1、 第一部分 执行概要1.01 基本情况 1.02 管理情况 1.03 产品介绍 1.04 公司战略 1.05 市场分析 1.06 资金需求量及使用计划 1.07 经营及财务分析 1.08 风险分析第二部分 产品/服务 产品品名 产品简介 产品特点和创新之处 未来研发方向 产品生产流程 市场应用三 、公司战略公司总体战略公司战略分析1.宏观分析 政治 经济 社会 技术 文化2.行业分析3.内部分析 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析第四部分 市场需求分析与预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场
2、，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？第五部分 企业的市场营销策略2产 品 分 销促 销价 格 顾 客财 务 人 员 生产位 置R&D公众形象 1、产品策略 （ 1）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （ 2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？ （3）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸
3、引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？ （4）企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？ （5）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。 2、价格策略 要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。 3、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目
4、标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）制定促销策略。 （2）确定促销所要达到的目标效果。广告 营业推广 公共关系 人员推销 直复营销影视广告 抽奖 报刊稿件 对组织推销目录销售广播广告 竞赛与游戏演讲 对个人推销邮购户外广告 赠品 研讨会 展销会 网上销售海报和传单 样品 慈善捐款 销售会议 电话销售包装广告 赠券 出版物 电视购物店堂陈列广告折扣 年度报告 E-mail小册子 展销会 游说 传真企业刊物 事件 关系 4、分销策略 （1）为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？ （2）若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是
5、多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？ （3）各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？ （4）如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？ （5）如何解决产品的仓储与配送？第六部分 公司基本情况介绍 其主要内容包括： 拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况 。 公司管理架构：公司组织结构图、公司的主要管理人员、各部门的主要人员配置情况、薪酬体系主要股东第七部分 财务规划 1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行） ，
6、为此共需多少资金投入？ 2、资金的来源与使用： （1）公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的资本结构表。 （2）用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表及动用时间。 3、预测收入的增长，制订未来 5 年的现金流量表、资产负债表和损益表。在现金流量表中，一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。损益表反映的是企业的盈利状况，是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。第八部分 风险管理识别风险类别评估控制评 估弱点评估威胁可能性后果风险分析矩阵风险等级评定推荐对策第九部分 投资回报及投资退出 公开上市 兼并收购 回购 投资回报 第十部分 附录 营业执照 公司章程 主要经理人员的个人简历 财务报表 专利证书、鉴定报告 市场调查资料 行业专家的报告 按顾客分类的销售资料 产品成本资料 其它表明企业特点的资料
