1、公园壹号购房客户、剩余房源和成交均价分析,PART 一,客户分析,PART 四,已购客户年龄,目录,PART 三,PART 五,已购认知渠道,已购客户区域,PART 七,PART 八,PART 九,PART 六,已购来电渠道,已购面积分析,已购房源均价,一期去化分析,关于项目推广建议,PART 十,二期去化分析,PART 十一,PART 十二,可售房源分析,PART 十三,可售房源均价分析,分析：签约客户总计531组，签约主要是以新宁镇、船滩镇、横路乡、石渡乡为主，占比49%；其中鲁溪镇、澧溪镇、罗坪镇、石门楼镇、宋溪镇、上汤乡、甫田乡、罗溪乡占比29%；其他乡镇占比15%；外地占比7%；,区
2、域分析,分析：客年龄上来看，主要还是集中3140这个年龄阶段为主，占比34%;从年龄看主要都属于刚需客群；26-30岁、41-50岁占比52%；25岁以下占比8%；50岁以上占比6%；,年龄结构,分析：前期案场没做这方面的登记和统计工作，数据不足。,认购认知渠道,认购来电渠道,分析：前期案场没做这方面的登记和统计工作，数据不足。,分析：从2013年4月30日开盘后认购，客户对目前110-129户型面积倾向度比较高，占比64%，主要老百姓考虑面积及总价都相对能接受；130-141面积占比24%；87-94面积占比8%；143-165面积占比4%；对110-129面积比较符合大部分刚需客户需求；,
3、认购客户面积分析,楼盘销售均价,分析：从整体均价数据来看，一期多层均价比二期多层均价低300元，相对价格市场反应认可；二期高层均价相对合理，剩余20层以上房源较多，对未卖出的房源价格做逐步调整；,一期房源表,一期房源表,一期房源表,一期房源表,一期去化分析,根据目前销控情况上看，一期1、11#栋去化率达到97%，2、13#栋去化率达到89%，7、15#栋去化率达到94%，8、9、12#栋去化率达到85%，3、4、5、6#楼去化率达到44%，已备案花园洋房均价在4447元，其中4、6#楼房源较多，去化结构因价格因素影响，多选择110-120面积左右户型，对于户型与价格敏感度较高。,二期房源表,二
4、期房源表,二期房源表,二期房源表,二期销控表,二期去化分析,根据目前销控情况上看，二期10、14、16#楼去化率达到12%，17#楼去化率达到27%，18#楼去化率达到36%，19#楼去化率达到45%，20#楼去化率达到64%，21#楼去化率达到70%，22#楼去化率达到12%，去化结构因价格因素影响，客户青睐选择高层房源4-20层，20多层以上相对价格略高一点，由此可见，对于价格敏感度较高，已备案高层整体成交均价为4055元，建议对高层所剩房源做价格调整。,一期剩余户型/面积比分析,分析：一期可售房源以3房和4房为主，面积110的只有2套，且是底楼房源（阳光不好），占一期可售房源的2.5%；
5、剩余97.5%可售房源面积都在124以上，以底楼和顶楼房源为主，3、4、6#有部分4楼还未出售，面积都在135以前，且由于单价高，导致总价偏高。,二期剩余户型/面积比分析,分析：二期所剩房源以2房2厅和3房2厅为主，其中2房2厅共计148套，面积8794；占二期可售房源的24%；3房2厅共计468套，面积110129的209套，占二期可售房源的34%，面积135141的259套，占二期可售房源的42%；,大大面积,已售大面积分析,分析：从1月1日至12月27日止，本项目135141房源销售了69套，占总销套数的23.5%；成交面积9531，占总销面积的27.3%，成交均价4048元/，接近政府
6、规定的最低销售价格。,大大面积,提价后销量分析,分析：从4月1日提价后至12月27日止，本项目共销售91套房源，占总销套数的31%，共销售面积10996，占总销面积的32%；由此可以看出上调销售价格对销量有一定的影响，13月的销量除掉前期已经认购的74组客户，1月1日开盘后至3月底自然上门成交客户为202-74=128组客户。,一期剩余户房源均价,二期剩余户房源均价,1、成立外拓小组，持续渗透，一对一、面对面的接触客户；同时加大乡镇拓客渠道力度，计划于元月初进行下乡派单，目的是增加乡镇客户的来访量；2、城区持续不间断的派单，把项目品牌在武宁县持续性的渗透，增加知名度，扩大来访基数；3、多方面的获取渠道电话，尤其竞品认筹客户电话，增加老带新客户；4、针对武宁人在外地的网站、QQ群，发布项目信息，进行渠道推广；5、根据上述数据表明，所剩房源高层面积偏大，且价格高，建议对剩余房源较多的10、16、17、22#楼售价做整栋调整，对14、19、20、21#楼的售价做分段调整，其余楼号做小范围的局部调整；6、针对年底返乡潮，春节期间做楼盘广告，详细还在跟广告公司洽谈当中。,关于项目建议,谢 谢,
