1、工商管理学院,第八章 国际贸易术语,学习目标：学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易中6种常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。主要内容：8.1 国际贸易术语和国际贸易术语惯例8.2 主要国际贸易术语8.3 其它国际贸易术语,8.1 国际贸易术语和国际贸易术语惯例,一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade term）又称为价格术语，是表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分的专门用语。贸易术语一般用缩写的英文字母组成，例如“FOB”、“CIF”等。在国际贸易中使用贸易术语提高了买卖双方磋商交易的效率。由于每种贸易术语都有其特定的含义，所以只要买卖
2、双方商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，这就节省了交易的时间，简化了买卖合同的内容，从而提高了磋商交易的效率。,二、 贸易术语的国际惯例,目前，在国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本 3.国际贸易术语解释通则(INCOTERMS: International Rules for the Interpretation of trade Terms )INCOTERMS1990INCOTERMS2000：13种4组（1）E组：EXW（2
3、）F组：FCA、FAS、FOB（3）C组：CFR、CIF、CPT、CIP（4）D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,8.2 六种主要贸易术语,8.2.1 FOB 8.2.2 CFR 8.2.3 CIF 8.2.4 FCA 8.2.5 CPT 8.2.6 CIP,出口方,码头,进口方,一、 FOB=指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,（一） FOB的含义,FOBFree on Board(named port of shipment),意为船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。中国又称为“离岸价”。是卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运港买方所指
4、派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。货物的出口手续由卖方负责办理。 FOB术语是国际贸易中最常用的术语之一。根据2000年通则，FOB术语只适用于海运和内河运输。如当事各方无意走过船舷交货，则应使用FCA术语。,（二）买卖双方的义务,1、按时租船订舱、支付运费，并将船期、船名等的通知卖方。 2、办理进口结关手续。 3、负责办理保险及支付保险费。 4、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 5、领货付款。,卖方的基本义务,1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单
5、证或电子信息。,买方的基本义务,（三）应注意的问题,1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、船货衔接。 9、卖方发“及时通知”。 10、只适用海运或内河航运。 11、装船费的负担。,(四) FOB的变形：装船费,1、FOB Liner Term 船方 （即买方） 2、FOB under tackle 吊钩 3、FOB stowed 卖方+理 4、FOB trimmed 卖方+平 5、FOB stowed and trimmed 卖方+平+
6、理,案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,出口方,码头,进口方,二、CFR=指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,（一） CFR的含义,CFRCost and Freight(named port of destination),意为成本加运费（指定目的港）。以前业务上用CF表示，1990年通则改为CFR。在CFR条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物越过船舷
7、，卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费，并办理货物的出口清关手续。这是在国际贸易中最常用的术语之一。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。,（二）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。, 卖方的基本义务,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。, 买方的基本义务,（三）应注意的问题,1、CFR+目的港。 2、交货
8、点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。,（四）CFR的变形：卸货费,1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、CFR Ex tackle 吊钩 3、CFR landed 卖方 4、CFR Ex ships hold 买方,出口方,码头,进口方,三、CIF=指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,(一)CIF的含义, CIFCost Insurance and Freight(named port of destin
9、ation)，意为成本加保险费、运费（指定目的港）。在中国又称为“到岸价”。是卖方除负有与CFR相同的义务外，还应办理货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。但卖方的交货地点是在装运港，当货物越过船舷时卖方即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方。CIF术语也是国际贸易中最常用的术语之一。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CIP术语。,（二）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。, 卖方的基本义务,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、
10、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。, 买方的基本义务,（三）应注意的问题,1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担。,（四）CIF的变形：卸货费,1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、CIF Ex tackle 吊钩 3、CIF landed 卖方 4、CIF Ex ships hold 买方,案例分析：我方按CIF条件
11、进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,四、FCA =指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,(一)FCA的含义,FCAFree Carrier (named place),意为货交承运人（指定地点）。 是卖方只要将货物在指定的时间和地点交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为履行了交货义务。风险以货交承运人为界，买方承担货物交给承运人后的一切风
12、险。 FCA是国际贸易中常用的术语之一。 适用于各种运输方式，包括多式联运。,（二）买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通关单据或电子信息。,买方的基本义务,（三）应注意的问题,1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。
13、（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。,五、CPT =指定目的地 :运费付至,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,(一)CPT的含义,CPTCarriage Paid To (named place of destination),意为运费付至（指定目的地）。 是卖方向买方指定的承运人交货，并支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方交货后的一切风险和其他费用。 CPT是国际贸易中常用的术语之一。 适用于各种运输方式。,（二）买卖双
14、方的义务,1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通关单据或电子信息。,买方的基本义务,（三）应注意的问题,1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。,六、CIP =指定目的地 :运费、保险费付至,C
15、arriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,(一)CIP的含义,CIPCarriage and Insurance Paid To(named place of destination),意为运费和保险费付至（指定目的地）。 是卖方除负担与CPT术语下同样的义务外，还必须办理货物到目的地的保险并支付保险费用。 CIP是国际贸易中常用的术语之一。 适用于各种运输方式。,（二）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。,卖方的基本义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通
16、知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通关单据或电子信息。 5、投保并支付保险费。,买方的基本义务,（三）应注意的问题,1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、最低责任险110%。 8、适用各种运输方式。 9、CIP与 CIF。,六种主要贸易术语的区别,8.3 其他7种贸易术语,1、EXW: Ex Works(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,2、FAS：fr
17、ee alongside ship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,3、DAF：delivered at frontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。,4、DES：delivered ex ship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。,7、DDP：delivered duty paid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。,5、DEQ: delivered ex quay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 。,6、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。卖方不办进口报关，不支付关税等进口税费。,13种贸易术语的比较,练习与思考,1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语： FOB、CFR与CIF CFR与CPT CIF与CIP FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、 CIP DES与CIF,End,
