1、ERP 沙盘模拟重要经营规则一、参赛队 每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)二、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。 三、银行贷款及
2、原材料采购本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库以及下原材料采购订单。该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了1、银行贷款 银行贷款的品种如下表所示：类型 额度基本贷款利息/年 归还方式 操作单位长期贷款10M 10%每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本短期贷款长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍 20M 5%每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的 10%取出现金中取出放在利息处； 2、 在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、
3、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。3、申请长、短贷款时，需要在“系统”中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。(2) 贷款规则 a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、长期贷款最多可贷 5
4、年； d.、所有的贷款不允许提前还款。e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。2、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料 订单提前期 操作R1（红色） 1QR2（橙色） 1QR3（蓝色） 2QR4（绿色） 2Q1、每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量； 2、在盘面上应摆放相应的空桶，表示拟采购的数量，一个空桶表示 1M 的原料订单3、在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各原料的数量，确定订购即可规则说明： (1) 没有下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的
5、原材料到期必须采购入库(3) 原材料采购入库时必须支付现金； (4)“系统”中每季只能操作一次。四、生产运作生产运作环节包括如下操作：1、购置或租用厂房；厂房为一大（6 条生产线） ，一小（4条生产线），需要使用厂房必须在“系统”中，选择租用或购买。（1）购买厂房 选择购买厂房时，需在“系统”中选择大厂房或小厂房，然后确认获得，系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M，小厂房 30M）。 （2）租用厂房 如果选择租用厂房，“系统”按照大厂房 5M/年，小厂房 3M/年的租金，当季扣除租金。规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度
6、交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理c、要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。d、如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房2、新建生产线生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值手工线 5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M半自动 10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M全自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M（1）在“系统”中新建生产线，
7、需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理； （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。 （3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 3、在建生产线生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按表进行：操作 投资额 安装1Q 5M 启动 1 期安装2Q 5M 完成 1 期安装，启动 2期安装3Q 5M 完成 2 期安装，启动
8、3期安装4Q 完成 3 期安装，生产线建成，可投入使用投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是： a、 一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用； b、生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；c、参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。规则说明： （1）必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也
9、必须交纳维护费。（2）免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （3）生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，使用年限为四年。各种生产线每年折旧额的计算见表生产线 购置费 残值 建成第1年 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M全自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。在“系统”中
10、，生产线折旧为年末自动处理。4、转产或变卖生产线（1） 生产线转产 先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。只有空生产线方可转产。（2） 生产线变卖 不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其它”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。 在“系统”中，选择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。5、开始下一批生产当下原料订单结束后，“系统”自动更新生产。此时，可以开始下一批生产，只要选择空线，并确认生产即可。系统将自动扣除原料和现金（加工费），如果原料和现金均不足，系统将提示，并且放弃本次上线生产
11、。6、更新应收款当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。 特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。五、交货及产品开发1、交货 交货必须按照以下原则进行（1）严格按照订单要求的数量交货；（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年
12、第三季度以前（含第三季度）交货；（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。2、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1、P2 、P3、P4 产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：名称 开发费用 开
13、发总额 开发周期 加工费 直接成本 产品组成P1 1M/季 2M 2季 1M 2M R1P2 1M/季 4M 4季 1M 3M R2+R3P3 1M/季 6M 6季 1M 4M R1+R3+R4P4 2M/季 12M 6季 1M 5M R2+R3+2R4产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。六、市场开发和 ISO 开发1、市场开发市场 每年开发费 年限 全部开发费用本地 1M/年 1年 1M区域 1M/年 1年 1M国内 1M/年 2年 2M亚洲 1M/年 3年 3M国际 1M/年 4年 4M开发费用按开发时间在年末平
14、均支付，不允许加速投资。2、ISO资格认证ISO类型 每年研发费用 年限 全部研发费用ISO9000 1M/年 2年 2MISO14000 2M/年 2年 4M七、市场订单1、市场预测各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。 投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会 以此类推。 无须对 ISO
15、单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的订单。3、选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； （2）产品广告确定公司对订单的需求量； （3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： a、无市场老大；b、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序； c、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序 ； d、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序； e、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先
16、后，排定选单顺序。 （4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。特别提示： 系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为60秒钟，即在60秒内必须做出选择（选择订
17、单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。（ 注意：请不要等到最后 5秒内才选单 ）无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。4、订单订单类型 交货时间 获得订单资格要求规定交货期的订单 在本年规定的第 X（1、2、 3、4）季度的交货日交货 非破产企业ISO9000 订单 按订单规定的交货期 具有 ISO9000 认证资格的企业ISO14000 订单 按订单规定的交货期 具有 ISO14000 认证资格的企业双认证订单 ISO9000 ISO14000按订单规定的交货期同
18、时具有 ISO9000 和ISO14000认证资格的企业5、关于违约问题所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚： （1）按订单销售总额的 20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当季扣除，违约金记入“损失”。 （2）违约订单一律收回。 例如：有一张本年第三季度交货，销售额为 20M 的订单违约，则在第三季度结束时，“系统”自动从现金中扣除 4M的违约金（记入损失），并取消该订单。但有如下操作可以随时进行，具体任务如下：任务名称 规则 操作贴现不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按 1：9（10M 应
19、收款交1M 贴现费， 小于 10M的贴现均收取 1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M 应收款交 1M 贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）。只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入（如图），可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可。1、 随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现） 2、 当“系统”提示资金不足时，可以在“系统”中执行贴现操作，3、“系统”自动将 1、2 季贴现额加总后，计算贴现费；对 3、4季贴现费用的计算，与 1、2 季的处理方法一样。出售产品和原料现金断流时，可
20、以采用处理原料和产品的方式融资。产品可以按照成本价9折的售价售出；原料按照成本价8折的售价售出，所得到金额向下取整，例如：出售6个R1原料将获得4M现金。1、 在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定； 任务名称 规则 操作厂房正常情况下卖厂房后，直接转入变为 4Q 的应收账款。但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，可以利用本1、 在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标， 2、 将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处贴现功能直接将厂房的价值按照4Q 应收账款贴现（按 1：7的比例）。特别注意：1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4 账期应收
21、款贴现2、如果有生产线，卖出价进行Q4 账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现紧急采购如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能每种原材料单价为2M。紧急采购产成品的价格为直接成本的3倍。1、在“系统”的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的原材料或成品，并输入订货量后确认订购。 八、破产 本次比赛以下列条件判断破产： （1）“系统”在广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点，自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的
22、支付能力，如果不够，“系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。此时，应及时联系裁判，做最终的判定。 （2）若任意一年企业所有者权益合计为负，则企业破产退出系统，需联系裁判。参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。九、费用“系统”自动支付的费用如下： 1、管理费用：每季度结束时，自动扣除 1M/季； 2、设备维修费：每年结束时，计算建成的生产线，手工线和半自动线按照 1M/条，全自动和柔性线按照2M/条自动扣除； 3、长期贷款利息：每年投放完广告费，系统自动扣除； 4、短贷利息：
23、每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。 5、税金：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润/4向下取整提取税金。 6、违约罚金：在每年结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整，从现金中自动扣除。十、重要参数：违约扣款百分比 20% 最大长贷年限 5 年库存折价率（产成品）90%库存折价率（原材料）80%长期贷款利率 10% 短期贷款利率 5%贷款额倍数 3 倍初始现金、起始权益（股东资本）60M贴现率（1、2 期） 10% 贴现率（3、4 期） 12.5%管理费 1M 信息费 0M紧急采购倍数（原材料）2 倍紧急采购倍数（产成品）3 倍所得税率 25% 最大经营年限 6 年选单时间 60 秒 间谍有效时间 600 秒间谍使用间隔 3600 秒十一、竞赛评比比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。总分计算公式为： 总分=最终权益*（1+A/100）综合得分 A为下表的各项得分分数之和。
