1、要拥有企业家思维- 周五晚开会纪要主讲：skype 参与人：文化传播部全体成员时间：2006 年 10 月 20 日 17：3019：00每个人都要有企业家思维，即使没有任何人帮助我，我也可以搞定。企业家思维最大的特点，操之在我。如果你提供的东西都是我要的，我就不需要中断你的工作。企业家思维有两个特点第一，他有一个整体意识，他脑袋里有个地图，你必须明白自己要做什么。你作为一个推广讲师，你要做什么呢？你要有教材你要有客户资料你要会演讲你要有实际操作业绩要做整体结构图要明白我必须要做的。我们的剪切工作分九段，可以做成培训案例。却没一个人做出来给我。第二，要学会整合资源，与我有关的我一概参与，与我无
2、关的我一概不管。我只对最后的结果负责，与结果无关的我一律不看，与结果有关的我都要参与。博士从来不管我，因为我知道他想要什么，这就是客户价值。我不会管你过去多么成功或者不成功，我只关心你能否给我我想要的，我只关心你是否把我交给你的任务做到极至。做到了，我会给你更大的任务。这个部门是盈利的，它才会存在，否则它就会被解散。如果我们不能操之在我，永远需要别人告诉你做什么，那是多么可怕的事情呀。你不需要对我们公司负责，你只需要对自己的角色负责。我从 2001 年就画好了自己的地图，我不需要改变，只是走的快慢而已。对你们来说，哪个是最底线，业绩是最底线。企业的底线是什么，是赚钱，是赢利。哪些东西会导致赢利
3、？1，2，3，4，5 列出来。然后去努力做到。业绩需要什么能力呢？需要什么能力，就去培养什么能力。1 获取客户资料的能力2 演讲的能力3 为客户创造价值的能力4 服务的能力5 成交的能力6 人脉的能力做的最好的一个小姑娘，徐鹤宁，做了一年半，买了 150 万的房子，90 万的宝马，她只有 24 岁，就因为她把工作做到了极至。你必须符合你的角色，你要主动工作。我掐 pinoko 少吧，因为她主动工作。如果你不把工作一对一落实到人头上，就无法做好工作。通过剪切工作，你们对我们公司的产品应该有信心了，有了信心就可以和客户接触了。做企业家第一个能力就是销售能力，比尔*盖茨是天才的推销员。戴尔也是天才。
4、李嘉诚也是天生的企业家，19 岁做销售总经理，22 岁创长江集团，你有了真正的推销能力，到哪都可以生存。我这有个表，你们照着填。推销实际是贩卖自己，你贩卖的是自己做事的价值。你说人品好，人品好的人很多，但做事有价值的人不多。推广讲师讲什么，你要讲你自己做的，你讲完后人家觉得有价值才会买单。不要讲理论。大学教授以堆呢 。咨询公司为什么有价值呢？我做过一遍，你只要看着我这一遍，你就不用去摸索了。你可以省很多钱，这世界上最值钱的是什么？是时间。人家愿意花大量的钱买你的经验，节约时间。无数的人会走弯路，他需要一个整体的地图。有的人一辈子都没有整体的地图。导致步步被动。今天怎么办，先把推广讲师这个职位做
5、到极致，操之在我。我这习惯怎么形成的呢？是我做业务员的时候形成的，我做业务员的时候每天都拿个本子，我这月要 80 万业绩，条件我什么不具备？我不够热情，不够积极，我不愿意主动付出， ，我把我很热情，我很积极，我主动付出录成录音带，听了差不多一年，现在大家看我够热情了吧，我是学艺术出身的，画水粉油画的，怎么可能热情呢，但是经过一年的训练，我拥有了足够的热情。曾经有段时间，我缺乏行动力，每天我强迫自己写 100 遍我很有行动力 ，今天我做事绝对有行动力。为什么很多人愿意跟我合作，很简单吗，因为跟我合作有好处。要有绝对的结果意识。郭台明 28 岁创业，是母亲给了他终身积蓄，30 万新台币。开始很勉强
6、，后来他只身去了美国，住很便宜的小旅馆，一家一户推销打开了局面。他有六个选择，其中第一条只跟第一名合作，还有个选择，如果你想成为我的股东，不要告诉我你很有钱，你必须支持我，选员工必须是最优秀的，年底发奖金都是 1000 万，1000 万的发，当然是新台币，相当人民币 250 万。郭台明总在大企业旁边建工厂，服务世界级的企业，为什么这样做呢，绝对的结果意识，他在深圳的企业，叫富士通，连绵几公里都是他的厂房，多么可怕呀。人生该是主动的、生机勃勃的人生，你不是生来就被人家骂的，你可以永远不被人家骂，关键你要知道自己怎么做。如果你的人生是成功的，它会一步步往上走，至少是个抛物线，不会跌到低谷。我们公司的核心产品包括执行力的培训，企业基本法的培训，黄埔的培训等，我们从一本书到给企业做解决方案都可以提供。22 块到 300 万人民币，企业通杀。国有企业我们不杀，没钱的企业不杀，老板没出息的我们不杀。民营企业，成长型，老板想把企业做强做大，年销售 5000 万以上的，就是我们的目标客户。目前我们主要市场是北京，天津，河北，山西，下次我就在河北唐山讲。
