来发展完善战略战术规划。三、SWOT 分析内容S（优势）分析一般包括：成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、
2、商业模式、经营理念、管理机制、管理水平、企业文化、反应速度、技术实力、信息情报、专业人才、政府关系、金融资源、媒体资源、原产地优势、有形资产及其他垄断资源；W（劣势）分析一般与 S（优势）分析的项目内容一致，只是以上项目中，如果你是弱于你的竞争对手的，那这就是你的劣势；除此之外，劣势分析不能漏掉的一项是：关键领域里的竞争能力正在丧失；O（机遇）分析一般包括：新技术带来的成本降低、新技术引发的品质升级、新材料引发的产品革命、新媒体带来的营销进步、客户群的扩大趋势或产品细分市场、快速增长的市场、市场进入壁垒降低即新的国家政策和技术壁垒的降低、客户新需求、新获得的垄断资源、与其他企业的战略合作、竞争
3、对手的变动；T（挑战）是指企业经常遭遇的威胁，就是那些可能给企业的销售扩张、利润提升带来消极影响，并威胁到既有市场地位和利润获取的外部变化，一般包括：经济不景气、市场需求减少、新加入的竞争对手、竞争对手的恶性竞争、客户获供应商越来越强的市场地位、自然资源紧张、专利保护的失效、新技术新产品的挑战、重要人才流失、更加严厉的政策法规、金融风险、战争。四、SWOT 组合分析和综合分析组合分析是对优势机会组合、优势威胁组合、劣势机会组合、劣势威胁组合这 4 个组进行分析，或者是利用内部资源优势去赢得外部发展机会；或者是利用内部资源优势去应对外部环境威胁，或者是创造条件抓住机会降低劣势。而劣势威胁组合是最
4、不利的，任何组织都要尽量避免。综合分折是应对实际复杂情况的权衡方法。由于实际工作中，机会、威胁、优势、劣势往往交织在一起，所以需要权衡利弊，结合具体情况，寻找次优解。例如，（S+W)O 给合即面对机会时要综合考虑优势和劣势。1 利润最大化目标的优缺点？优点：1、反映了当期经营活动中投入与产出对比的结果，在一定程度上体现了企业经济效益的高低。2、利润的多少不仅体现了企业对国家的贡献，而且与企业的利息息息相关。利润最大化对于企业的投资者、债权人和经营者和职工都是有利的。3、利润这个指标在实际应用方面比较简便。利润额直观、明确，容易计算，便于分解落实，大多数职工都能理解。缺点：1、利润最大化没有考虑
5、利润实现的时间，没有考虑项目收益的时间价值 2、没有有效考虑风险问题 3 没有考虑利润和投入资本的问题 4 反映过去某一期间的历史水平 不能反映未来盈利能力 5 使企业业务决策带有短期行为的倾向 6 是企业经营成果的会计度量，而且对同一经济问题的处理方法的多样性和灵活性可以是利润并不反映企业的真实情况股东财富最大化成为财务管理的最佳目标 约束条件：1 利益相关者的利益受到了完全的保护以免受到股东的盘剥 2 没有社会成本。所耗费的成本能够归结于企业并由企业负担。2 普通股筹资的优缺点优点 1、发行普通股筹资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少，视公司有无盈利和经营需要而定，经营波动给公司
6、带来的财务负担相对较小。由于普通股筹资没有固定的到期还本付息的压力，所以筹资风险较小。2、发行普通股筹措资本具有永久性，无到期日，不需归还。这对保证公司对资本的最低需要、维持公司长期稳定发展极为有益。3 筹资风险小。由于普通股票没有固定的到期日，不用支付固定的利息，不存在不能还本付息的风险。 4 提升公司信誉，普通股本和留存收益构成公司借入一切债务的基础。有了较多的主权资金，就可为债权人提供较大的损失保障。因而，发行股票筹资既可以提高公司的信用程度，又可为使用更多的债务资金提供有力的支持。缺点 1、普通股的资本成本较高。首先，从投资者的角度讲，投资于普通股风险较高，相应地要求有较高2的投资报酬
7、率。其次，对于筹资公司来讲，普通股股利从税后利润中支付，不像债券利息那样作为费用从税前支付，因而不具抵税作用。此外，普通股的发行费用一般也高于其他证券。 2、以普通股筹资会增加新股东，这可能会分散公司的控制权。此外，新股东分享公司未发行新股前积累的盈余，会降低普通股的每股净收益，从而可能引发股价的下跌。3 以后增发普通股引起股票价格波动 3 银行借款的信用条件1 授信额度，指借款企业与银行间正式与非正式协议规定的企业借款的最高限额。2 周转授信协议，是大公司使用的正式授信额度，银行对周转信用额度负有法律义务，向企业收取一定的成若费用 3 补偿性余额，银行要求借款企业保持按贷款限额或实际借款额的
8、 10%-20%的平均存款余额留存银行4 债券筹资的优缺点优点： 1.资本成本较低。与股票的股利相比，债券的利息允许在所得税前支付， 公司可享受税收上的利益，故公司实际负担的债券成本一般低于股票成本。 2.可利用财务杠杆。无论发行公司的盈利多少， 持券者一般只收取固定的利息，若公司用资后收益丰厚，增加的收益大于支付的债息额，则会增加股东财富和公司价值。 3.保障公司控制权。持券者一般无权参与发行公司的管理决策， 因此发行债券一般不会分散公司控制权。4 在可转换债券条件下便于调整公司资本结构。缺点： 1.财务风险较高。债券通常有固定的到期日，需要定期还本付息， 财务上始终有压力。在公司不景气时，
9、还本付息将成为公司严重的财务负担，有可能导致公司破产。2.限制条件多。发行债券的限制条件较长期借款、 融资租赁的限制条件多且严格，从而限制了公司对债券融资的使用，甚至会影响公司以后的筹资能力。 3. 债券筹资的数量有限，公司利用债券筹资一般受一定额度的限制。5 发 行 优 先 股 的 动 机（1）防止股权分散化。优先股不具有公司表决权，因此，公司出于普通股发行会稀释其股权的需要，在资本额一定的情况下，发行一定数额的优先股。可以保护原有普通股对公司经营权的控制。（2）调剂现金余缺，公司在需要现金时发行优先股，在资金充足时将可赎回的优先股收回，从而调整现金余缺。（3）改善公司资本结构。公司安排自有
10、资本与对外负债比例关系时，可借助于优先股的发行与调整来进行调整（4）维持举债能力。由于优先股筹资属于股权资本筹资的范围。因此，它可作为公司举债的基础，以提高其负债能力。优先股筹资的优缺点：优点：1 没有固定到期日，不用偿付本金。公司在需要现金时发行优先股，在资金充足时将可赎回的优先股收回，从而调整现金余缺，便于掌握公司的资本结构。2 优先股股利既有固定性，又有一定灵活性。3 保持普通股股东对公司的控制权 4 优先股股本属于股权资本，发行优先股筹资能增强公司的股权资本基础，提高举债能力。 缺点：1 资本成本高于债券 2 筹资的限制因素较多 3 形成较重的财务负担 6 商业信用融资的优缺点 优点：
11、1使用方便。利用商业信用筹集资金非常方便，因为商业信用与商品买卖同时进行，属于一种自然性融资，不用做非常正规的安排，也无需另外办理正式筹资手续 2筹资成本低。如果没有现金折扣，或者企业不放弃现金折扣，以及使用不带息应付票据和采用预收货款，则企业采用商业信用筹资没有实际成本； 3限制条件少。与其他筹资方式相比，商业信用筹资限制条件较少，选择余地较大，条件比较优越。 缺点：1期限较短。尤其是应付账款，不利于公司对资本的统筹运用，若果拖欠，导致公司信用地位和等级下降，如果企业要取得现金折扣，期限则更短； 2若公司缺乏信誉，容易造成之间相互拖欠，影响资金运转。3有时成本较高。如果企业放弃现金折扣，必须
12、付出非常高的资金成本。 7 利润分配程序1.弥补以前年度的亏损 企业的年度亏损，可以由下一年度的税前利润弥补，下一年度税前利润尚不足于弥补的，可以由以后年度的利润继续弥补，但用税前利润弥补以前年度亏损的连续期限不超过 5 年。5 年内弥补不足的，用本年税后利润弥补。 2.提取法定盈余公积金。法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的 10%。 当法定盈余公积金已达到注册资本的 50%时可不再提取。3.提取任意公积金。 公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。法定公积金和任意公积金是公司从说后利润中提取的积累资本，是公司用于防范和
13、抵御风险，提高经营能力的重要资本来源。公积金可用于弥补亏损、扩大公司生产经营或转增资本，但公司用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。 4.向投资者分配利润 。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，可以向股东（投资者）分配股利（利润）。 8 股利政策的类型股利政策：确定公司净利润如何分配的方法和策略。31. 剩余股利政策，在公司确定最佳资本结构下，税后利润先满足项目投资所需的股权资本，然后将剩余的盈余作为股利予以分配。2. 固定股利政策 3 稳定增长股利政策 4. 固定股利支付率股利政策 5.低正常股利加额外股利政策，是公司一般情况下每年只支付固定的、
14、数额较低的股利；在盈余多的年份，再根据实际情况向股东发放额外股利。可以维持股利的一贯稳定性，又有利于使公司的资本结构达到目标资本结构，是灵活性和稳定性较好的结合。9 资本成本的作用 1 是选择投资方式，进行资本结构决策和选择追加投资方案的依据 2 是评价投资项目，比较投资方案，进行投资决策的经济标准 3 作为评价整个经营业绩的基准10 投资现金流量的构成：初始现金流量：投资前费用、设备购置费用、设备安装费用、建筑工程费、营运资金的垫支、原有固定资产的变价收入扣除相关税金后的净收益、不可预见费。营业现金流量。终结现金流量。1 财务管理的基本内容：企业筹资管理 企业投资管理 营运资金管理 利润及其
15、分配2 财务管理的环境：又称理财环境，是对企业财务活动和财务管理产生影响的企业外部条件的总和。包括 经济环境（经济周期 经济发展水平 通货膨胀状况 经济政策）法律环境 a 金融市场环境金融市场和企业理财 b 金融市场的构成 分为外汇 资金 货币市场。资金市场分为货币市场（短期证券市场，短期借贷市场） 资本市场（长期）。 c 金融工具 d 利息率及其测算 资金的利率包括 纯利率、通货膨胀补偿、风险报酬、 风险报酬又分为违约 流动性 期限风险报酬。3 企业的全面预算：营业预算资本预算 财务预算（现金预算 利润预算 财务状况）4 长期筹资的原则 合法性 效益型 合理性 及时性5 长期筹资的类型 按是
16、否借助银行 分为直接 间接投资6 股权性投资的特点：股权资本的所有权归属于企业的所有者，企业对股权资本依法享有经营权。债券型投资的特性：债务资本体现企业与债权人的债务与债权关系。企业的债权人有权按期索取债务利息，但无权参与企业的经营管理和利润分配，对企业的其他债务不承担责任。企业对持有的债务资本在约定的期限内享有经营权，并承担按期付息还本的义务。7 营运租赁分为营运租赁和融资租赁。营运租赁的特点：承租企业根据需要可随时向出租人提出租赁资产；租赁期较短，不涉及长期而固定的义务；在设备承租期内，如有新设备出现或不需要租入设备时，承租企业按规定提前解除租赁合同，对承租企业有利；出租人提供专门服务；租
17、赁期满或合同中止，租赁设备由出租人收回。 融资租赁的特点：一般由承租公司提出正式申请，由租赁公司融资购进设备租给承租企业使用；租赁期限较长；租赁合同较稳定，在规定租期内非经双方同意，任何一方不得中途解约，又易于维护双方利益；由承租企业负责设备的维修保养和保险，但无权自行改装；租赁期满时，一般退还或续租，留购，由承租企业留购。融资租赁的方式：直接租赁，售后租回，杠杆租赁。8 决定租金的因素：租赁设备的购置成本，包括设备买价、运杂费、途中保险费。预计租赁设备的残值。利息。租赁手续费。租赁期限。租金的支付方式。9 持有现金的动机：交易 补偿 谨慎 投资10 应收账款的功能：增加销售 减少存货 成本：
18、机会成本 管理成本 坏账成本11 应收账款信用政策：信用标准 信用条件（信用期限 折扣期限 现金折扣） 收账政策12 存货的功能：储存必要的原材料和在产品，保证生产顺利进行。储存必要的产成品，利于销售。适当储存原材料和产成品，便于组织均衡生产，降低产品成本。留有各种存货的保险储备，防止意外事件造成的损失。13 存货的成本：采购成本，包括买价、运杂费，与采购批量无关。订货成本，指为订购材料、商品而发生的成本，与采购数量反方向。储存成本，指物资储存过程中发生的仓储费、搬运费、保险费、占用资金支付的利息费，与采购批量正比。14 商业信用形式：赊购商品，预收货款。15 时间价值是扣除风险收益率和通货膨
19、胀贴水后的真实收益率。16 公司累计负债总额不超过公司净资产额的 40%17 敏感资产项目：现金 应收账款 存货。敏感负债项目:应付账款，应付费用。应收票据、固定资产、长期投资、递延资产、短期借款、应付票据、长期负债和实收资本不适于在短期内的敏感项目，留存收益也步列为敏感项目。18 政府财政资本：是国有企业筹资的主要来源，只有国有独资或国有控股企业才利用19 股票发行价格种类：等价 时价 中间价。股票 通常溢价或等价发行，很少折价发行。即使折价发行，也要施加严格的折价幅度和时间等限制。4下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、
20、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名) 先生/ 女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。
21、53.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放
22、在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效
23、，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。6聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面
24、)，建筑面积为 _平方米。( 详见土地房屋权证第 _号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日
25、支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款7人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双
26、倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：8鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
