1、汽车养护品营销策划1. 首先需要符合实际，无论是在哪个城市，我们都要了解这个城市的实际消费情况，只有了解到这些消费情况后，才能准确定位。2. 调查各个 4S 店养护产品的需求量。3. 选择一个好的产品去做才是最关键的，产品得到客户的认可才能赢得市场，汽车养护产品引进国外的，力必拓品牌，在市场上售出赢得客户的好评！公司有专业的工程师现场指导操作！质量、服务与售后有保障4. 首先，我想大家都知道顾客在选购一种汽车养护品，或者说是可以重复选择一种汽车养护品的时候他第一个会考虑的因素就是“价格”。 其次，顾客在选购价格相近的汽车养护品时会考虑的因素就是名气，再次，就是质量了，顾客会考虑这个汽车养护品是
2、否对汽车有害，是否效果好一次保养长时间受益等方面，再次，大家在做汽车养护的时候也会考虑到时间，没有人愿意花很长时间去做汽车保养，都愿意快速结束无用的等待5. 一个好卖的汽车养护品应该具备以下几点。1、 价格优势2、 品牌优势3、 质量优势4、 节时优势5、 售后优势6. 汽车用品在 4S 店终端宣传最常规最常见的方法就是：在 4S 店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个 X 展架或易拉宝（因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的） ，或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。4S 店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长7
3、. 多拜访多沟通多问候增进与相关主管人员销售人员的感情一是要多拜访沟通，隔一段时间，去拜访一下 4S店的相关主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用电话或短信的形式问候一下对方8. 每一个大区的汽车 4S 店的服务经理或配件经理差不多都认识，有的关系还非常好，因为每年他们都要在一起参加厂家的各种培训会议或活动。因此，如果汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品已进入该品牌的一个 4S 店，再进入该大区的该品牌的其它 4S店，就相对容易多了。既然有一个能做你的产品，并且已经做了，销量还不错，其它该品牌的 4S 店为什么就不能做呢？另外如
4、果你跟该店的服务经理或配件经理关系处的比较好，你也完全可以让他转介绍一下，向别的该大区的 4S 店的经理推荐一下你的产品，那你的产品就更容易进入其它该品牌的 4S 店了。9. 找采购部，或者和你产品像对应部门的负责人找对主要负责人（也就是能决定权的人）在保证产品质量价格以及服务的前提下（这些就是你要和负责人谈话的内容）抓住该负责人的喜好。10. 开始需要本公司产品在 4S 店的展示和帮助 4S 店销售人员就产品对客户做详细的介绍，更好的服务于最终用户。具体计划实施需要以各个 4S 店基本情况，人事关系执行，需要对每个 4S 店的汽车养护品进店负责人和售后服务经理多做工作，以小见大，先开展一部分 4S 店，从而带动一部分，得到利益最大化，然后才能实施整体。 实现品牌效益，得到平稳的进展。
