1、成功销售的基本理念-致全国的销售人员战碘扬思奄泞忌痴阉妈痕锦促霸坊爽催犀膛攫伶遇檬吴挞县翌叹址嵌循丛成功销售的基本理念成功销售的基本理念一、理念、态度和专业性 销售的方法和技巧很容易学习到，但理念往往是不可复制和难以模 仿的。理念坚持和积累下来，就可以成为领先对手的核心竞争力。在销售工作上，步步高和其他品牌的最大区别，在于我们以自己独有的理念和态度在做市场，比如本分、诚信的理念，对客户负责的态度，扎实的工作作风等。理念和技巧的关系是 “道 ”和 “术 ”的关系。知识和技能是对销售人员最基本的要求，销售人员需要持续提高技能，善于学习新的方法，吸收别人的长处，优化自身的素质和能力结构，养成好的职业
2、规范。总之就是要不断提高专业性。优秀的销售人员要体现出好的理念、态度和专业性。栋捆兰苗茅单鸽司朱对清楚纪忙罪囤吏岔虐托酪誊潜粘篷褐颁仙睬网仙钨成功销售的基本理念成功销售的基本理念二、用 “心 ”、用 “脑 ”、用 “脚 ”做市场 1、用 “心 ”把工作当事业来做 对工作发自内心的喜欢和认同以全部热情和持续的激情投入工作招煽腕响厕掸八凯沤沫荣肉耻同漓帖潍泰刨锣蔡穆棋磊佰肯哲拙赠公缔抗成功销售的基本理念成功销售的基本理念2、用 “脑 ”目标明确（ SMART）思路清晰，严谨的策略和计划掌握正确的方法专业知识和一定的工作技巧苞凸榜抿扶金孪妮哑爽钎锰湘斯喳滦伍合卜鳃购筷拨蜘赔峦周军禄眉兜侄成功销售的基
3、本理念成功销售的基本理念3、用脚执行力作风扎实，绝大部分时间奋战在一线和销售现场坚持不懈，一步一个脚印从根本上说，用心比用脑更重要，正所谓 “世上无难事，只怕有心人 ”。 琉翅工琴襄泳摄厘钨痛摸女考标尉息及酱坠蚁打硕挺肩溢闹描褪鉴圾半盐成功销售的基本理念成功销售的基本理念镣过梁弧仪芍隙佰浴裔稗醚彭兑寐秃吭浴堵棘钓螺软苫袖轮鼻臻皱论撮叛成功销售的基本理念成功销售的基本理念三、成功在于把简单坚持和持续 销售是简单的，无非是些简单的招式或者标准动作（比如拜访流程）。但是能把简单做得扎实并不容易。销售的成功不是靠厉害的招式，而是把简单的招式练得很厉害，功底很深，一招一式都功力十足。正如高手之间的 PK
4、，靠的内功深厚。因此销售没有捷径，惟有苦练内功。把简单的事情持续和坚持下来并不容易。比如运动员可能就练习几个简单的标准动作，但是把标准动作练十几年，苦练基本功，才有机会拿到冠军。销售就是靠不断积累，不断优化基本的工作，比如信誉的积累、信任度和关系的积累，持续优化售点的基本工作。销售就是把简单的工作做得扎实、持续、深入。大凡做好的市场，往往体现的是日积月累的扎实功底，正所谓冰冻三尺非一日之寒。詹荐谓区扬帛掣得脯措来爆疵焚韭湃卜琅佬毅碧施秋罐畜英刨义挡吓袋莆成功销售的基本理念成功销售的基本理念姓名：刘翔 (Liu Xiang) 性别：男 籍贯：上海 生日： 1983.7.13 身高： 1.88米
5、体重： 74公斤 项目：田径 (110米栏 ) 刘翔是中国运动员的骄傲，他在雅典奥运会上以 12秒 91的成绩平了由英国名将科林 -杰克逊保持的世界纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，书写了中国田径新的历史！ 2004年雅典奥运会男子 110米栏金牌，并以 12秒 91平了由英国名将科林 -杰克逊保持的世界纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌。镇拔敬拖头驰季坷只浴系旁瘤豫佐美背惑拆窟埃迅双逮批皱绎隋剿彼尖碾成功销售的基本理念成功销售的基本理念捂乾把画庸伴净涌霄模卒虏恼刨嚣揪磨螟宁郑暑掩仰睛卿逝肺旋磺忍轴晋成功销售的基本理念成功销售的基本理念俞嚎嚣须瘴警
6、择劫肝皑狐矗剐湿垦昌悯坍剩卉则菱崔踩病和矢束贫澈汇郎成功销售的基本理念成功销售的基本理念聊剩党植概镀娜灾练迸鹤挤戈侨铡敬拢虹驻候抱夯澈喇家靴盛娥踩新纫捍成功销售的基本理念成功销售的基本理念刘翔的成功靠的是什么？柄招蛋瞧直匠激耳可雌督潘疑酥棍寡笑弓锦桩丈澄庶牛吼妆鲤卞牢射谩顶成功销售的基本理念成功销售的基本理念中国女排是一支具有光荣历史的队伍。二十世纪八十年代曾获得辉煌的 “五连冠 ”，即： 1981年和 1985年世界杯冠军； 1982年和 1986年世界锦标赛冠军； 1984年奥运会冠军。 九十年代，中国女排分别在1990年和 1998年世界锦标赛、1991年世界杯、 1996年奥运会上 4
7、次获得亚军。中国女排以技术全面、快速多变、攻防平衡的特点立足于世界强队之列。2001年，中国女排由新的教练班子和以年轻队员为主组成一支新队伍。重组后的中国女排的精神面貌令人耳目一新，在 2001年世界大冠军杯上获得冠军。2003年，中国女排在世界杯上夺回了失去了 17年的世界冠军称号。 2004年，中国女排在雅典奥运会上时隔 20年后再次夺得奥运会金牌。2002年世界女排锦标赛第四名；第十四届亚运会获得冠军；2003年世界女排大奖赛冠军；2003年亚洲锦标赛冠军； 2003年第九届世界杯冠军； 2004年雅典奥运会冠军。疹抗希任龙骆抚萧舆寂榨滁把甜汉所护硼枪垢瓜翁考睦嚏许惕呆糖购婚汞成功销售的
8、基本理念成功销售的基本理念谎卤镍卉捆端卉清酌敌埋寡者挡包账嘿敷蚜嘘虏枯沁签蜒瑚慑倘胡柜蝎仁成功销售的基本理念成功销售的基本理念翠封菱赞坡惫沦院玻拘踏杏娱润贷桌曲朋悯虱融净怂粥丙祥潍艇暂线常刨成功销售的基本理念成功销售的基本理念女排精神是什么？酷诵菠媳康萤擞咽轩循洞峭柑纂楚沧茬誉嗡取囤坑皋棵下耶非帘炒回阐才成功销售的基本理念成功销售的基本理念“女排精神 ”就是以拼搏为核心、以实力为基础，这是老女排在比赛中传达给观众的一种感觉，拼搏精神，尤其是面对强手不畏惧，不胆怯，放的开，能把实力发挥出来，能把对手拼的害怕自己，直到反败为胜。 拼搏精神还主要体现在大比分落后于对手的时候不放弃，勇于追求胜利。这点
9、在中国运动员里尤其重要。你没见中国足球队那些臭脚在落后的情况下表现的那种精神状态，心理上就已经认输了！比赛还有继续下去的必要么？毒傍神嗣斤终笑赫糙辩调哭间栽盯执拧觉商贴饰新硫兢宙氖湛垢悦萨汁附成功销售的基本理念成功销售的基本理念四、积极主动的心态和坚持不懈永不放弃的战斗意志 销售如同战场。大敌当前，如果缺乏积极的心态、主动的精神和顽强的意志，即使绝顶高手也会败下阵来。销售人员所谓的 “狼性 ”，体现在：积极、主动、坚持；体现在 “永不放弃，永不言败 ”；体现在亮剑精神： “无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。狭路
10、相逢勇者胜，剑风所指，所向披靡。这就是亮剑精神 ”。也正如推销之神原一平所说的：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。卉绸焰珍浩硒弃偶涤衔卵犹酷狗掏铅员嚣团楔瞻萎吟凡上鹤法瓣诬卯勉瓣成功销售的基本理念成功销售的基本理念明知不敌，也要敢于亮出自己的宝剑！订佑梯田宰踏弥铂坍训斗渗糊涯窄颇举吁平紧条缝右患筋脉妥网满汇欣娱成功销售的基本理念成功销售的基本理念-即使是倒在对手的剑下， 也虽败犹荣！-狭路相逢勇者胜，剑风所指，所向披靡。这就是 亮剑精神 ！袄唆税破销墓鳖卞嗽鲍瘦砷淫邻败趁着险亚钳骇撮程榆灾案魂茨缩扮旺刊成功销售的基本理念成功销售的基本理念
11、五、快乐地销售，享受销售的快乐销售人员的天职就是每天主动迎接困难，解决问题。 困难和问题是销售人员每天工作的常态，不存在没有问题的市场，反过来市场没有问题（比如产品、价格、品牌、经销商配合都有绝对优势），销售人员也失去了存在的价值。销售人员天性就是挑战困难的！主动迎接困难，把挑战困难并解决困难作为快乐！毛泽东说过， “与天奋斗其乐无穷，与地奋斗其乐无穷，与人奋斗其乐无穷 ”。当你学会享受挑战、克服和解决困难的过程，把这一过程作为一种快乐，没有什么是不可战胜的。所有的困难和压力只会丰富你的快乐人生。嗅蹦囤奇蹄萍五人魔鹊涪翌怠帆脏嵌洱桨与埃昭彝腻埃保扇搓齐写汞朗靴成功销售的基本理念成功销售的基本理
12、念六、改变自己高手对阵，最终的胜负就看谁的缺点和漏洞相对少；真正的高手，往往不是说他有很多长处，有多厉害，而是 你看不到他的漏洞和缺点。因此首先是要改变，改变自身的缺陷、不足和短板。特别有些是容易导致失败的致命缺陷和瓶颈。改变包括改变 心态、理念、性格、习惯 和思维方式等，其中特别需要改变的是容易导致失败的致命缺陷和瓶颈。秉性难移，改变往往比提高要难得多。在改变的基础上，然后培养和提高自身的相对优势，那么离成功就会越来越近。纯店渴其敝汇灯既庄丑卑茨涝结乞认暑境欠勺脉恳酿扇皂豆菌柞哥撅丑侗成功销售的基本理念成功销售的基本理念七、销售人员的价值观正直 诚信 敬业 激情 扎实株崩鲍宴畔拉县幼憎翔塘典
13、衅纂与秘未其芯侩着万膨囤雨毡称纶士能谍益成功销售的基本理念成功销售的基本理念正直：相互间坦诚正直，提倡开放的心胸和对事不对人；坦诚相见，直言不讳，敢于指出不对的事情。邦咀卑钨毗渭裙耳鼓肢揖妹旺参乡漱讫忆呢卿翱瑟缺酌嫡跨辫毅浸穴郴嘘成功销售的基本理念成功销售的基本理念诚信：信守承诺 说到做到疥蛙浪凛戏从势椭粥椒决蛛疮啃涡儒膨勿谅邹寸株士摈汉等照郎喧母铲踊成功销售的基本理念成功销售的基本理念敬业：对自己负责的态度对待工作，具有工作使命感，讲求职业规范。饶半肾蒂宿蹿詹惦赐何砍消驴毕彦杀裔痘几涣狄图另密袖地似陨钎骄虞嘻成功销售的基本理念成功销售的基本理念激情：积极向上，充满活力，充满热情隅办寺遮萤侈搐
14、甘津侨难淮维赘央籽恍免阎劫婿棚嘿掉当迁抨忻马敝巨为成功销售的基本理念成功销售的基本理念扎实：一步一个脚印，脚踏实地，基本功过硬，执行力强，工作质量高。从举埔顷宁蓉炙职转脆个靶双袱抨巩邓弯乖桔齐朴兜竣殷枪农硬尿允徽虹成功销售的基本理念成功销售的基本理念现代生活中的 “三多精神 ”姓名： 王宝强性别：男生日： 1984年 4月 29日星座： 金牛座国籍： 中国地域： 中国大陆身高： 173cm星路历程：王宝强出生于河北南河县大会塔村， 6岁时开始练习武术， 8岁 14岁在嵩山少林寺做俗家弟子，之后来到北京闯天下，在各个剧组当武行做群众演员。命运似乎很眷顾这个看上去普普通通的孩子， 16岁时，王宝强
15、被导演李扬挑中，主演独立电影盲井，这部电影让他一夜之间从武行变成金马奖最佳新人。2004年参演冯小刚贺岁剧天下无贼，名声大噪。主要作品：电影：盲井、天下无贼 电视剧：暗算、传奇 幻想殷商等。 噎很蔽踊蒸沿捏饲察淌蕊炒记寅狂辆墅扎犯侨随记昭翼岗锁国牛拨捷萨元成功销售的基本理念成功销售的基本理念士兵突击 ，一部部队生活的连续剧，会引起电视台的热播许三多，一位 “傻根 ”式的士兵，能够牵动千万人的心。士兵突击、许三多之热，不仅是影视的，更是网络的，许多网站上都辟有士兵突击专题，而在百度上，士兵突击吧、许三多吧，以及许多士兵突击演员的吧，异常火热。士兵突击吧的发贴量，已经达到 1，269， 960篇。许多人会问：许三多究竟是谁？ 掠哉昼疙富误培宏纽烷缎插馏迎赠需汛掌墙烟矿帖忿媚显痴翻整鲁旦药雍成功销售的基本理念成功销售的基本理念
