1、创业计划书封皮作品名称 “贝贝”儿童托管服务公司作品所属领域 （ B ） A、产品 B、服务姓 名 性 别 年 龄 班级 备 注负责人团 队主 要成 员团队联系方式 电 话 手 机作品简介（限 200 字内）创办“贝贝”儿童托管服 务公司，将父母 亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家 长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。项目名称：“贝贝” 儿童托管服 务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20 万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 一、项目概述创办“贝贝”儿童托管服 务公司，将
2、父母 亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导 ，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 1市 场 需求分析 据悉， 现 在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管
3、难的问题，据不完全统计各小学平均有 900 名学生，新生入学需要托管服务约 60，需要辅导各科作业约 45，需要美术、音乐、英语等辅导约 30，需要单科作业辅导约 20。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 当今的孩子竞争性强、压力大； 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 教育社会化的程度需不断提高。 2市 场竞 争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服 务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足
4、社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“ 全方位发展，服务多元化，以 优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 三、市场营销策略 1服 务说 明与定价 (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250 元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上 9 点家长接回家 550 元月 (3)代请 各科家教老师： 20 元每次 (4)单科 课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300 元月 (5)课外知 识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300 元月 (6)特殊服 务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情
5、，提供及时协助 30 元次 说明： 托管服务(午托、午晚托)以 45 个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班 45 名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每 12 名学生一个班。 经营策划 (1)场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于 4 个。 选择的场所在老城区。 场所的面积不少于 500m 。 (2)设定 经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、 满足需求。 营销手段： 1)熟人推荐：利用熟人介绍。 2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单
6、位宣传：到学校门口和深入学校周边 的居民区派发单张。 5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投 诉。 6)人员推销：直接推销。 7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣 传推广。 四、组织与管理 1 组织结 构与职能范围 2领导 方式 3制定工作 岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4管理模式 总经 理部门经理职员的直接指挥方式。 实 行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入 竞争机制、激励机制：重 视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化：重视调
7、节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 用人 标准： 专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理：合作双方选举产生。 员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5建立管理制度 员工守则、 岗位职责、待遇、考勤 奖罚、晋升、 财务、安全防火。五、薪资预算 职称 人数 职级工资 工资总额总经理 1 2000.00 2000.00主任 2 1500.00 3000.00职员 12 1000.00 12000.00合计 15 17000.00六、经营成本预算 费用项目预算 支出预算 合计工资 17000.00折旧以 2 万元设备计提 4 年使用（平均年限法）420.00公关
8、、促销 10000.00广告、宣传 1000.00水电 4000.00管理费 1000.00学生午、晚餐 7920.00税金 2000.0043840.00杂费 500.00七、经营目标 (1)实现 招生目标：全年 l920 人次，即每月 160 名学生。 l920 人次， 实际 是每月 160 名学生的重复。 即：16012 个月l920 人次。 160 名学生是以 4 个小学计算，平均每个小学录取 40 名学生，则：440160 名。 每个小学平均 900 名学生，按录取 40 名计算，则只是每个学校的 4.4的学生。 (2)主营业额 目标：全年营业额：768000 元(托管服务) 。 月
9、营业收入：160 名平均单价 400 元64000 元。 全年收入：64000 元12 个月768000 元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 400 元。 (3)辅导营业 目标：全年营业额：10200 元(家教、辅导) 。 全年招生 34 名，每科收费 300 元。 34 名300 元10200 元 每周二晚辅导课，每班 11 一 12 名学生。 每班每月营业收入 3300 元，辅导老师按每晚 50100 元提成，平均为 75 元。 3300(758 晚辅导课)2700 元 第二年营业额增加 10，第三年营业额 20。 投资收益预算 主营业利润年营业额一总成本税金 7680
10、00(4384012 个月)(200012 个月) 217920 元 辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用 10200 元l8004008000 元 总 利 润主营业利润+辅营业利润 217920+8000225920 元 八、盈亏预测 (1)如果全年招收 1315 个次学生，即每月为 109 个学生就为保本经营。 (2)如果全年超 过 l315 个次学生，即每月超 过计划 109 个学生就有盈利。 (3)如果全年不到 l315 个次学生，即每月不到 109 个学生就出现亏损。 (4)如果按 计划完成全年招收 l 920 人次学生，即每月招收 160 个学生则实现利润 214 万元(每月招收
11、 160 个学生： 实际是每个月报60 名学生的重复)。 九、风险预测 (1)选择经营场 地的地理位置是否合理： (2)场所与学校的地理位置是否合理； (3)对竞 争对手的了解不足； (4)实际 投资超出预算； (5)管理制度不完善； (6)师资质 量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。
