1、创业计划书企业 名称 大埔朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名 饶平年 日 期 2012 年 8 月 8 日 通信地址 广东大埔县茶阳镇胜利路 57 号 邮政编码 514223 电 话 0753-5683391 传 真 0753-5683391 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共
2、18 个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：黄
3、永亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李飞燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均高中毕业 三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这
4、 11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品
5、简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“ 造型设计和古旧的色泽” 突出“古朴和乡土特色” 。 尺寸小，有包装，便于携带。2. 价格产品或
6、服务 成本价 销售价 竞争对手的价格飞马. 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 菩萨 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 骆驼 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 折扣销售 订量达到 200 件，可折价 5%赊账销售 订量的 30%可赊销订量连续三次达到 200 件 3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本自家小院(2) 选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销 成本预测广告 成本预测公
7、共关系 报纸宣传 成本预测 0营业推广 免费样品 成本预测 20*1.5=30五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 黄永亮 600 员工 李飞燕 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假
8、设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）平整地 100搭建工棚 700桌椅板凳 50电灯、电线 30工作台 400灭火器 100晾晒架/ 300工具 100其他 20合伙内容条 款供应商名称 地址 电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 600 120交通工具办公家具和设备店铺厂房 1200 240土地开办
9、费 350 420合计 2150 780七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）朱砂泥 400羊毛等 60彩绘原料 120小计 580供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 600 前三个月不领工资雇员工资租金 50营销费用公用事业费维修费 30保险费 20登记注册费 35其他 30合计 765八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计销售数量平均单价（1）月销售额销售数量平均单价（2）月销售额销售数量平均单价（3）月销售额销售数量平均
10、单价（4）月销售额销售数量平均单价（5）月销售额销售总量合计总收入九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入流转税（增值税等）销售销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）成本总成本利润企业所得税个人所得税税费其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计月初现金现金 现金销售收入月份金额（元）项目赊销收入贷款其他现金流入流入可支配现金(A)现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金流出现金总支出（B ）月底现金（A-B）
