1、1.【销售贵在坚持】当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了，销售贵在坚持。2.【电话营销的技巧】1、准确的客户定位，定位目标客户； 2、全面的企业资料，发现潜在客户;3、敏锐的判断能力，嗅出最有意向的客户； 4 灵活的提问形式，让客户不会产生排斥心理；5、礼貌的摆脱方式，变被动为主动；6 精确的人物判断，判断说话技巧。7、合理的访问理由，为下次更好的访问做好铺垫。3.【必须知道销售六原理】1、
2、销售是一个体力活，体力差别碰销售。2、销售就是一场激励，激励别人激活需求。3、销售敢说比会说更重，说不出来成交永远为零。4、销售坚持比爱好更重要。5、销售是最应该做的事，不一定是最喜欢的事。6、不能为提成而销售，还要为个人存在价值而销售。4.营销很简单:【营销人如何修炼自己】有一颗勇敢的心，不畏艰险；有三寸不烂之舌，能说会道；见什么人说什么话，应变能力强；会孔雀开屏，关键时刻拿得出本事；能热脸贴冷屁股，心理素质好；能吃闭门羹，有百折不挠的韧劲；能坐冷板凳，耐得住性子；善于借力，有“狐假虎威“的人脉。5.【工作哲学】用价值 1 万块的付出和职业风范去做 1 千元薪水工作，你赢了心胸和未来；用上级
3、甚至老板的角度去理解你所遭遇的不公正或不合理，你赢了高度；用上级甚至老板的岗位标准去要求自己的工作，你赢了能力和格局。一个人在职场亮相，看看这三点，他的未来也就清楚了。6.【营销的九个基本点】营销的根本是卖东西；让你的品牌成为一个故事；记住，用消费者的语言对话；创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；别试图控制社交媒体和他人言论；相信消费者，而不是市场调查结论；和新用户一起变化；便宜的产品不等于差劲的设计；别忘了细节。7.【三种管理团队】1 野牛团队。个个身强力壮，没集体意识各自为政，敌不过弱小十倍的狼；2 螃蟹团队。被抓到竹篓里后， 有一只奋力往上爬，其他的拉后腿，结果谁也上不了；3 飞雁团队。
4、在飞行时呈人字型，前面大雁，为后面的创造有利的上 升气流，整个团队的飞行效率提升了 70。你在哪个团队？8.如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。但是机会总是乔装成“麻烦”的样子，而让人无法抓住.“麻烦”来了，一般人的第一反应是逃开，因此也就错过了机会。当别人交给你某个难题，也许正为你创造一个珍贵的机会。对于一个聪明的员工来说，他总是很乐意自找“麻烦”,多做一些事情，你的地位越重要。9.销售与市场渠道版:【与客户一见钟情】销售是社会中最刺激的行业之一。成功的销售要做到：1）熟知你的产品和与之竞争的产品。2）从销售情况和销售策略着手。3）关注最有潜力的客户。4）搞清客户不感兴趣的原因。5）为以后的销售活动做铺垫。成功销售的过程是：同行交流交流交友交心交易。
